自建站與跨境平臺的區(qū)別解析

自建站是什么呢？倘若你在亞馬遜或者易貝等平臺開店，進(jìn)行刊登產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品等操作，通常就被稱作平臺賣家。但要是不想受限于平臺規(guī)則，自己搭建一個網(wǎng)站，通過吸引流量，讓買家來到自己的網(wǎng)站購買產(chǎn)品，這樣的網(wǎng)站便是自建站，也叫獨(dú)立站。

在如今的電商領(lǐng)域，自建站和跨境平臺存在著諸多差異，這對賣家的選擇有著至關(guān)重要的影響。就像最近有一則類似新聞，某電商企業(yè)原本在跨境平臺運(yùn)營，后來決定搭建自建站，經(jīng)過一段時間的發(fā)展，取得了意想不到的效果。這也讓更多賣家開始關(guān)注自建站和跨境平臺的區(qū)別。

自建站和跨境平臺最大的區(qū)別體現(xiàn)在流量和規(guī)則方面。跨境平臺隨著自身發(fā)展，會逐步完善規(guī)則，以規(guī)避法律和安全風(fēng)險，所以對平臺賣家的要求和限制較多，賣家必須依據(jù)平臺規(guī)則和導(dǎo)向來運(yùn)營店鋪及產(chǎn)品；而自建站的全部規(guī)則和算法都由自己制定，受到的制約較少，能夠根據(jù)店鋪和產(chǎn)品的屬性，運(yùn)用規(guī)則實(shí)現(xiàn)收益最大化。

流量方面，跨境平臺自身帶有流量，這對于那些一開店就渴望快速獲取流量的賣家而言是一大優(yōu)勢；然而自建站本身沒有流量，需要賣家自行想辦法引流，一切都要從零開始，這種模式更適合那些想要打造自己品牌的賣家。

接下來，我們從幾個維度深入了解一下跨境平臺和自建站的區(qū)別。

一、流量區(qū)別

跨境平臺的流量較為可觀，通常平臺針對新入駐的賣家會有一定時長的幫扶政策，一般是1 - 3個月不等。這使得新賣家上手相對容易，也比較容易在前期實(shí)現(xiàn)開單。但流量扶持期過后，如果產(chǎn)品銷售量不佳，平臺算法就會減少分配的流量支持。也就是說，跨境平臺的流量支持與銷售量相關(guān)，產(chǎn)品動銷越好，獲得的流量越多，反之則越少。這也是電商平臺出現(xiàn)刷單現(xiàn)象的原因之一，刷單既能用最快的方式留下評論，讓買家更放心，又能讓平臺算法認(rèn)為產(chǎn)品受消費(fèi)者喜愛，從而給予更多流量扶持。

自建站在初期流量相對較少，用戶和流量都需要慢慢積累。不過積累起來后會比較穩(wěn)定，不會出現(xiàn)因算法調(diào)配流量的情況。正常情況下，流量會持續(xù)累積，越來越大，進(jìn)而推動平臺和產(chǎn)品的銷量提升。

二、操作難度

平臺的操作相對簡便，用戶只需在界面上傳和更新產(chǎn)品、設(shè)置分類以及處理銷售信息即可。但對于用戶來說，操作方面較難的是掌握平臺的規(guī)則和算法，畢竟所有操作都是為了更好地銷售，新手前期需要花費(fèi)大量時間和精力來熟悉規(guī)則。

自建站無論是自主開發(fā)還是采用模板建站，在網(wǎng)站建設(shè)階段都要耗費(fèi)大量時間和精力，涵蓋邏輯設(shè)定以及流程中各個環(huán)節(jié)的設(shè)計。此外，引流方式也需要投入大量成本進(jìn)行測試。所以，從操作角度來看，自建站前期難度較大，后期會逐漸變得簡單。

三、抗風(fēng)險能力

跨境平臺的運(yùn)營必須在規(guī)則范圍內(nèi)進(jìn)行，比如在疫情期間的口罩銷售，幾乎所有平臺都下架了不具備醫(yī)療銷售資質(zhì)的商店的口罩及防疫產(chǎn)品。

自建站則靈活許多，并且在很多時候能夠主動出擊，受到的制約較少。反而在大環(huán)境發(fā)生變化時，更容易將流量引入網(wǎng)站，積累用戶和流量。

四、競爭程度

隨著平臺賣家數(shù)量增多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，隨之而來的是降價和促銷，賣家利潤越來越低，甚至?xí)霈F(xiàn)以次充好的情況。第一波賣家辛苦打造的產(chǎn)品很快就會被同行稀釋。

自建站可以依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，充分展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和賣點(diǎn)，從而收獲一批穩(wěn)定的客戶。

總結(jié)一下，各自的優(yōu)勢如下：

自建站

1.無需考慮大量庫存，只需解決引流問題即可。

2.平臺內(nèi)無傭金，也沒有交易手續(xù)費(fèi)等其他費(fèi)用。

3.客戶忠誠度高，后續(xù)客戶營銷容易開展，復(fù)購和搭購操作簡單。

4.適合打造品牌，營銷活動可根據(jù)產(chǎn)品屬性進(jìn)行，不受規(guī)則影響。

跨境平臺

1.前期費(fèi)用較低，上手較快。

2.獲取流量相對輕松，流量成本低。

3.有許多可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，能節(jié)省時間成本。

4.賣家的部分風(fēng)險可轉(zhuǎn)嫁給平臺。

后期的工作，平臺賣家只需持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，依據(jù)市場數(shù)據(jù)完善產(chǎn)品即可。自建站則依舊需要不斷拓展流量，獲取更多用戶。

（來源：論道財富）

（來源：論道財富）

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