2025年Shopee發(fā)展情況分析

東南亞地區(qū)用戶對移動互聯(lián)網(wǎng)依賴程度極高。超過90％的東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶使用移動端上網(wǎng)，他們平均每天使用移動互聯(lián)網(wǎng)的時長是歐美的2倍，是全球互聯(lián)網(wǎng)最移動化的地區(qū)之一。這一特性為電商發(fā)展提供了肥沃土壤。

東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量逐年遞增。2018年達到3.5億，相較于2016年的2.6億增長了0.9億。而且東南亞整體電商流量的72%來自移動端，并且仍在持續(xù)增長，其中印尼市場移動端流量占比更是高達87%。

Shopee在平臺擴張方面勢不可擋。2018年Shopee成為東南亞購物類App下載量第一名；據(jù)App Annie最新報告，Shopee為全球C2C購物App下載量排名第一，也是東南亞主要市場冠軍。由此可見，Shopee在未來的發(fā)展已成大勢，吸引了不少賣家注冊新店鋪。

在Shopee平臺，不管是平臺還是買家，都需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來吸引買家群體，保證買家黏性。Shopee廣闊的前景引來眾多大賣家和新手賣家，競爭愈發(fā)激烈，選品就尤為重要。很多新手賣家在找不到思路時會選擇“跟賣”，跟賣是小賣家快速擴大存在感的一種方式，能通過蹭流量增加店鋪和產(chǎn)品曝光，但跟賣也存在不少問題。

跟賣很難帶來長久利潤。很多沒有選品思路的新手賣家會選擇跟賣，短時間內(nèi)跟賣可能會嘗到一點甜頭，平臺會分配一些流量，但這不會讓店鋪持續(xù)成長。就像做數(shù)學題，一道題不會做，靠同桌點撥能做對，但換個類型就不行了。跟賣的產(chǎn)品可能是已大賣很久的，沒參與其成為爆品的過程卻想獲利，并不合理。

跟賣還存在不容易被發(fā)現(xiàn)的“坑”。很多賣家跟賣會選銷量高、店鋪受歡迎的產(chǎn)品，覺得店里什么產(chǎn)品銷量高，就到貨源網(wǎng)站選同樣的產(chǎn)品放到自己店鋪，可這就能成為爆款嗎？答案是否定的。爆款除了產(chǎn)品本身，還需要店鋪運營和粉絲營銷。很多大賣的產(chǎn)品都有自身貨源優(yōu)勢，比如供應鏈優(yōu)、價格優(yōu)、質(zhì)量優(yōu)。跟賣大賣的優(yōu)勢產(chǎn)品，可能因價格或其他方面與大賣有差異，就會被大賣想盡辦法狙擊，導致產(chǎn)品銷量流量全面下降，最終庫存積壓。而且一個成功的爆款肯定不止一個跟賣的，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，跟賣賣家要思考自己在價格、質(zhì)量等方面是否具備優(yōu)勢。

對于新手賣家來說，前期可以選擇跟賣，建議選擇具有成為爆款趨勢但沒成為爆款的產(chǎn)品，以及近期漲幅較大的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品成為爆款的可能性大一些，能比別人快一步。（來源：圖樂跨境說）