跨境電商市場在2020年呈現(xiàn)出迅猛的增長態(tài)勢，其背后的原因主要是線下實體店的關(guān)閉導(dǎo)致大量消費者轉(zhuǎn)向線上購物，再加上全球?qū)χ袊墓S生產(chǎn)的依賴。隨著疫情防控的常態(tài)化，消費習慣也在發(fā)生改變，一旦形成就很難改變。2021年的獨立站市場預(yù)計將更加火熱。Shopyy大客戶經(jīng)理Jerry對此進行了深入分析。

Jerry指出，剛剛過去的2020年，跨境電商獨立站行業(yè)發(fā)生了顯著的變化。首先是接受度，獨立站被更多人認識和接受；其次是高度，站群賣家將其推到了一個更高的位置；第三，由于疫情下的線上消費人群激增，市場空間變大；獨立站逐漸由初期的模式轉(zhuǎn)變?yōu)楦永硇曰倪\營。

盡管2020年跨境電商行業(yè)總體收獲頗豐，但也并非一帆風順。經(jīng)歷了訂單攔腰減半的困境后，防疫用品成為熱銷產(chǎn)品，站群賣家創(chuàng)下驚人的銷量。大流量平臺的規(guī)則調(diào)整和對違規(guī)廣告賬號的清洗也給行業(yè)帶來了挑戰(zhàn)。物流問題成為影響最大的因素，客戶反饋物流流通遲緩，廣告推廣受限。盡管如此，仍有許多企業(yè)在第三季度完成了年度業(yè)績目標。對于跨境賣家而言，2020年的獨立站市場充滿了機遇與挑戰(zhàn)。

Jerry表示當前獨立站賣家的主流玩法主要是爆品和精品兩種模式。爆品模式主要以Shopify為主，適合有一定流量獲取能力的賣家。而精品模式則是以國內(nèi)獨立站服務(wù)商為主，做細分品類零售和小額批發(fā)。隨著大流量平臺及支付渠道規(guī)則的增多，獨立站整體趨向正規(guī)化、理性化運作。他認為精品模式將是獨立站的核心打法。

對于賣家而言，獨立站的運營需要具備一定的流量獲取能力和對銷售商品的理解能力。對于流量獲取能力較強的賣家，選品的重要性相對減弱。而對于流量獲取能力一般但對銷售商品有深入理解的賣家，更容易形成復(fù)購和口碑化甚至品牌化。對于有一定規(guī)模且從事跨境電商的大企業(yè)或團隊，由于資金和團隊優(yōu)勢，更容易在站群模式中獲得成功。

對于已經(jīng)開始著手獨立站運營的賣家，Jerry建議要重心放在流量獲取上，不斷提高流量能力。他強調(diào)了優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站頁面與獨立站成功的關(guān)系，特別是對于精品類的獨立站，網(wǎng)站的要求相對較高。除了付費廣告渠道外，賣家還可以通過FB、GG、BING廣告投放、社媒類圈粉、紅人營銷、CPS聯(lián)盟營銷以及SEO優(yōu)化排名等多種渠道為獨立站引流。

在選擇產(chǎn)品方面，Jerry建議跨境賣家盡量選擇小而美或者專業(yè)類的產(chǎn)品去銷售。基于獨立站的特性，理解產(chǎn)品并轉(zhuǎn)化為流量至關(guān)重要。熱門品類如家居用品、服裝服飾類、母嬰產(chǎn)品等都有可能成為熱銷產(chǎn)品，但需要注意的是獨立站的流量轉(zhuǎn)化與第三方平臺存在差異。

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