跨境電商“一站式”潮流下的品牌出海之路

在2025年跨境電商的潮流中，“一站式”服務(wù)成為市場(chǎng)趨勢(shì)與企業(yè)目標(biāo)。消費(fèi)升級(jí)促使綜合服務(wù)項(xiàng)目受寵，眾多賣家和品牌借助一站式平臺(tái)出海拓展版圖。

品牌化是出海前提，出海需借助外力。2018年上半年出海潮中，中國(guó)制造借品牌出海漸成趨勢(shì)。北京維卓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司電商事業(yè)部總監(jiān)李婷婷表示，中國(guó)工業(yè)初期是“引進(jìn)來(lái)”，如今全球化使中國(guó)元素受世界歡迎，國(guó)內(nèi)品牌“走出去”勢(shì)不可擋，而打造品牌是穩(wěn)健出海的關(guān)鍵。維卓通過(guò)品牌曝光、社交媒體、搜索廣告助力賣家提升海外知名度，還提供互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷服務(wù)，包括挖掘目標(biāo)市場(chǎng)和用戶、分析競(jìng)品及篩選媒介資源等，幫助賣家塑造品牌。李婷婷認(rèn)為，維卓的一站式整合營(yíng)銷服務(wù)能幫助賣家準(zhǔn)確定位，滿足國(guó)內(nèi)外不同側(cè)重點(diǎn)需求，其團(tuán)隊(duì)成員的背景能更好捕捉當(dāng)?shù)赜脩粜枨蟆?/p>

國(guó)內(nèi)品牌海外推廣面臨難題，賣家和平臺(tái)應(yīng)各顯神通。李婷婷指出，國(guó)內(nèi)賣家品牌海外推廣存在品牌不佳導(dǎo)致推廣受限、借助平臺(tái)卻掌握不了大數(shù)據(jù)失去主動(dòng)性等問(wèn)題。從賣家角度，要打造好品牌，有實(shí)力的賣家可嘗試做獨(dú)立站，掌握數(shù)據(jù)流量，提升品牌溢價(jià)空間。從平臺(tái)角度，賣家可嘗試站外引流，維卓在這方面已服務(wù)眾多中小賣家，如幫助一家假發(fā)公司從無(wú)粉絲頁(yè)到擁有十幾萬(wàn)粉絲量，店鋪排名提升。維卓還提供整合營(yíng)銷服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)品牌與效果雙重目標(biāo)。

求穩(wěn)不求快，未來(lái)將呈兩種趨勢(shì)。維卓在多地設(shè)立辦事處，雖人力成本上漲，但更注重人才價(jià)值和能力，堅(jiān)持服務(wù)為先。其團(tuán)隊(duì)約200人，前端銷售、優(yōu)化師、素材團(tuán)隊(duì)占比1:8:3，通過(guò)分組、分行業(yè)、分區(qū)域，讓經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)化師帶新人促進(jìn)成長(zhǎng)。維卓除提供一站式整合營(yíng)銷服務(wù)，還增加本地化服務(wù)板塊，如組建建站團(tuán)隊(duì)。其用戶主要有品牌用戶、成熟獨(dú)立站賣家、平臺(tái)賣家三類。李婷婷認(rèn)為，未來(lái)品牌出海趨勢(shì)向好，隨著平臺(tái)政策收緊，將呈現(xiàn)賣家走向品牌化、更多賣家成立獨(dú)立站做自有品牌和產(chǎn)品的趨勢(shì)。