在前文中，我們詳細(xì)探討了MRO的市場情況以及中國賣家所面臨的商業(yè)機(jī)遇。現(xiàn)今，我們將深入探討工業(yè)消耗用品（Consumable MRO）的選品指南，幫助賣家拓展Amazon Business全球各大站點(diǎn)的工業(yè)消耗用品市場。如何選擇合適的產(chǎn)品至關(guān)重要。除此之外，我們還會對推薦產(chǎn)品的利潤進(jìn)行分析，并提醒您注意不同地區(qū)的產(chǎn)品合規(guī)性事項(xiàng)。

工業(yè)消耗用品類別包括勞動防護(hù)、清潔用品、測試測量、膠粘劑、手動和電動工具以及商業(yè)照明。本文將重點(diǎn)分析勞動防護(hù)、清潔用品和測試測量三類產(chǎn)品。

一、勞動防護(hù)

勞動防護(hù)用品是為了保障安全生產(chǎn)，保護(hù)勞動者在從事具有危險性操作或工作環(huán)境時免受工傷或疾病的影響。它們主要分為個人防護(hù)和工作場所安全防護(hù)兩大類。個人防護(hù)產(chǎn)品包括面部、眼部、頭部、全身、足部、手部、聽力以及呼吸防護(hù)等；工作場所安全防護(hù)則涉及環(huán)境監(jiān)控、安全警示、工位防護(hù)、應(yīng)急逃生和設(shè)備保護(hù)等。

勞動防護(hù)市場在全球范圍內(nèi)具有龐大的規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計，全球勞動防護(hù)市場價值在2018年已達(dá)到460億美元，并以7%的年增長率持續(xù)擴(kuò)大。這一增長主要?dú)w因于工業(yè)化發(fā)展、法規(guī)完善、勞動者健康意識提升等因素。在中國，勞動防護(hù)用品產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大，并已形成一系列產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。

在亞馬遜上，勞動防護(hù)類產(chǎn)品是工業(yè)品類中的熱門產(chǎn)品。安全耳罩、手電筒、防護(hù)眼鏡和手套等都是典型的熱銷產(chǎn)品。對于中國的賣家來說，結(jié)合現(xiàn)有市場體量、成長趨勢和競爭態(tài)勢，推薦的產(chǎn)品包括焊工面罩、安全警示路錐、防護(hù)鞋套等。由于大多數(shù)勞動防護(hù)產(chǎn)品都是消耗品，建議賣家在銷售時采取多件組套的形式以降低FBA配送成本。

二s對于清潔用品來說，它是應(yīng)用最廣泛的品類之一，無論是企業(yè)買家如、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等，還是家庭和個人用戶都是其主要消費(fèi)群體。清潔用品的子品類包括清潔工具和設(shè)備等典型產(chǎn)品如地毯清洗機(jī)拖把等都在熱銷產(chǎn)品之列。對于賣家而言需要特別關(guān)注合規(guī)認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)比如環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)以保障產(chǎn)品能在歐美等發(fā)達(dá)國家市場銷售 。目前中國的清潔用品產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大但在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)上提升空間很大可形成特色的企業(yè)都將獲得可觀收益 。 市場方面對于歐美發(fā)達(dá)國家這些地區(qū)的健康意識較強(qiáng)其商業(yè)清潔標(biāo)準(zhǔn)非常高呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長的態(tài)勢而中國則通過提升自主設(shè)計和研發(fā)能力在這一領(lǐng)域擁有更廣闊的前景 。 三 測試測量是另一個重要領(lǐng)域儀器種類繁多市場需求旺盛電子測量儀器行業(yè)面臨巨大的發(fā)展空間 。中國賣家可以關(guān)注水平尺等典型產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售機(jī)會同時也要注意不同地區(qū)的產(chǎn)品合規(guī)性要求如環(huán)保認(rèn)證等 。 總之在拓展工業(yè)消耗用品市場時中國賣家需要關(guān)注市場分析選品策略利潤分析以及不同地區(qū)的合規(guī)性要求才能找到成功銷售的突破點(diǎn)通過不懈努力逐步在競爭激烈的市場中獲得成功 。在上述市場中隨著客戶需求的不斷升級對產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性要求也越來越高因此合規(guī)認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證將成為未來競爭的關(guān)鍵所在希望廣大賣家能夠重視并積極應(yīng)對未來的挑戰(zhàn) 。全球測試測量設(shè)備市場呈現(xiàn)巨大規(guī)模，涵蓋汽車、航空航天和國防、電子和半導(dǎo)體、工業(yè)、教育、信息技術(shù)和電信以及醫(yī)療保健等多個應(yīng)用領(lǐng)域。根據(jù)MarketsandMarkets的預(yù)測，2017-2023年，全球測量測試儀器儀表的市場規(guī)模將以3.55%的復(fù)合增長率增長，到2024年將達(dá)到323億美元。

