2025出口電商年終促銷季各平臺(tái)策略大揭秘

進(jìn)入10月，出口電商年終促銷季正式拉開序幕，像“雙11”“黑五”“感恩節(jié)”“網(wǎng)絡(luò)星期一”和“圣誕節(jié)”等，都對中國賣家今年整體銷售情況影響重大。為此，風(fēng)口星網(wǎng)推出《年終大促指南》系列文章，從多方面為備戰(zhàn)賣家提供營銷思維，提升年終促銷收益。

年終購物季一直備受買賣雙方關(guān)注，阿里巴巴集團(tuán)喊出“雙11”，開展全球性購物狂歡活動(dòng)。主流出口電商平臺(tái)如速賣通、eBay、亞馬遜和敦煌網(wǎng)等動(dòng)作不斷，而移動(dòng)跨境電商Wish仍“按兵不動(dòng)”。接下來看看各平臺(tái)今年的出招策略。

全球速賣通以“雙11”為主旋律。據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)了解，馮小剛將執(zhí)導(dǎo)阿里“雙11”晚會(huì)，屆時(shí)除了買全球，還有賣全球。速賣通同步推出“雙11”大促活動(dòng)，關(guān)閉所有活動(dòng)時(shí)間含“雙11”預(yù)熱期間的店鋪活動(dòng)，以保障“雙11”當(dāng)天活動(dòng)效果。速賣通還將結(jié)合重點(diǎn)市場傳播國家“打爆”和市場造勢，重點(diǎn)國家有俄羅斯、西班牙、英國、法國、巴西、以色列等。針對新老用戶不同營銷，比如建立“雙11”心愿單等。屆時(shí)速賣通將沖擊全球TOP 1多語言跨境購物App。今年“雙11”玩法也更豐富，有中小賣家的“賽馬機(jī)制”，“華為專門為‘雙11’全球賣的手機(jī)生產(chǎn)線將對外正式曝光”，并且展現(xiàn)形式當(dāng)天以行業(yè)館、主會(huì)場同步展示。

亞馬遜具備“內(nèi)功與外招”，年終大促勢在必得。亞馬遜作為電商巨頭，對年終大促除活動(dòng)外，一些類目的要求也很嚴(yán)格，因其更重視客戶體驗(yàn)度。風(fēng)口星網(wǎng)獲悉，為迎接年終購物節(jié)，為海外消費(fèi)者提供更好購物體驗(yàn)，亞馬遜針對玩具產(chǎn)品線發(fā)布相應(yīng)守則，該守則于2025年11月17日生效，至2026年1月5日期間，只有滿足條件的賣家才會(huì)被準(zhǔn)許在玩具類目下銷售產(chǎn)品。另外，針對國外“黑五”大促，亞馬遜投放廣告力度相當(dāng)大，根據(jù)Adgooroo的研究報(bào)告，有關(guān)“黑五”關(guān)鍵詞的廣告投入額上漲了近400%，亞馬遜的廣告激增是重要原因之一，可見其對“黑五”勢在必得。亞馬遜的大招還不止如此，Amazon Prime會(huì)員服務(wù)至今已達(dá)6000 - 8000萬，連谷歌都對其有所關(guān)注。鑒于Prime會(huì)員能更快收到產(chǎn)品，且花了99美元會(huì)費(fèi)，所以更傾向于在亞馬遜上購物，這對年終大促的物流服務(wù)很有利。值得注意的是，2025亞馬遜“全球開店”賣家大會(huì)也將在12月3日在廣州舉行，相信會(huì)為中國賣家?guī)砀嗥脚_(tái)資訊以及運(yùn)營法則。

eBay發(fā)威了，為大促招兵買馬。自10月15日起，eBay為賣家提供了更多免費(fèi)的刊登配額，幫助賣家做好假日旺季銷售。針對未開設(shè)eBay店鋪的賣家，平臺(tái)還提供免費(fèi)使用優(yōu)惠。據(jù)了解，eBay針對基礎(chǔ)店鋪賣家，每月免費(fèi)定價(jià)形式的刊登配額增至150 - 200個(gè)；針對所有店鋪賣家，每月還有100個(gè)額外的拍賣形式免費(fèi)刊登配額，使用范圍將拓展至收藏品和時(shí)尚分類。尚未開設(shè)eBay店鋪的賣家，每月可獲取的免費(fèi)刊登配額增加到20 - 50個(gè)，且?guī)缀鹾w所有物品分類，包括拍賣形式或定價(jià)形式。賣家還可以訪問各種節(jié)假日售賣促銷工具，對店鋪主頁進(jìn)行裝飾。另外，作為老牌跨境電商平臺(tái)eBay，進(jìn)一步整合了華東地區(qū)優(yōu)勢資源，開設(shè)南京跨境電商產(chǎn)業(yè)園，幫助商家貨銷全球。值得注意的是，在年終大促期間，萬圣節(jié)不容忽視。根據(jù)谷歌最新發(fā)布顯示，超過1.65億人將以各種形式慶祝今年的萬圣節(jié)；平均每人將花費(fèi)75美元購買各種飾物、糖果和服裝；整個(gè)節(jié)日期間的總共花費(fèi)將高達(dá)75億美元；光在服飾上的花費(fèi)就將超過30億美元，有2300萬人打算為他們的寵物悉心打扮一番。為此，eBay方面向中國賣家支招稱，各類稀奇古怪的家具裝飾品一直是該節(jié)日的熱銷品。除了選對品類之外，如果還想在萬圣節(jié)期間沖擊一下銷量，不妨嘗試提供一些促銷，例如采用eBay的“促銷管理工具”來進(jìn)行組合管理。

敦煌網(wǎng)火拼“雙11”光棍節(jié)，招式齊開。關(guān)于年終大促，特別是“雙11”，敦煌網(wǎng)將在西班牙語、法語、俄語、德語、意大利語、葡萄牙語六大站點(diǎn)，以“DHday”為宣傳主題，建立全品類的大型獨(dú)立促銷。將會(huì)組織獨(dú)立的促銷，主題和內(nèi)容涉及中國電子、時(shí)尚之都、品牌專區(qū)、抽獎(jiǎng)等等。平臺(tái)還將充當(dāng)賣家在多語言市場的傳聲筒，第一時(shí)間告知賣家各大市場真正需要的產(chǎn)品，以及各國的購物習(xí)慣、消費(fèi)特點(diǎn)、網(wǎng)購時(shí)間等等。同時(shí)還會(huì)輔導(dǎo)賣家如何優(yōu)化產(chǎn)品最終頁、豐富店鋪、以及優(yōu)化物流。最大的亮點(diǎn)在于西班牙語站，平臺(tái)計(jì)劃采用線上線下結(jié)合，在西班牙市場做立體式的宣傳推廣。將會(huì)通過電視購物和廣播電臺(tái)的有聲廣告、地圖及公交線進(jìn)行推廣，同時(shí)請本土電商協(xié)會(huì)協(xié)助，本土平臺(tái)添加友情鏈接，在當(dāng)?shù)鼐?xì)人群中發(fā)送EDM等等。最后，雖然Wish并未針對年終促銷季推出平臺(tái)活動(dòng)，但賣家依然可以根據(jù)自身需求進(jìn)行店鋪活動(dòng)的促銷活動(dòng)。