眾所周知，大部分企業(yè)在第四季度會經(jīng)歷銷售額的飆升。在此期間，企業(yè)的Facebook廣告成本也會相應(yīng)增加，尤其是大品牌的廣告投入更是水漲船高。根據(jù)Facebook年初發(fā)布的近3億美元的廣告支出數(shù)據(jù)（全球范圍），我們來分析一下每月CPC（每點擊成本）的趨勢。

從趨勢圖中可以看出，CPC廣告的成本在年初較為便宜，隨后在夏季逐漸上升并保持穩(wěn)定，到第四季度假期期間再次上升。特別是12月份的平均每次點擊費用，相較于1月份已經(jīng)翻倍。這就是為什么你需要制定有效的營銷策略來節(jié)約廣告成本的原因。

為了優(yōu)化Facebook廣告策略，這里有幾個建議：

1. 利用其他廣告展示位：

Facebook廣告的工作方式與拍賣類似，你需要與其他廣告商競爭，然后Facebook會將出價高的廣告展示給目標(biāo)受眾。盡管這種方法在節(jié)假日期間可能更具挑戰(zhàn)性，因為競爭更加激烈。你可以考慮使用較少廣告商使用的廣告展示位，比如Instagram Stories等。Facebook提供了大約16個不同的廣告展示位，你可以嘗試使用自動展示位置選項，但需要密切監(jiān)控每個展示位置的效果。

提示：嘗試使用Instagram Stories

盡管許多廣告商對Instagram Stories持謹(jǐn)慎態(tài)度，但如果你能正確運用，它可能是一個非常有利可圖的渠道，特別是在假日期間。

2. 創(chuàng)建測試活動：

如果你只在冬季假期期間投放Facebook廣告，建議在廣告開始投放之前至少一周創(chuàng)建一個測試廣告活動，以確保一切順利。這個測試不需要正式發(fā)布廣告，只需瀏覽流程，確保你的廣告賬戶和網(wǎng)頁狀況良好。你需要檢查付款方式是否更新、是否接受了所有服務(wù)條款更新以及團(tuán)隊成員是否擁有廣告賬戶和網(wǎng)頁所需的訪問權(quán)限等。

3. 創(chuàng)建自定義受眾：

為了獲得更好的效果，你可以細(xì)分受眾群體，并開始定位活躍受眾（與你的業(yè)務(wù)產(chǎn)生過互動的人）。為此，建議你使用自定義受眾群體。你可以在以下地方找到這些受眾：導(dǎo)入客戶電子郵件地址、訪問過你的網(wǎng)站、使用移動應(yīng)用程序、Instagram主頁或甚至是與你的Facebook頁面上的特定視頻交互的人等。這些活躍受眾的營銷效果通常優(yōu)于不活躍的受眾群體。

4. 提供吸引人的優(yōu)惠：

要在黑色星期五等購物節(jié)日中脫穎而出，你需要提供簡單直接且吸引人的優(yōu)惠。除了直接的折扣，你還可以考慮提供免費贈品或附加服務(wù)作為替代方案。值得注意的是，雖然折扣可以吸引消費者，但它也可能侵蝕你的利潤率，因此需要謹(jǐn)慎使用。

5. 檢查并重新設(shè)定廣告賬戶支出限額：

在購物旺季如黑色星期五期間，你的廣告支出可能會遠(yuǎn)高于正常預(yù)算，因此你需要檢查并重新設(shè)定你的廣告賬戶支出限額。否則，當(dāng)你的支出接近限額時，可能會導(dǎo)致你的廣告活動被關(guān)閉，直到你充值賬戶余額為止。為了避免這種情況，你可以使用Facebook的廣告預(yù)算計算器來規(guī)劃你的預(yù)算支出。

6. 提前安排你的廣告系列：

許多廣告商習(xí)慣在臨近開始時預(yù)訂廣告活動，但這樣做是有風(fēng)險的。因為Facebook可能會對你的廣告活動進(jìn)行人工審核，這可能會耽誤活動的執(zhí)行。為了避免這種情況，你需要在假日季節(jié)提前兩天開始安排你的廣告活動，這樣就有足夠的時間在廣告開始之前獲得批準(zhǔn)。

7. 遵守圖像文本占比規(guī)則：

在Facebook的廣告中，使用的圖片或視頻的文本占比不應(yīng)超過20%。當(dāng)廣告容量有限時，F(xiàn)acebook可能會懲罰不符合這一規(guī)則的廣告。為了確保你的廣告不被懲罰，你可以使用Facebook的文本覆蓋工具提前檢查廣告內(nèi)容。

8. 學(xué)習(xí)Facebook的官方指南：

每年，F(xiàn)acebook都會為廣告商發(fā)布假期計劃指南。這些指南包含了許多有價值的見解、關(guān)鍵日期以及規(guī)劃廣告活動的建議。你還可以使用這些指南來制定在每個銷售渠道階段的廣告活動計劃。

以上內(nèi)容基于作者的個人觀點和經(jīng)驗，僅供參考。如需了解更多關(guān)于Facebook廣告的最新資訊和策略建議，請持續(xù)關(guān)注相關(guān)官方渠道或?qū)I(yè)媒體平臺。（來源：流量FB） 未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載本文內(nèi)容。