從地區(qū)來看，美國是測量測試儀器儀表的最主要市場，占據(jù)全球47%的市場份額，其次是歐洲和亞太。中國作為世界上最大的儀器儀表制造國之一，其儀器儀表行業(yè)也在不斷發(fā)展壯大，出貨值持續(xù)增長，并且中國儀器儀表企業(yè)紛紛“出?！辈①弴鈨x器儀表企業(yè)。

測試測量儀器的產(chǎn)業(yè)帶主要集中在廣東、浙江，代表產(chǎn)品包括示波器、萬用表、鉗形表等；量具和工程測繪類儀器儀表的產(chǎn)業(yè)帶主要集中在浙江金華（永康）和江蘇區(qū)域，代表產(chǎn)品包括卡尺、量規(guī)、千分尺等。

在亞馬遜上，測試測量品類與整個大行業(yè)的復(fù)蘇和增長高度契合，已經(jīng)進(jìn)入高速成長期。越來越多的中國測量儀器企業(yè)通過AmazonBusiness以更快的速度獲得海外市場，從而獲得繼續(xù)完善產(chǎn)品的資本，不斷提升品牌實(shí)力、贏得更多采購訂單。

測試測量設(shè)備被用于產(chǎn)品開發(fā)生命周期的不同階段，因此越來越多地使用于工業(yè)制造行業(yè)。建筑行業(yè)的工程測繪也是這個品類的典型應(yīng)用場景。在亞馬遜美國站上，熱銷的測試測量產(chǎn)品客單價不高，工業(yè)應(yīng)用專業(yè)屬性并不明顯，還包括了數(shù)字萬用表、卷尺等。

對于中國賣家來說，測試測量儀器在亞馬遜具備非常突出的成長性，選品的不斷豐富帶動了更多買家在亞馬遜完成線上采購。中國賣家可以通過跨境電商更貼近消費(fèi)者從而快速獲得產(chǎn)品反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，逐步被海外買家所認(rèn)可。測試測量這一品類非常值得中國賣家關(guān)注。

測試測量類產(chǎn)品具備一定技術(shù)門檻，市場競爭還沒有達(dá)到非常激烈的程度，因此銷售利潤也比其他產(chǎn)品更具吸引力。以尋線儀為例，中國賣家在國內(nèi)的參考采購價為6-8美元；美國當(dāng)?shù)啬硞鹘y(tǒng)零售商對于此尋線儀的終端參考銷售價在50-60美元。若是作為貼近供應(yīng)源的中國賣家銷售此類產(chǎn)品，相信能夠獲取企業(yè)買家的青睞并且獲得不錯的利潤空間。

需要注意的是，測試測量類產(chǎn)品在很多地區(qū)都需要取得相關(guān)認(rèn)證，因此賣家在上線測試測量類產(chǎn)品前，需要先了解所在的市場需要哪些認(rèn)證要求。