Prime Day臨近，跨境電商賣家面臨多重困境

上期回顧：Prime Day夏日必備熱銷產(chǎn)品，常見的關(guān)鍵詞悄悄成為商標(biāo)！

2025年P(guān)rime Day近在眼前，正常情況下，賣家單量應(yīng)該呈現(xiàn)火熱態(tài)勢，可現(xiàn)實(shí)卻是一大堆賣家的單量毫無起色，如同一潭死水。不僅如此，賬面上沒有一分錢進(jìn)賬，還面臨著“運(yùn)費(fèi)漲、廣告投放漲、原材料漲”的局面，用三個字形容就是：太難了。為了獲取單量，在產(chǎn)品相同、進(jìn)貨渠道相同且各種成本都上漲的階段，賣家們紛紛打起了價格戰(zhàn)。這一現(xiàn)象引發(fā)了網(wǎng)友調(diào)侃，說這些賣家都是“大慈善家”，為了干倒同行，不計成本，甚至擾亂市場價格秩序。

有人在社區(qū)平臺發(fā)帖詢問：能不能別打價格戰(zhàn)？你們都不用賺錢的嗎？這一話題吸引了大批賣家關(guān)注，他們紛紛留言。賣家A表示：頭部大佬都在降價，搞不懂，搞不贏，我累了。賣家B稱：我不可能降價，本身利潤就不高。賣家C也無奈地說：真搞不懂，價格賣得那么低都沒錢賺，你干個寂寞啊。賣家D則持不同看法：非常好，打價格戰(zhàn)就對了，開始先虧點(diǎn)，堅持下來慢慢的就倒閉了。賣家E更是調(diào)侃：扶貧扶到美利堅也沒誰了，有本事去貧困山區(qū)扶貧。

看到這些評論真的很心酸，賣家們寧愿虧本也要降價，幻想著價格低些，戰(zhàn)略性虧損一點(diǎn)就能讓訂單暴增，然后瘋狂進(jìn)貨再壓低進(jìn)貨價，最后提高自己的利潤再漲價?？蓧粝牒苊篮?，現(xiàn)實(shí)卻很殘酷。一旦有同行降價，其他賣家也會不甘落后跟著降價，降價的人多了，價格也就沒什么吸引力了，最終受損的還是自己。再加上當(dāng)下物流運(yùn)輸貴、廣告投放貴，原材料成本也高，賣家們不但不上調(diào)價格，反而陸續(xù)打價格戰(zhàn)，國外消費(fèi)者成了最終的贏家。畢竟在亞馬遜上比價太容易了，消費(fèi)者憑什么要選擇你這家呢？所以，與其無下限地打價格戰(zhàn)，不如先打響自己的品牌，品牌建立起來之后自然會有消費(fèi)者。

光價格戰(zhàn)就已經(jīng)讓賣家們頭疼不已了，近期匯率跌破6.37元，美元持續(xù)貶值，創(chuàng)下近三年最低匯率，跨境賣家的道路愈發(fā)艱難。匯率一直是賣家們最關(guān)注的話題之一，他們每天都關(guān)注匯率動態(tài)，期望比例能夠上漲，可沒想到觀望之后不僅沒等來好消息，匯率還一而再再而三地下跌，這已經(jīng)給需要大量資金周轉(zhuǎn)的賣家?guī)砹藷o法逆轉(zhuǎn)的損失，每提一筆資金都可能造成大量損失。

不過好在央行不會丟下跨境賣家不管，出手控制人民幣的過快升值。中國人民銀行決定自2021年6月15日起，上調(diào)金融機(jī)構(gòu)外匯存款準(zhǔn)備金率2個百分點(diǎn)，即外匯存款準(zhǔn)備金率由5％提到7％。央行這一措施，在一定程度上拯救了處于困境中的跨境賣家。各位賣家一定要堅持住，要相信經(jīng)歷了黑暗才會看到光明。

一邊是旺季前銷量不盡人意，一邊是美元匯率的連續(xù)下跌，加上同行的價格戰(zhàn)，跨境電商行業(yè)亂象頻頻出現(xiàn)，令許多賣家產(chǎn)生不做亞馬遜的想法。對此，你怎么看呢？（來源：聚德知識產(chǎn)權(quán)）

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