TikTok英國(guó)小店政策放寬及電商入局指南

2025年虎年開工，TikTok英國(guó)小店官宣開放申請(qǐng)的消息在跨境圈迅速傳開。其具體信息如下：英國(guó)小店降低了入駐門檻，取消了平臺(tái)店鋪DSR評(píng)分、銷售額等硬性指標(biāo)要求。此前很多有開店意向的賣家因無法提供相應(yīng)平臺(tái)店鋪截圖而受限，如今官方不再?gòu)?qiáng)制要求，甚至不再驗(yàn)證電商平臺(tái)資料。同時(shí)，無需填寫邀請(qǐng)碼，不過貴重珠寶類目商品不支持自助申請(qǐng)，需提前走官方特批，其他類目均可自助申請(qǐng)。TikTok賬號(hào)要求維持不變，即賬號(hào)持有人年滿18歲，已發(fā)布5條短視頻并獲得超過100個(gè)點(diǎn)贊。具體申請(qǐng)流程可詳見另一篇文章：超全！TikTok Shop英國(guó)小店開放注冊(cè)詳解。目前，該政策放寬主要針對(duì)TikTok英國(guó)小店，其他地區(qū)及市場(chǎng)小店也有望陸續(xù)開放。據(jù)悉，TikTok今年計(jì)劃在東南亞和歐洲開放20多個(gè)國(guó)家的小店，第一季度將開放全新的亞洲市場(chǎng)。

面對(duì)TikTok帶來的巨大流量和挑戰(zhàn)，不少?zèng)]有社交媒體運(yùn)營(yíng)和短視頻制作經(jīng)驗(yàn)的電商賣家頗為苦惱。在此，就來教大家如何入局TikTok。

一、了解TikTok的兩大電商馬車

TikTok目前有兩大電商板塊。一個(gè)是閉環(huán)的小店——TikTok Shop，對(duì)標(biāo)抖音的“抖音小店”，用戶從發(fā)現(xiàn)商品下單、支付，整個(gè)鏈路都在TikTok App上。目前，全球僅印度尼西亞和英國(guó)分別于2021年4月和6月先后開放了TikTok Shop。除了TikTok Shop外，TikTok還與第三方平臺(tái)如Shopify合作，推出半閉環(huán)的產(chǎn)品——TikTok Storefront (TikTok Shopping)。用戶在TikTok瀏覽到產(chǎn)品后，跳轉(zhuǎn)至第三方平臺(tái)（如Shopify）進(jìn)行下單和支付。目前，美國(guó)、英國(guó)、加拿大市場(chǎng)已開通這項(xiàng)服務(wù)。

二、搞定TikTok選品

1. 如何選站點(diǎn)？選站點(diǎn)關(guān)鍵是參考站點(diǎn)的市場(chǎng)規(guī)模，重點(diǎn)關(guān)注近30日總銷量、近30日日銷量、近30日商品增量以及近30日店鋪增量。要注意兩個(gè)重要參考數(shù)值：一是根據(jù)近30日銷售額、近30日銷量，觀察該站點(diǎn)平均每單的客單價(jià)高低，以此評(píng)估消費(fèi)能力；二是通過近30日商品增量和近30日店鋪增量，判斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，看是否處于白熱化階段或冷卻期，進(jìn)而評(píng)估是大舉入局還是做輕量嘗試。

2. 如何選類目？對(duì)于新手運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，建議選擇垂直類目，避免過泛。類目總體分為三類：熱銷行業(yè)、飆升行業(yè)、藍(lán)海行業(yè)。熱銷行業(yè)是平臺(tái)近一年暢銷的行業(yè)，按30日銷量排序，如TikTok案例中的3C、家居日用、消耗品（口罩等）、美妝個(gè)護(hù)、女裝、零食、水晶石等；飆升行業(yè)是平臺(tái)市場(chǎng)出現(xiàn)空缺且銷量飆升快的行業(yè)，按30日銷量增長(zhǎng)率排序，像玩具、手機(jī)配件等；藍(lán)海行業(yè)是平臺(tái)市場(chǎng)暫未出現(xiàn)或剛出現(xiàn)便有大量需求的行業(yè)，按30日銷量排序，例如淡水珍珠、首飾、DIY手作、戶外等。

3. 如何選產(chǎn)品？參考產(chǎn)品數(shù)據(jù)，可將產(chǎn)品分為三類：熱銷產(chǎn)品是平臺(tái)一直位居熱銷榜Top30以內(nèi)的產(chǎn)品，按30天銷量排序；飆升產(chǎn)品是市場(chǎng)風(fēng)口產(chǎn)品，依據(jù)近期銷量增長(zhǎng)率高來篩選；上新產(chǎn)品是近期3個(gè)月內(nèi)上架且有銷量的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)做起來，具有增長(zhǎng)潛力。

4. 在選品時(shí)，要思考以下幾點(diǎn)：市場(chǎng)容量方面，需明確有多少人會(huì)是產(chǎn)品受眾，TikTok主要受眾為Z世代和千禧一代，選品時(shí)要注意明確用戶畫像；壟斷情況方面，若商品非獨(dú)創(chuàng)性普通商品，要考慮該商品在平臺(tái)是否已處紅海，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自身價(jià)格和供應(yīng)鏈資源是否占優(yōu)；大小類目排名能反映市場(chǎng)需求；類目審核上，TikTok審核嚴(yán)格，注意勿售禁忌類商品以免封號(hào)；還要考慮危險(xiǎn)品、敏感貨物、侵權(quán)以及季節(jié)性等因素，新手建議規(guī)避季節(jié)性產(chǎn)品以避免庫(kù)存壓力。

三、做好內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

在著手TikTok運(yùn)營(yíng)前，無論經(jīng)驗(yàn)如何，都建議先從同行入手，了解TikTok用戶偏好，適應(yīng)本土文化，先模仿后超越，切忌自嗨。TikTok內(nèi)容模仿五步法為：模仿誰，TikTok同行＞Instagram等外媒同行=抖音/快手國(guó)內(nèi)同行；為什么，優(yōu)秀同行是最好的老師，以結(jié)果為導(dǎo)向，先抄再超；模仿什么，包括視頻分鏡、時(shí)長(zhǎng)、剪輯手法、語言、標(biāo)簽、音樂、文案、濾鏡、貼紙；怎么找，可通過相關(guān)關(guān)鍵詞搜索、相關(guān)標(biāo)簽搜索、點(diǎn)贊想做的類目利用系統(tǒng)推薦、同行賬號(hào)相似推薦找到更多相關(guān)賬號(hào)；找?guī)讉€(gè)，根據(jù)市場(chǎng)情況找10 - 20個(gè)。

TikTok的快速發(fā)展不容小覷。在疫情催化下，社交電商已成為商家拓客的重要渠道。據(jù)市場(chǎng)研究公司eMarketer數(shù)據(jù)，僅在美國(guó)，社交電商銷售額預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)35.8%，達(dá)到366.2億美元。未來五年內(nèi)，短視頻及直播帶貨出海有望成為跨境電商的一大突破點(diǎn)。建議跨境賣家盡早布局，初期可視規(guī)模選擇輕量入場(chǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)。

（來源：咖啡貓聊TikTok）

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