低價消費盛行，電商平臺紛紛角逐

“換季大促！僅限今日！”“滿300減40！滿600減80！”這樣的促銷信息隨處可見。2025年，低價消費之風盛行，從9塊9到8塊8的商品屢見不鮮。在各大電商平臺上，促銷頁面總是備受青睞。近兩年，主打低價商品的Temu更是異軍突起，曾在美國APP Store霸榜267天之久，在跨境市場占據(jù)了重要地位。在國內(nèi)，拼多多的“砍一刀”也給不少人留下了深刻印象。

低價商品已然成為美國電商消費市場的“熱門選手”。OnePoll的一項調(diào)查顯示，美國消費者網(wǎng)購時越來越精打細算，71%的受訪者表示價格是網(wǎng)購時最重要的因素，甚至超過了產(chǎn)品質量（46%）。60%的人網(wǎng)購時會經(jīng)常找促銷代碼或其他優(yōu)惠，若找的時間太長，37%的人會放棄購物。34%的人認為這是“購物的超能力”，80%的人還會向同伴分享省錢妙招。省下來的錢可用于提升生活品質、支付分期賬單或理財投資，低價購物似乎已成為新的消費趨勢。

亞馬遜官宣加入低價戰(zhàn)場！其實亞馬遜加入低價戰(zhàn)場早有跡象。去年12月7日，亞馬遜宣布自2025年1月起大幅削減廉價服裝賣家費用。前段時間，亞馬遜還推出了“低價商店”，為消費者提供低價的時尚、家居和生活用品?！暗蛢r商店”開創(chuàng)了亞馬遜與SC賣家的新合作模式，即亞馬遜負責推廣和物流，賣家負責供應售價不高于20美金的商品，這一模式被跨境電商業(yè)界解讀為亞馬遜版“全托管”。近兩年，受Temu低價沖擊，亞馬遜的“低價商店”是直接反擊模式，也體現(xiàn)了“低價消費”對當代消費習慣的重要影響。

高舉低價旗幟的TEMU強勢出擊！Temu是拼多多旗下的跨境電商平臺，2022年9月1日上線，專注為全球消費者提供高性價比商品，涵蓋服裝、鞋包、家居等多個品類。Temu以“拼著買，更便宜”為理念，通過拼團和社交分享吸引大量用戶。其商業(yè)模式特點包括社交拼團、直接采購、本地化運營。社交拼團讓用戶邀好友拼團享低價；直接采購減少中間環(huán)節(jié)，降低成本；本地化運營根據(jù)不同地區(qū)消費者需求選品和制定運營策略，提升購買體驗。同時，Temu的營銷方式很“接地氣”，利用社交媒體發(fā)布有趣內(nèi)容和活動，與知名網(wǎng)紅合作，呼吁用戶分享購物體驗，還不定時推出優(yōu)惠券或大促活動，推出老客戶優(yōu)惠加強用戶黏性。2025年，Temu面向平臺商家推出全新“半托管模式”，幫助海外有貨賣家提升產(chǎn)品競爭力，擴大企業(yè)規(guī)模。其優(yōu)勢在于專屬對接，招商買手1V1對接，提供“免費一鍵搬家”工具；流量扶持，推薦流量加權，特殊ICON強化時效提高轉化；售價扶持，0傭金，無入駐門檻，前期平臺讓利消費者，最優(yōu)售價幫助商家測款。目前，Temu半托管模式正在面向“能自行在海外發(fā)貨履約的商家（海外自建倉/合作海外倉）”火熱招商中！后臺咨詢客服可快速入駐~

在經(jīng)濟放緩，居民對收入增長預期信心不足的大背景下，追求性價比的低價消費成為主流趨勢，這使消費者的消費決策和行為發(fā)生變化。作為賣家，不僅要關注稅務及產(chǎn)品合規(guī)問題，保障企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，還需根據(jù)產(chǎn)品情況調(diào)整產(chǎn)品價格、類目和運營策略，以應對消費趨勢變化帶來的新挑戰(zhàn)。

（來源：跨境早知道）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載需經(jīng)原作者授權同意。?