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作者：趙曉晨

Halara，一家被譽(yù)為平價(jià)版Lululemon的運(yùn)動(dòng)休閑女裝品牌，被近70萬美國(guó)用戶所青睞。其產(chǎn)品設(shè)計(jì)美觀、面料舒適、功能性強(qiáng)，且價(jià)格僅為L(zhǎng)ululemon的一半，均價(jià)僅40美元。

Halara的核心品類包括連衣裙、連衣褲、緊身褲、沙灘裝等，創(chuàng)始人張小沛始終堅(jiān)持以高性價(jià)比為目標(biāo)。公司價(jià)格區(qū)間在17-40美元，她堅(jiān)信“品質(zhì)貨、良心價(jià)必然能通行全球”。

在美國(guó)這個(gè)全球最大的服裝市場(chǎng)，Halara將其主要戰(zhàn)場(chǎng)也設(shè)在這里，通過獨(dú)立站和TikTok Shop小店進(jìn)行銷售。

最新數(shù)據(jù)顯示，Halara在TikTok上的四個(gè)美國(guó)小店總銷售額超過6300萬美金，連續(xù)四個(gè)月在TikTok運(yùn)動(dòng)與戶外類目榜排名第一。

今年上半年發(fā)布的《中國(guó)跨境電商品牌影響力排行榜》里，Halara排名第十，是除SHEIN外，前十名里第二個(gè)備受矚目的服裝品牌。

值得一提的是，張小沛是科技互聯(lián)網(wǎng)圈的老兵，她曾在汽車消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)車好多擔(dān)任CTO達(dá)四年之久。此前還擔(dān)任過金融科技公司宜信CTO、微軟在線廣告團(tuán)隊(duì)首席研發(fā)總監(jiān)等職位。2020年，她從車好多辭職，創(chuàng)立了Halara。

Halara是投資人眼中的熱門項(xiàng)目，公司已經(jīng)完成了兩輪融資，背后有今日資本、山行資本、紅杉資本等知名風(fēng)投。據(jù)接觸過該項(xiàng)目的投資人說，公司在名字還未確定時(shí)，估值就已上億美元。

接下來讓我們更深入地了解創(chuàng)始人張小沛的職業(yè)生涯。在過去的十年中，她最擅長(zhǎng)的角色是“技術(shù)推動(dòng)者”，對(duì)外交流最多的也是技術(shù)。她在清華大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)系畢業(yè)后，曾在微軟和在線視頻公司Hulu擔(dān)任重要職務(wù)?；貒?guó)后，她在互聯(lián)網(wǎng)科技圈發(fā)展，先后在宜信、車好多等公司任職。

張小沛的技術(shù)至上原則是在工作中不斷總結(jié)出來的。在微軟，她負(fù)責(zé)展示廣告精準(zhǔn)投放技術(shù)的研發(fā)；在Hulu，她則負(fù)責(zé)視頻推薦系統(tǒng)、搜索引擎等技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)。她的技術(shù)背景使得她在創(chuàng)業(yè)時(shí)能夠選擇技術(shù)能組合創(chuàng)新的領(lǐng)域。

從科技金融轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)圈后，張小沛在瓜子二手車直賣網(wǎng)擔(dān)任CTO，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的技術(shù)搭建。后來她加入車好多并成為核心高管之一。在公司經(jīng)歷人事變動(dòng)后，張小沛決定創(chuàng)立自己的公司Halara。她選擇服裝賽道是因?yàn)檫@是一個(gè)具有強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)屬性的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)大閉環(huán)。

為了提升效率，張小沛善于分析賽道的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。她研發(fā)了一款預(yù)測(cè)庫存分析軟件（PIA），打通與外協(xié)工廠的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，將供應(yīng)鏈和庫存管理移至線上并利用算法分析需求預(yù)測(cè)流行趨勢(shì)。這些工作使Halara在成立后幾個(gè)月內(nèi)就完成了第一筆投資。投資機(jī)構(gòu)看好數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)給跨境服飾電商帶來的長(zhǎng)期機(jī)會(huì)以及團(tuán)隊(duì)中像一家技術(shù)公司一樣的碼農(nóng)數(shù)量。目前海外消費(fèi)者愿意購(gòu)買Halara的產(chǎn)品不僅是因?yàn)閮r(jià)格合適還因?yàn)槊媪鲜孢m設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約等賣點(diǎn)而Halara保持著每年爆款不斷推出新品的節(jié)奏目前已被多家媒體報(bào)道為lululemon平替品牌創(chuàng)始人張小沛直接做品牌高管創(chuàng)業(yè)的特質(zhì)使其力求做好每一步戰(zhàn)略調(diào)整后的第一個(gè)動(dòng)作是人事變動(dòng)聘請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師品牌高管加入共同打造品牌故事提升知名度在全球市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟一展宏圖。佘佳音的職場(chǎng)之路

