最近這一個月，亞馬遜產(chǎn)品大面積降價引發(fā)圈內(nèi)熱議，一眾賣家都在吐槽產(chǎn)品利潤走低，流量紅利的風口不再。業(yè)內(nèi)某KOL創(chuàng)造的“螺旋爆款打造法”甚至無意間成為眾矢之的。

但事實上，這套打法于2018年就在圈內(nèi)廣為人知，低價確實是競爭主軸，但是要達到其宣揚的最終效果，賣家不僅需要擁有強大靈活的供應鏈，能夠及時補單跟上，同時還要有后期穩(wěn)住商品排名的能力，讓消費者對商家頻繁的調(diào)價不至于過分敏感。

更進一步說，價格策略向來就是電商競爭中不可或缺的一環(huán)，正如一條不無調(diào)侃的評論寫道，“這些看似高端的新名詞、新玩法其實早在十年前的淘寶天貓泛濫成災了?！?/p>

那么，一套看似常規(guī)的打法，為什么卻被當做了賣家們傾瀉情緒的靶子？

因素有很多，價格的劇烈波動始終是討論的中心。一位行業(yè)觀察人士向風口星跨境分析指出，除了亞馬遜Prime Day（會員促銷日）的臨近令賣家?guī)烊轀p少之外，更重要的在于，自去年年中以來涌入了一大波淘系、拼系電商大佬，他們在國內(nèi)電商紅海廝殺中所積攢下的打法和經(jīng)驗，如鯰魚般攪動著整個跨境出口電商市場，目前的行業(yè)現(xiàn)象更像是“鯰魚效應”形成后帶來的結(jié)果。

對此，風口星跨境聊了幾位轉(zhuǎn)型做亞馬遜的國內(nèi)電商賣家，希望借其角度來觀察這場價格戰(zhàn)爭，看到電商出海路徑的不同側(cè)面。

一、“國內(nèi)商家真正的優(yōu)勢從來不是價格戰(zhàn)”

回顧過往亞馬遜平臺的同期行情，這波產(chǎn)品的降價潮并非不可預見。

這段時間恰逢亞馬遜一年一度的Prime Day，亞馬遜FBA倉庫容量吃緊，配送和運轉(zhuǎn)壓力陡增，逆向反饋給亞馬遜賣家的結(jié)果是得到的庫存指標減少。

不久前的5月12日，亞馬遜就因為收到的物流貨件數(shù)量超出預期，發(fā)布了物流貨件的入庫延遲通知。

不同體量的亞馬遜賣家都會為了騰出庫容，選擇低價出清商品，備戰(zhàn)銷售季。而銷售旺季前自然就是淡季，寥寥無幾的訂單更是加劇了價格戰(zhàn)的慘烈程度。

由于對國內(nèi)電商現(xiàn)象和惡性低價競爭的刻板印象，而文章開頭提到的“螺旋爆款打造法”和淘寶幾年前盛行一時的“七天螺旋法”又極為相似，不少人就認為從國內(nèi)轉(zhuǎn)戰(zhàn)至海外的新晉賣家是挑起價格戰(zhàn)的“禍首”。

在已經(jīng)入局亞馬遜一年半的羅武看來，就算新賣家前期可以通過低價獲取一些訂單和評論，最后終究比不過頭部賣家的自然回評。羅武有著八年運營天貓的經(jīng)驗，在兩年前看準了跨境電商的趨勢后，選擇在亞馬遜展開跨境之路。

“天貓的運營算法跟亞馬遜的A9算法完全不一樣，單純的價格戰(zhàn)打法是行不通的?！绷_武向風口星跨境分析稱，阿里系的平臺算法要求賣家能夠保持一定的上新速度，給到消費者物美價廉、有創(chuàng)意的新品，倒逼了供應鏈想方設(shè)法來滿足。

國內(nèi)商家的優(yōu)勢更多地表現(xiàn)在高度成熟的產(chǎn)品開發(fā)能力——產(chǎn)品更新迭代速度快、周期短。這也有可能導致最后導致推陳出新的可能是款式，而不一定是產(chǎn)品力本身。

跨境電商和國內(nèi)電商雖然都有“電商”二字，但是電商不過是渠道的一個表現(xiàn)形式，并不能就籠統(tǒng)地認為兩者相同。

這是因為，平臺所面臨的消費者群體不同，涉及的環(huán)節(jié)不同，天貓和亞馬遜的區(qū)別甚至大到可以視作兩個行業(yè)。

換句話說，國外消費者在購物平臺的消費習慣與國內(nèi)相反，比如中國消費者可能會在平臺上搜品牌，而國外消費者會直接上品牌官網(wǎng)購買商品。

這導致了國內(nèi)賣家轉(zhuǎn)型需要有一個思維轉(zhuǎn)變，阿里對第三方賣家賦能的主要環(huán)節(jié)在于營銷和交易，賣家習慣在平臺大量走貨，極度輕資產(chǎn)，因為在線下環(huán)節(jié)，有著通達系這樣的加盟型物流企業(yè)包攬，覆蓋賣家的物流成本。

