電商運(yùn)營(yíng)中亞馬遜站內(nèi)廣告的奧秘探索

在電商運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，打造爆品是眾多賣(mài)家夢(mèng)寐以求的目標(biāo)。上節(jié)詳細(xì)闡述了運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃以及打造爆品的相關(guān)要點(diǎn)，而其中站內(nèi)廣告的運(yùn)用更是打造爆品不可或缺的關(guān)鍵條件。要知道，亞馬遜的站內(nèi)廣告堪稱(chēng)目前所有跨境平臺(tái)里最完善且最復(fù)雜的系統(tǒng)，其玩法豐富多樣，猶如深邃的海洋，充滿(mǎn)了無(wú)限探索的可能。有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家將站內(nèi)廣告的調(diào)整形象地比喻為與亞馬遜的一場(chǎng)激烈拉鋸戰(zhàn)，若能取勝，便可實(shí)現(xiàn)低投入高流量、高銷(xiāo)售額的理想局面；反之，若失敗，則可能面臨高投入、低流量的困境。所以，接下來(lái)就讓我們跟隨專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，一起深入了解亞馬遜站內(nèi)廣告的奧秘，做好小筆記，開(kāi)啟這場(chǎng)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)與機(jī)遇的學(xué)習(xí)之旅。

最近，有不少賣(mài)家反映在廣告投放上遇到了新的問(wèn)題，比如廣告曝光量高但轉(zhuǎn)化率低等情況。這其實(shí)反映了當(dāng)前電商廣告競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，賣(mài)家們需要不斷優(yōu)化廣告策略。就像在打造爆品的過(guò)程中，站內(nèi)廣告的運(yùn)用至關(guān)重要，而如何精準(zhǔn)把握各種廣告投放方式和細(xì)節(jié)，就需要賣(mài)家們不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。（來(lái)源：跨境電商大師說(shuō)）

知己知彼，百戰(zhàn)百勝：站內(nèi)廣告有什么？

當(dāng)我們準(zhǔn)備為一款產(chǎn)品開(kāi)啟廣告投放時(shí)，首先要做的是打開(kāi)站內(nèi)廣告頁(yè)面，然后點(diǎn)擊創(chuàng)建推廣活動(dòng)按鈕。點(diǎn)擊該按鈕后，會(huì)呈現(xiàn)出幾個(gè)重要選項(xiàng)。

商品推廣

在尚未擁有品牌時(shí)，這是我們最常投放的廣告類(lèi)型。通常進(jìn)入后會(huì)發(fā)現(xiàn)，其推廣方式分為手動(dòng)以及自動(dòng)推廣兩種。下面我們先嘗試創(chuàng)建一個(gè)自動(dòng)投放廣告：

首先映入眼簾的是設(shè)置頁(yè)面。在這里，我們需要為廣告命名，同時(shí)選擇開(kāi)始時(shí)間，一般系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)能啟動(dòng)的最快時(shí)間。接著設(shè)定一個(gè)預(yù)算，最后確定是選擇自動(dòng)投放還是手動(dòng)投放。這里我們先選擇自動(dòng)投放，隨后進(jìn)入下一步。

廣告活動(dòng)競(jìng)價(jià)策略方面，對(duì)于一個(gè)新品而言，剛開(kāi)始我們會(huì)選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) - 提高和降低，之后進(jìn)入下一步。

接下來(lái)就是創(chuàng)建廣告組。廣告組實(shí)際上是廣告活動(dòng)中的細(xì)分小組，主要作用是方便我們將某類(lèi)產(chǎn)品歸類(lèi)在同一個(gè)廣告活動(dòng)里，便于管理。多數(shù)情況下，我們會(huì)單獨(dú)創(chuàng)建廣告組，所以廣告組的名字可以與廣告活動(dòng)的名稱(chēng)保持一致。

然后就是選擇商品環(huán)節(jié)，我們可以通過(guò)輸入 ASIN 來(lái)搜索產(chǎn)品，選中后產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)在右邊的商品框中。需要注意的是，一個(gè)廣告組只能為一個(gè)鏈接開(kāi)啟廣告投放，如果該鏈接有多個(gè)子體，它們也會(huì)被包含在這個(gè)廣告投放范圍內(nèi)。

接著要設(shè)置競(jìng)價(jià)。一般來(lái)說(shuō)，先設(shè)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，待啟動(dòng)廣告后再返回廣告頁(yè)面查看推薦價(jià)格。通?？梢钥紤]推薦價(jià)格加上 0.01 或者最低區(qū)間價(jià)格加上 0.01，先按照這個(gè)價(jià)格運(yùn)行一段時(shí)間后再根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

否定關(guān)鍵詞部分，在剛開(kāi)始時(shí)我們可以暫時(shí)略過(guò)，等積累了一定數(shù)據(jù)后再對(duì)廣告進(jìn)行詳細(xì)分析，然后填入否定關(guān)鍵詞。最后點(diǎn)擊啟動(dòng)廣告，該廣告會(huì)在一小時(shí)后正式生效。