佘佳音生于北京，成長(zhǎng)于85后的一代。完成國(guó)內(nèi)高中學(xué)業(yè)后，她赴美國(guó)繼續(xù)深造，并在大學(xué)畢業(yè)后踏入紐約的時(shí)尚行業(yè)工作。她曾擔(dān)任奢侈品品牌Ralph Lauren的產(chǎn)品經(jīng)理以及日本時(shí)尚品牌Jill Stuart的首席策略官，并于2020年加入DVF公司。

佘佳音的職場(chǎng)輝煌是靠自己打拼出來的。為了進(jìn)入紐約時(shí)尚圈，她曾寫下5000封求職信，不辭辛勞地在紐約時(shí)尚區(qū)的大街小巷投遞簡(jiǎn)歷。雖然曾被Anna Su品牌的保安拒之門外，但她并未放棄，最終在Ralph Lauren找到了自己的位置，從基層工作做起，一步步晉升至產(chǎn)品經(jīng)理。

在加入Halara后，佘佳音調(diào)整了社交媒體上的營(yíng)銷策略，更加注重實(shí)際場(chǎng)景的交流互動(dòng)。今年5月，她巧妙地組織了一場(chǎng)與Pickleball運(yùn)動(dòng)的媒體活動(dòng)，因其獨(dú)特的吸引力，許多原本對(duì)高級(jí)餐廳不感興趣的媒體記者也參加了Halara的這次活動(dòng)。

到了月底，Halara在紐約百老匯開設(shè)了第一家快閃店，開始了實(shí)體零售業(yè)務(wù)的嘗試，從線上走向線下。這一舉措與SHEIN和VIVAIA等品牌一樣，體現(xiàn)了從線上到線下的有效轉(zhuǎn)型路徑。

佘佳音對(duì)于未來的發(fā)展有著獨(dú)特的見解。她認(rèn)為，審美紅利的出現(xiàn)為消費(fèi)市場(chǎng)帶來了新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，消費(fèi)者更加傾向于尋找那些能滿足他們價(jià)值主張的新興品牌。

在挑戰(zhàn)中創(chuàng)造出讓消費(fèi)者喜愛的東西并非易事。張小沛對(duì)此深有感觸，他擔(dān)心即使是爆款也不過是曇花一現(xiàn)，更需考慮的是商品的規(guī)?；?、可復(fù)制性。

Halara在海外的傳播主要依賴于社交媒體的流量。一位SaaS服務(wù)商表示，“一個(gè)品牌的衡量標(biāo)準(zhǔn)在于其凈推薦值的好壞以及能夠獲得多少自然的口碑傳播?？诒菦Q定一切的關(guān)鍵?！?/p>

在服飾這個(gè)大行業(yè)中，運(yùn)動(dòng)休閑類別已經(jīng)成為僅次于快時(shí)尚的高增長(zhǎng)賽道。據(jù)市場(chǎng)研究公司Allied Market Research的數(shù)據(jù)顯示，到2032年，全球運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到4108億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為6.0%。這也證明了Lululemon等品牌的持續(xù)增長(zhǎng)所體現(xiàn)出的市場(chǎng)潛力。

過去兩年里，雖然已有一些運(yùn)動(dòng)休閑品牌成功出海并獲得融資、實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，但市場(chǎng)上仍缺乏一個(gè)能夠被70%消費(fèi)者主動(dòng)搜索的大規(guī)模品牌。

對(duì)于未來三年，Halara計(jì)劃全面拓展線上線下銷售渠道，開設(shè)永久性線下店鋪。公司已在德克薩斯州、加利福尼亞州和佛羅里達(dá)州選定地點(diǎn)，同時(shí)也在日本和韓國(guó)布局線下店。張小沛的愿景是帶領(lǐng)公司贏得全球市場(chǎng)。

然而在航程抵達(dá)目的地之前，一切仍充滿未知與可能。

（封面圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

（信息來源：由風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們提供）

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