對比亞馬遜的資產(chǎn)投入，國內(nèi)電商平臺里的模范生是京東，但3P賣家（第三方賣家）使用京東物流的比例占比并不高，因為不具備價格優(yōu)勢，但是如果要做跨境生意，亞馬遜FBA幾乎是一個必選項。

亞馬遜最新一季度財報顯示，3P賣家選擇FBA發(fā)貨的比例高達92%。Marketplace數(shù)據(jù)顯示，2020年，亞馬遜平臺上的3P賣家賣出了價值2950億美元的產(chǎn)品，亞馬遜自營銷售額為1800億美元。

羅武舉了一個現(xiàn)象作為對比：國內(nèi)賣家很少有上千萬的庫存能力，跨境賣家上億的庫存則是業(yè)界常態(tài)，后者固然給外界帶來了利潤豐厚的印象，但是其中蘊含的風險也是與之相伴的。

國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型亞馬遜最需要準備的是資金鏈，提升資金周轉(zhuǎn)效率，運營操盤手的重要性反倒位居其次。

以這個角度來看，國內(nèi)商家轉(zhuǎn)型出海就要面臨了重品牌、重資產(chǎn)的選擇，在交易鏈條的每個環(huán)節(jié)都可能導致資金積壓。

二、“轉(zhuǎn)型艱難但是相信風口”

看到趨勢很容易，但是具體實施起來每家企業(yè)都會千差萬別。橫報告揭示中國直播電商市場巨大潛力和新動向

據(jù)最新報告顯示，預計到2021年，中國的直播電子商務(wù)市場規(guī)模將飆升至2萬億元人民幣（約合3050億美元），相較2019年激增384%。相較之下，科賽咨詢對美國的直播電商規(guī)模做出了預估，預計在同一年度僅為160億美元。

該報告進一步分析認為，直播形式將成為未來品牌營銷的關(guān)鍵手段，推動企業(yè)的業(yè)務(wù)更為靈活和適應性強。引人注意的是，未來更多品牌將傾向于選擇商家自播的方式，而不再依賴與網(wǎng)紅主播的合作為主要模式。

與此國內(nèi)短視頻平臺在電商領(lǐng)域的迅速發(fā)展勢頭不可小覷。特別是在疫情爆發(fā)后，短視頻平臺的活躍用戶數(shù)量顯著增加。通過巧妙地將用戶內(nèi)容與購物活動相結(jié)合，抖音和快手等平臺在電商競爭格局中占據(jù)了重要地位。近期國內(nèi)618年中大促的火爆場面就是一個明顯的例子。

對于尋求跨境發(fā)展的賣家而言，字節(jié)跳動在全球市場的布局為電商行業(yè)開拓了更廣闊的視野。據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，2021年5月，抖音及其海外版TikTok以高達8000萬的下載量，再次蟬聯(lián)全球移動應用（非游戲）下載榜首。

知名行業(yè)觀察人士羅武在接受風口星跨境采訪時表示：“開拓亞馬遜只是開始，當這一市場穩(wěn)定后，國內(nèi)電商在其他平臺的增長潛力更值得關(guān)注?！?這一觀點凸顯了國內(nèi)電商在品牌打造和供應鏈管理方面的前瞻性。

當提及跨境DTC品牌的概念時，國內(nèi)相似的C2M模式在精細化生產(chǎn)方面的理解與實踐尤為突出。盡管在前端品牌營銷上有所不同，但國內(nèi)電商在后端供應鏈的布局上具有顯著優(yōu)勢。據(jù)預測，中國C2M市場規(guī)模將在2022年達到1.4萬億元人民幣，2018年至2022年間的復合年增長率高達191%。

報告指出，盡管跨境平臺的流量紅利可能已逐漸減少或消失，但中國科技巨頭在全球市場的持續(xù)擴張和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為電商行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。國內(nèi)電商正逐步進軍國際市場，悄然間已在海外鋪就了堅實的電商基礎(chǔ)設(shè)施。

文中提及的羅武、詹等人名均為化名。本報告由風口星跨境的周有輝撰寫。

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（資料來源：何志勇 提供）

無論是在國內(nèi)市場還是國際市場，中國電商行業(yè)的未來都充滿了無限的潛力和挑戰(zhàn)。相關(guān)企業(yè)應把握機遇、迎接挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新發(fā)展。