Prime Day：電商盛宴下的機(jī)遇與洞察

2025年，火熱的Prime Day正如火如荼地進(jìn)行著。賣家們此刻想必忙得不可開交，一心都撲在了店鋪數(shù)據(jù)上。早有分析師預(yù)計(jì)，今年的Prime Day將成為亞馬遜歷史上規(guī)模最大的購物活動(dòng)。若真是如此，賣家們的爆單大計(jì)就更有希望實(shí)現(xiàn)了。

亞馬遜推出Prime Day無疑是成功的，這也是其“用戶忠誠度計(jì)劃”的一部分。Prime會(huì)員不僅能享受1 - 2天的超高速免費(fèi)送貨服務(wù)，還能在娛樂方面獲得更多優(yōu)惠。Prime會(huì)員制成功的關(guān)鍵在于把握了消費(fèi)者的天性和忠誠度。

所有消費(fèi)者都看重便利性，但要讓他們?yōu)椤氨憷碧湾X，前提是讓他們對(duì)所提供的服務(wù)極度信任，所以必須與消費(fèi)者建立信任才能獲得忠誠度，而亞馬遜做到了這一點(diǎn)。早期，亞馬遜能在兩天內(nèi)把上千萬件商品發(fā)送到各地是極具挑戰(zhàn)性的，通過巨大的戰(zhàn)略投資、精心的選擇規(guī)劃以及物流基礎(chǔ)設(shè)施搭建，才得以提供如今優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)，這些付出也得到了回報(bào)，全球超過1億名Prime會(huì)員正在為這些服務(wù)買單。

有分析師預(yù)計(jì)，今年亞馬遜Prime Day將會(huì)產(chǎn)生50億美元的銷售額。去年此時(shí)，這位分析師預(yù)計(jì)Prime Day銷售額將達(dá)32億美元，而2018年P(guān)rime Day在全球創(chuàng)造了約43億美元的銷售額，高出預(yù)估10億多美元。保守估計(jì)，今年P(guān)rime Day銷售額將增長(zhǎng)14% - 25%，對(duì)于如此規(guī)模的銷售來說，這漲勢(shì)相當(dāng)可觀。有分析師通過分析網(wǎng)絡(luò)流量數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，今年P(guān)rime Day會(huì)成為亞馬遜歷史上最大的購物活動(dòng)，超過黑五網(wǎng)一，甚至超過之前所有的Prime Day。在年度銷售期間，相比其他電商平臺(tái)，消費(fèi)者更愿意使用亞馬遜的Alexa，它是為亞馬遜Echo提供動(dòng)力的語音激活智能助手。這位分析師還預(yù)計(jì)，亞馬遜自營(yíng)的電子產(chǎn)品，如Fire TV、Echo、Key、Cloud Cam和Kindle系列等，將成為Prime Day期間最暢銷的產(chǎn)品。不過，也有人認(rèn)為這些分析師的“精準(zhǔn)預(yù)測(cè)”可能是套路。亞馬遜曾表示2018年P(guān)rime Day銷售額超過了網(wǎng)一黑五及之前的Prime Day銷售額，還透露全球最暢銷的是帶有Alexa Voice Remote和Echo Dot的Fire TV Stick。多數(shù)分析師的“精準(zhǔn)預(yù)測(cè)”不過是預(yù)測(cè)了一些“老規(guī)矩”，但這些數(shù)據(jù)對(duì)于眾多剛進(jìn)入電商圈的新手賣家來說還是很有參考價(jià)值的。

Prime Day源自亞馬遜20周年時(shí)姐夫向Prime會(huì)員表示感謝的活動(dòng)，隨后成為每年固定活動(dòng)日，如今已發(fā)展成為亞馬遜最大的銷售活動(dòng)。它不僅能增加亞馬遜收入，還能增加Prime用戶數(shù)量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每位Prime會(huì)員每年平均在亞馬遜上消費(fèi)1400美元，而非會(huì)員每年人均僅消費(fèi)600美元，可見Prime會(huì)員對(duì)亞馬遜業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)貢獻(xiàn)巨大。許多電商平臺(tái)看到亞馬遜“會(huì)員日”模式的巨大利潤(rùn)都想效仿，但跟風(fēng)往往意味著落后一步。亞馬遜雖是Prime Day最大贏家，但并非唯一受益者。Prime Day期間，消費(fèi)者愿意打開錢包消費(fèi)，雖大部分錢流入亞馬遜口袋，但其他規(guī)模稍小的電商平臺(tái)可通過社交媒體或電子郵件宣傳等方式爭(zhēng)取部分業(yè)務(wù)。根據(jù)美國銀行與Motley Fool分享的數(shù)據(jù)，總體線上銷售額有所上升，就像一個(gè)生日蛋糕，亞馬遜作為“主角”最先品嘗且分得最大最好的那塊，其他電商平臺(tái)也能或多或少分上一口。Prime Day為零售商提供了機(jī)會(huì)，即便不是亞馬遜上的賣家也可能獲利。比如沃爾瑪和塔吉特等大型零售商，可能因忠實(shí)客戶而受益，但前提是商品必須不遜色于亞馬遜。線上零售商除了向自身平臺(tái)忠實(shí)客戶銷售商品，還得找到亞馬遜未涉足的利基市場(chǎng)，不過從公司規(guī)模來看，這種可能性較小，畢竟消費(fèi)者幾乎能在亞馬遜買到任何冷門特殊商品（違禁物品除外）。從7月15日午夜到7月16日，這48個(gè)小時(shí)是Prime Day有史以來最長(zhǎng)的一次，黃金時(shí)段即將過去，最后的幾個(gè)小時(shí)里賣家們要抓緊時(shí)間沖刺，爭(zhēng)取爆單不停。

值得一提的是，積加ERP能夠?qū)崿F(xiàn)庫存與采購全流程閉環(huán)監(jiān)控，為賣家在Prime Day這樣的關(guān)鍵時(shí)期提供有力支持，幫助賣家更好地管理店鋪運(yùn)營(yíng)。