玩具賣家打造爆品頁面的攻略:細節(jié)決勝秘籍揭曉在亞馬遜和沃爾瑪?shù)入娚唐脚_!
2018年,玩具反斗城遺憾地宣布結(jié)業(yè),給眾多零售商帶來了空前的市場機遇。頭號玩家的退出,讓其他大型零售商如亞馬遜和沃爾瑪?shù)靡蕴钛a市場空白,迅速成為玩具銷售的重要渠道。玩具消費者也迅速轉(zhuǎn)向這些耳熟能詳?shù)牧闶凵?,完成了購物渠道的轉(zhuǎn)換。據(jù)亞馬遜披露,其在2018年下半年的玩具銷售額同比大增了30%,而沃爾瑪?shù)耐婢咪N售也推動了整體業(yè)績的增長。
在這一市場變革之際,一些賣家敏銳地抓住了機遇,取得了令人矚目的業(yè)績。那么,究竟是什么原因讓這些賣家在亞馬遜和沃爾瑪平臺上取得了如此輝煌的戰(zhàn)績呢?讓我們一探究竟。
圖像質(zhì)量、數(shù)量與價格之間呈現(xiàn)出明顯的正相關(guān)趨勢。在亞馬遜和沃爾瑪?shù)臅充N產(chǎn)品頁面上,隨著價格的穩(wěn)步上升,平均圖片數(shù)量也相應增加。尤其值得一提的是,價格超過100美元的產(chǎn)品平均圖片數(shù)量甚至超過了7張。這表明消費者在購買玩具和游戲產(chǎn)品時,更傾向于選擇那些提供高質(zhì)量“品牌印象”的產(chǎn)品,這種印象往往通過優(yōu)質(zhì)圖片來展現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì),從而吸引消費者點擊購買。
EBC增強內(nèi)容成為判斷產(chǎn)品是否暢銷的“晴雨表”。表現(xiàn)最佳的產(chǎn)品,無論其價位如何,平均圖片數(shù)量都在4.9至6.2張之間,而表現(xiàn)不佳的品牌則往往少于3張圖片。許多暢銷產(chǎn)品都會借助一張或多張圖文增強形式的圖片來突出產(chǎn)品的特殊功能,讓消費者無需滾動頁面就能輕松找到購買該品牌的理由。
EBC增強內(nèi)容不僅是展示品牌的重要形式,更是展示產(chǎn)品優(yōu)勢的關(guān)鍵手段。表現(xiàn)優(yōu)越的產(chǎn)品,無論其價位高低,使用A+內(nèi)容的頻率都遠高于表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品。建議賣家采用圖文環(huán)繞的方式展示產(chǎn)品優(yōu)勢,并重點突出產(chǎn)品的核心特性和相關(guān)系列。
亞馬遜的產(chǎn)品詳細信息頁面可以說是代表產(chǎn)品銷售背后完整故事的重要載體,也是消費者了解購買對象并作出最終決策的關(guān)鍵途徑。通過對各價位暢銷產(chǎn)品頁面的策略分析,賣家可以做出相應調(diào)整,優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁,從而推動銷售增長。
接下來是關(guān)于25至49.99美元價位玩具類產(chǎn)品的詳細分析。從描述長度來看,亞馬遜的產(chǎn)品描述相對更為精簡,最暢銷產(chǎn)品頁面的描述長度大約在643.5至748.9個字符之間,而表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品頁面則相對簡短。從圖片數(shù)量來看,亞馬遜的產(chǎn)品詳情圖片整體比沃爾瑪更為豐富。最暢銷產(chǎn)品頁面的圖片數(shù)量在5.5至6.4張之間,而表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品頁面則只有2.9至3.1張。最暢銷產(chǎn)品的產(chǎn)品要點數(shù)量在2.2至4.8個之間,突出了強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和品牌價值的重要性。
亞馬遜暢銷產(chǎn)品頁面注重通過創(chuàng)建富有激情的產(chǎn)品要點來強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和品牌價值,同時采用A+頁面吸引客戶。而沃爾瑪暢銷產(chǎn)品頁面則更注重折疊段落內(nèi)容,提供快速閱讀的體驗,并強調(diào)產(chǎn)品的使用場景。針對不同類型的玩具產(chǎn)品,如兒童摩托、兒童玩具屋等,這些銷售策略都有很好的借鑒意義。
(編譯/由風口星網(wǎng)郭匯雯負責)
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