我作為一名亞馬遜賣家，曾面臨一個(gè)挑戰(zhàn)：當(dāng)我們推出這款支架時(shí)，意外發(fā)現(xiàn)了一個(gè)在亞馬遜上經(jīng)營(yíng)了十年之久的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的產(chǎn)品與我們的一模一樣。我深知，我并不滿足于與他人做相同的產(chǎn)品。我們針對(duì)這款產(chǎn)品進(jìn)行了多次創(chuàng)新迭代，憑借獨(dú)特的供應(yīng)鏈策略，最終成功“征服”了對(duì)手。

在2017年，當(dāng)這款產(chǎn)品需要與平板電視配合使用時(shí)，我們進(jìn)行了靈活的微創(chuàng)新，使其成為獨(dú)家產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)他們定價(jià)11、13美金，而我們堅(jiān)持定價(jià)19.99美金。隨著電視技術(shù)的進(jìn)步，到2018年，電視越來(lái)越薄，我們順勢(shì)而為，進(jìn)行進(jìn)一步的創(chuàng)新，價(jià)格提升到21.99美金。再到2019年，美國(guó)流行的高品質(zhì)無(wú)線傳輸音響設(shè)備逐漸流行起來(lái)，且普遍很重。我們創(chuàng)新了一款無(wú)需安裝的托架，并迅速將其定價(jià)提升到24.99美金，最終成功在市場(chǎng)排名中躍升至前三名。

肖力CEO告訴我們：“產(chǎn)品是商業(yè)行為的根本所在，是能夠打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵?！彼鶕?jù)市場(chǎng)需求不斷創(chuàng)新迭代，憑借多年的獨(dú)到見(jiàn)解和玩法，在市場(chǎng)中取得了顯著的成績(jī)。以下，我將與大家分享肖總關(guān)于精品線路下供應(yīng)鏈思路的精髓。

一、從產(chǎn)品維度出發(fā)

產(chǎn)品無(wú)疑是商業(yè)活動(dòng)的基石。在選擇和研發(fā)產(chǎn)品的過(guò)程中，我們首先應(yīng)該重視產(chǎn)品效能與效益的關(guān)系。不僅要選擇實(shí)際可行的項(xiàng)目，更需考慮到其生命周期的長(zhǎng)度以及長(zhǎng)期潛力。為追求產(chǎn)品爆發(fā)性表現(xiàn)的關(guān)鍵一步在于做好市場(chǎng)分析的全面準(zhǔn)備，利用多方面的信息和數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行考量與判斷。我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)以創(chuàng)新的方式、更高效的技術(shù)及確保我們持有必要專利以防止任何形式的侵權(quán)行為。

二、從供應(yīng)商角度分析

確定了產(chǎn)品的方向之后，便是將思路付諸實(shí)踐的時(shí)刻。這時(shí)供應(yīng)商的選擇變得至關(guān)重要。選擇合適的供應(yīng)商不僅要看價(jià)格、質(zhì)量、交貨時(shí)間等基本因素，還要考慮其研發(fā)能力、合作態(tài)度等。例如，價(jià)格方面，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商雖然價(jià)格稍高但能保證產(chǎn)品質(zhì)量和后續(xù)優(yōu)勢(shì)。而且我們的公司會(huì)優(yōu)先選擇與全球知名品牌合作的大工廠或者有豐富線下銷售經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商進(jìn)行合作，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量控制程序以保證每批產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定。另外如果產(chǎn)品質(zhì)量跟不上銷售需求節(jié)奏的時(shí)候我們應(yīng)該在供應(yīng)鏈管理上下功夫才能保障我們的整個(gè)流程的順暢進(jìn)行。再者對(duì)于研發(fā)能力我們鼓勵(lì)與供應(yīng)商合作研發(fā)新的產(chǎn)品幫助我們?cè)谑袌?chǎng)上脫穎而出并創(chuàng)造更多溢價(jià)空間。同時(shí)選擇合適的供應(yīng)商也要看他們的合作力度和態(tài)度包括是否愿意配合你進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)是否愿意簽訂保密協(xié)議等因?yàn)楹献髦笪覀兙妥兂闪艘粋€(gè)命運(yùn)共同體共患難與共共贏共創(chuàng)成功之旅中我們也將結(jié)合現(xiàn)代化的管理工具如易倉(cāng)ERP來(lái)更好地進(jìn)行管理和監(jiān)控各個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)使之得到全面優(yōu)化從而提高效率實(shí)現(xiàn)更多的盈利同時(shí)我站尊重每個(gè)人的個(gè)人觀點(diǎn)希望我們的經(jīng)驗(yàn)可以給大家?guī)?lái)一些啟示和幫助但并不代表我站立場(chǎng)