近日，亞馬遜全球開店發(fā)布了《布局全球，共創(chuàng)長贏——2023亞馬遜全球開店中國出口跨境電商白皮書》。該白皮書全面解析了中國跨境電商發(fā)展的新趨勢以及亞馬遜海外站點(diǎn)的增長機(jī)遇。其中，以北美、歐洲為代表的發(fā)達(dá)電商地區(qū)繼續(xù)保持穩(wěn)健增長是跨境電商企業(yè)在全球布局時(shí)的重要考量。

歐洲市場潛力巨大，消費(fèi)者需求多樣化。據(jù)ecommerceDB發(fā)布的最新歐洲電商趨勢報(bào)告顯示，2022年歐洲電商總銷售收入達(dá)到6340億美元，擁有約5.23億電商活躍客戶，平均各國約有62%的消費(fèi)者在網(wǎng)上購物。預(yù)計(jì)到2026年，歐洲電商市場規(guī)模將超過1.1萬億美元。2020年至2026年，歐洲電商市場規(guī)模的復(fù)合年增長率高達(dá)12%。

出海布局多站點(diǎn)，廣告營銷是關(guān)鍵。越來越多出海企業(yè)通過全球布局抓住多元站點(diǎn)的新機(jī)會(huì)，選擇將雞蛋多個(gè)籃子分開放。而對于出海企業(yè)而言，面對不同市場，其售賣的產(chǎn)品、產(chǎn)品介紹以及推廣方式都略有不同。如何讓新產(chǎn)品、新品牌在進(jìn)入市場后快速擴(kuò)大其影響力？有什么策略能夠快速打開產(chǎn)品的知名度？毋庸置疑，廣告成為推動(dòng)新站點(diǎn)上選品冷啟動(dòng)、提升品牌曝光、與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者建立持續(xù)有效的聯(lián)系的重要策略之一。

打一套廣告組合拳，效果實(shí)現(xiàn)爆發(fā)上漲。以家居品類為例，亞馬遜英國站點(diǎn)和德國站點(diǎn)市場體量較大，因此其競爭也相對激烈；而亞馬遜法國站點(diǎn)、西班牙站點(diǎn)和意大利站點(diǎn)市場體量適中，競爭相比英德而言較小。而根據(jù)廣告核心流量來分配，歐洲五站點(diǎn)可以分為英德兩大流量站點(diǎn)以及流量較少的法西意站點(diǎn)。英德站點(diǎn)流量較為充足，意味著入局的賣家數(shù)量也更多，因此其熱門品類的廣告競價(jià)較高，同時(shí)企業(yè)找尋優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，反查關(guān)鍵詞的挑戰(zhàn)較大。而在此背景之下，不少出海企業(yè)會(huì)擔(dān)憂錢砸下去，掀不起半點(diǎn)水花，轉(zhuǎn)化、曝光、點(diǎn)擊等數(shù)據(jù)不盡人意。針對該站點(diǎn)情況，組合使用多種廣告產(chǎn)品能夠產(chǎn)生較高的流量上線，采取先拓流，后精細(xì)調(diào)整廣告營銷的方案。何為先拓流？簡單來說就是出海企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品情況，適當(dāng)增加曝光量及其關(guān)鍵詞范圍，同時(shí)手動(dòng)和自動(dòng)廣告雙重打開，確保廣告覆蓋的范圍更加廣。而后精細(xì)調(diào)整廣告營銷則是需要賣家再廣告投出后，及時(shí)復(fù)盤，對精細(xì)分析關(guān)鍵詞報(bào)告以及關(guān)注CTR、CVR、ROAS指標(biāo)，以便對后期廣告投放進(jìn)一步優(yōu)化。

亞馬遜廣告不僅可以幫助賣家增加產(chǎn)品曝光、提高銷售量，同時(shí)還能改善他們在亞馬遜平臺(tái)上的競爭地位。想要了解更多亞馬遜廣告的功能及最新政策，可以關(guān)注亞馬遜廣告公眾號(hào)~