設(shè)置完自動(dòng)投放廣告后，我們?cè)賮?lái)嘗試設(shè)置手動(dòng)廣告：

對(duì)于新品，同樣選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) - 提高和降低。廣告組名稱(chēng)可以與自動(dòng)廣告的保持一致，使用廣告活動(dòng)的名稱(chēng)即可。接下來(lái)進(jìn)行搜索商品，選中后添加到右邊的搜索框。這里要重點(diǎn)關(guān)注的是，與自動(dòng)廣告不同，此時(shí)手動(dòng)廣告需要我們選出關(guān)鍵詞或者商品，并為所有關(guān)鍵詞或者商品設(shè)置價(jià)格。

其實(shí)這里涉及到了兩種廣告推廣方式，一種是關(guān)鍵詞推廣，這是我們做亞馬遜廣告由來(lái)已久的一部分；另一種是商品投放，即選擇合適的競(jìng)品或者自己的產(chǎn)品，讓廣告圍繞該產(chǎn)品展開(kāi)投放，使廣告展示在這個(gè)產(chǎn)品的詳情頁(yè)的廣告位置上，這是一種常被很多人忽略的廣告類(lèi)型。

現(xiàn)在我們先來(lái)看一下關(guān)鍵詞投放：

這里以蘋(píng)果手表保護(hù)殼為例，在推薦區(qū)域會(huì)出現(xiàn)許多與之相關(guān)的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞是根據(jù)產(chǎn)品的 listing 來(lái)推薦的，這也是獲取關(guān)鍵詞的一個(gè)重要途徑。產(chǎn)品關(guān)鍵詞還有其他獲取方式嗎？其實(shí)這里就是一個(gè)很好的源頭。言歸正傳，我們能看到這里有廣泛、詞組匹配以及精準(zhǔn)三種模式。一般剛開(kāi)始的時(shí)候，我們會(huì)先選擇廣泛模式進(jìn)行投放，因?yàn)槌跗谖覀冃枰嗖煌钠ヅ浞绞?。關(guān)于這三者的區(qū)別，后期大師會(huì)專(zhuān)門(mén)撰寫(xiě)一篇文章進(jìn)行詳細(xì)講解，歡迎大家關(guān)注公眾號(hào)，留意后續(xù)文章更新。

在選詞過(guò)程中，我們要先選好條件，然后在右邊添加競(jìng)價(jià)。一般建議可以選擇比推薦競(jìng)價(jià)范圍的最低價(jià)高 0.01 美金。如果推薦競(jìng)價(jià)范圍的最低價(jià)過(guò)高，我們可以通過(guò)計(jì)算準(zhǔn)備投入的預(yù)算以及期望獲得的點(diǎn)擊數(shù)量來(lái)確定最低價(jià)格。

另外一個(gè)輸入關(guān)鍵詞的地方是輸入列表：當(dāng)我們輸入一個(gè)關(guān)鍵詞或者詞組時(shí)，下面會(huì)出現(xiàn)相對(duì)應(yīng)的長(zhǎng)尾詞，這同樣是獲取關(guān)鍵詞的重要渠道。然后按照相同的步驟，選詞、確定類(lèi)型、設(shè)定價(jià)格。

手動(dòng)關(guān)鍵詞這部分內(nèi)容我們暫時(shí)先不深入探討，接下來(lái)看看如何進(jìn)行手動(dòng)商品定位?；氐街暗亩ㄏ虿呗?，我們選擇商品投放：

往下操作后，會(huì)發(fā)現(xiàn)我們可以進(jìn)行兩項(xiàng)操作：一是設(shè)定統(tǒng)一價(jià)格，將廣告定位到整個(gè)類(lèi)目；二是輸入商品 ASIN 進(jìn)行精準(zhǔn)定位，并為每個(gè) ASIN 設(shè)定一個(gè)競(jìng)價(jià)。這里就是可以將廣告掛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者自己產(chǎn)品詳情頁(yè)的廣告位。關(guān)于廣告位具體在哪些地方，下次大師會(huì)專(zhuān)門(mén)撰寫(xiě)一篇文章進(jìn)行詳細(xì)講解。在進(jìn)行商品投放時(shí)，我們務(wù)必確保產(chǎn)品展示具有優(yōu)勢(shì)，比如圖片優(yōu)勢(shì)、評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)，或者產(chǎn)品本身具備升級(jí)優(yōu)勢(shì)等。在投放前盡量進(jìn)行客觀分析，這樣開(kāi)啟廣告后可能會(huì)有意想不到的良好效果。

最后點(diǎn)擊啟動(dòng)，一小時(shí)后廣告生效。本節(jié)內(nèi)容就到此為止，下一節(jié)我們將講解品牌廣告有哪些，歡迎關(guān)注我的觀察員賬號(hào)，留意后續(xù)文章動(dòng)態(tài)。

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