有新手賣家咨詢關(guān)于在Amazon上通過FBA發(fā)貨后遭遇銷量問題的情況。他剛剛將貨物發(fā)貨給Amazon，并已經(jīng)被接收大約三天，但至今沒有訂單。他感到困惑，因?yàn)槭褂肍BA后的銷售量似乎不如自己直接發(fā)貨時(shí)的銷售量。

我們經(jīng)常會(huì)收到類似的問題，賣家們拋出一個(gè)情景，引發(fā)一系列問題，他們似乎在尋求解決方案，但由于缺乏足夠的前置條件，往往無法給出確切的答案。

關(guān)于亞馬遜的運(yùn)營，這是一項(xiàng)涉及多個(gè)方面的復(fù)雜工程。要想運(yùn)營成功，需要考慮到眾多因素，如產(chǎn)品選擇、優(yōu)化、市場(chǎng)狀況、定價(jià)策略、發(fā)貨方式和賬號(hào)表現(xiàn)等。單一的要素?zé)o法解釋為何在某些方面做得很好但銷量不佳。即便在所有方面都做到了完美，也仍然存在銷售不佳的可能性。我們需要針對(duì)具體情況具體分析并作出相應(yīng)的調(diào)整。

為何發(fā)了FBA還是賣不動(dòng)呢？FBA發(fā)貨可以提升Listing的流量。但在實(shí)際操作中，許多賣家在轉(zhuǎn)為FBA發(fā)貨后，由于需要支付更高的費(fèi)用而提高售價(jià)。這種情況下，雖然FBA發(fā)貨能帶來更多的流量，但價(jià)格的提高可能會(huì)抵消一部分流量效益。如果沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，流量和銷量的提升就不會(huì)那么明顯。

當(dāng)你關(guān)心自己的銷量沒有提升時(shí)，一定要檢查自己的價(jià)格策略。在亞馬遜這個(gè)開放平臺(tái)上，買家很容易對(duì)相同或類似產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較。要讓自己的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵。我曾經(jīng)記錄過一個(gè)賣家的案例，他銷售的是競(jìng)爭(zhēng)激烈的移動(dòng)電源。在剛上線時(shí)，他以極低的價(jià)格來搶奪銷量，隨著銷量增長再逐步提價(jià)。通過這種方式，他在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中搶占了一席之地，甚至在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一這樣的重要日子，單日銷量突破2萬美元。他從2016年初開始注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)，到年底核算，一年間實(shí)現(xiàn)了百萬利潤。這就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在運(yùn)營初期的巨大作用。

除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，還有許多其他因素需要考慮。例如，你的Listing優(yōu)化程度如何？產(chǎn)品圖片是否吸引人？Review整體表現(xiàn)如何？產(chǎn)品描述是否專業(yè)？發(fā)貨物流選擇是否能讓消費(fèi)者滿意？你的Listing整體表現(xiàn)是否優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？在運(yùn)營過程中，我們需要全面思考這些問題。不要只看到單一的因素就感到沮喪。創(chuàng)業(yè)路上是孤獨(dú)的，我們需要積極尋找問題和解決方案。但單線思維可能讓我們?cè)谶@方面有所欠缺。

以上觀點(diǎn)純屬個(gè)人看法，不代表任何官方立場(chǎng)！