【編者按】：在5月28日，由風(fēng)口星網(wǎng)主辦、華農(nóng)百靈電商協(xié)辦的“風(fēng)口星論壇”第五期活動(dòng)在廣州盛大舉行。此次論壇得到跨境電商全球貨源分銷系統(tǒng)GET以及國際商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)專家廣州積特等機(jī)構(gòu)的支持。活動(dòng)主題為“跨境電商選品&口碑”，吸引近六百名來自全國各地的朋友參會(huì)。論壇還通過風(fēng)口星網(wǎng)線上網(wǎng)站及多個(gè)跨境電商微信群進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)直播，覆蓋人數(shù)超過萬人。

在論壇中，嘉賓Lisa分享了自己作為亞馬遜女神級(jí)賣家的經(jīng)驗(yàn)，主題演講為“跨境電商選品三境界”。Lisa是一位來自杭州的亞馬遜賣家，通過自己的電商經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了選品的三個(gè)境界。

Lisa介紹了自己的背景。她于2007年畢業(yè)后在一家大公司擔(dān)任國際買手，負(fù)責(zé)在中國選品并銷售到國外。幾年后，她決定自主創(chuàng)業(yè)，嘗試將產(chǎn)品直接銷售到國外。到了2014年，她在亞馬遜上的表現(xiàn)引起了廣泛關(guān)注，成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的大賣家。

接下來，Lisa強(qiáng)調(diào)了亞馬遜平臺(tái)的特性：以商品為導(dǎo)向。不同于eBay、速賣通和淘寶等平臺(tái)的運(yùn)營模式，亞馬遜頁面屬于商品而非買家，即使店鋪只有一兩個(gè)產(chǎn)品也有可能賣得很好。在亞馬遜平臺(tái)上，商品的選擇至關(guān)重要。

選品的三境界包括：初級(jí)選產(chǎn)品，主要是供應(yīng)鏈競(jìng)爭，產(chǎn)品可能無包裝或包裝簡陋，價(jià)格低，競(jìng)爭激烈；中級(jí)設(shè)計(jì)商品，需要考慮物流、銷售法規(guī)、產(chǎn)品描述和市場(chǎng)需求等問題，進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)并規(guī)范法規(guī)操作；高級(jí)做品牌，需要故事和文化支撐，具有定價(jià)權(quán)和高利潤，競(jìng)爭難以被取代。

Lisa提到品牌的風(fēng)險(xiǎn)性。成為品牌后風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降低，但也有可能因?yàn)槲幕嵏捕媾R高風(fēng)險(xiǎn)。建立品牌需要故事和文化支撐，同時(shí)不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求、管理法律法規(guī)和運(yùn)輸問題以降低風(fēng)險(xiǎn)。她指出品牌的建設(shè)并不容易需要有大量的努力和堅(jiān)持才能得到認(rèn)可和支持從而產(chǎn)生真正的影響力最后獲得成功的銷售在亞馬遜上成功地進(jìn)行銷售和推廣也需要不斷的努力和創(chuàng)新以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求和環(huán)境挑戰(zhàn)。中國跨境電商的發(fā)展態(tài)勢(shì)令人矚目。盡管我們經(jīng)常談?wù)摯蛟炱放?，但我深知品牌建設(shè)之路仍然任重道遠(yuǎn)。目前，我認(rèn)為跨境電商已經(jīng)從單純的產(chǎn)品階段逐步邁向商品設(shè)計(jì)階段。在這個(gè)階段，我們開始注重商品的設(shè)計(jì)和研發(fā)。就我個(gè)人而言，從事外貿(mào)行業(yè)已有八年時(shí)間，我從一個(gè)傳統(tǒng)外貿(mào)從業(yè)者轉(zhuǎn)變?yōu)榭缇畴娚藤u家，現(xiàn)在更像是進(jìn)行研究的探索者。我在浙江大學(xué)與眾多市場(chǎng)專家交流學(xué)習(xí)，汲取知識(shí)。未來，我期望能夠成為一名傳播者，為大型企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供有力的幫助。我會(huì)致力于為他們?cè)O(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，并助力小賣家快速成長。在此，我要感謝大家的聆聽和支持，我的分享就到這里結(jié)束了。（整理/互聯(lián)網(wǎng)資訊 李宇航）