跨境電商電視購物新策略：如何影響一億美國家庭購物趨勢至2025展望
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QVC和HSN這兩個(gè)曾經(jīng)壟斷了美國電視購物市場的巨頭，如今面臨著市場的萎縮和電子商務(wù)的沖擊。它們的市場份額一度超過了130億美金，觸達(dá)的家庭數(shù)量更是超過了1億。
QVC和HSN的顧客以家庭婦女為主，這可以從QVC的數(shù)據(jù)中得出，這個(gè)掌握家庭錢袋子的婦女群體一年人平均訂單量是25單。
最近，一位年輕朋友詢問了關(guān)于美國電視購物的情況，讓我思考如何為跨境電商小伙伴們提供在這個(gè)看似棘手但又充滿誘惑力的電視購物市場中獲取機(jī)會(huì)。
QVC和HSN加起來擁有17個(gè)電視購物頻道，這些頻道近期在電視上力推的產(chǎn)品都是熱銷品，代表了家庭婦女的消費(fèi)趨勢。由于時(shí)間限制，我們無法觀看所有電視購物節(jié)目。那么，如何快速獲取市場和產(chǎn)品信息呢？
答案在于關(guān)注“As Seen On TV”商品。以HSN官網(wǎng)為例，你只需要重點(diǎn)研究上的As Seen On TV商品，甚至是把范圍縮小到On Air This Week（本周熱播）。
值得注意的是，在美國電子商務(wù)環(huán)境下，任何網(wǎng)站和實(shí)體店都逃脫不了成為Amazon ShowRoom（展示柜）的命運(yùn)。越來越多的家庭主婦在電視上看到一款喜歡的商品后，她們不會(huì)馬上去下單，而是會(huì)去Amazon搜索一下，看看有沒有類似的商品。而這正是我們跨境電商的巨大機(jī)會(huì)！這也是QVC和HSN要合并抱團(tuán)取暖的重要原因之一。
電視購物市場正在逐漸萎縮，但并不意味著沒有機(jī)會(huì)。通過關(guān)注As Seen On TV商品，研究市場和產(chǎn)品信息，結(jié)合產(chǎn)品的review和它在社交媒體上的熱度，聰明的小伙伴們自然能發(fā)現(xiàn)很多機(jī)會(huì)。但請(qǐng)記住，永遠(yuǎn)別想著能夠馬上找到爆款，不斷培養(yǎng)自己對(duì)目標(biāo)市場趨勢的判斷力和敏銳度才是受益終身的技能。
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