在今年的購物狂歡中，相較于以往，“黑五”即黑色星期五的促銷活動(dòng)時(shí)間跨度被各大平臺(tái)大幅度拉長(zhǎng)。實(shí)際銷售成績(jī)并未達(dá)到市場(chǎng)期待的爆發(fā)式增長(zhǎng)。相較于往年的繁忙和熱議，今年這一天，賣家們的表現(xiàn)卻顯得格外平靜。

賣家疑惑：銷售額的巨大數(shù)字從何而來？

根據(jù)Adobe Analytics的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，雖然在線支出同比增長(zhǎng)了10.2%，達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的108億美元，但這一數(shù)字背后卻與實(shí)際銷售情況存在較大差異。尤其是在移動(dòng)設(shè)備上的銷售額同比增長(zhǎng)更是達(dá)到了12.1%。

對(duì)于大多數(shù)賣家來說，銷量情況卻遠(yuǎn)沒有這些數(shù)據(jù)看起來那么喜人。眾多賣家的反饋顯示，與平時(shí)相比，訂單數(shù)量確實(shí)有所增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)幅度卻相對(duì)有限。有賣家直言不諱地表示：“‘黑五’的熱鬧氛圍和火爆感覺都未曾到來?！?/p>

甚至有賣家抱怨稱，某些活動(dòng)的流量并不如會(huì)員日和萬圣節(jié)期間大。有的店鋪盡管在“黑五”當(dāng)天出現(xiàn)訂單量激增的情況，但多數(shù)產(chǎn)品的庫存卻已處于“預(yù)留狀態(tài)”，感覺無法在“黑五”整個(gè)階段內(nèi)消化完所有訂單。

旺季銷售策略需變革

面對(duì)今年“黑五”的銷售業(yè)績(jī)不佳，專家分析主要原因包括兩個(gè)方面：

首先是多平臺(tái)分流現(xiàn)象明顯。過去，“黑五”大促主要聚焦于亞馬遜平臺(tái)。但現(xiàn)在市場(chǎng)上涌現(xiàn)出如Temu、SHEIN等眾多新興平臺(tái)，導(dǎo)致消費(fèi)者流量被分散。一份調(diào)查顯示，許多年輕消費(fèi)者選擇在Temu或Shein上進(jìn)行自己的“黑五”消費(fèi)。

其次是戰(zhàn)線拉長(zhǎng)導(dǎo)致效果不佳。不僅傳統(tǒng)巨頭如亞馬遜、沃爾瑪拉長(zhǎng)了促銷時(shí)間，新興平臺(tái)如SHEIN、Temu、TikTok shop也紛紛延長(zhǎng)了“黑五”大促的周期。有賣家表示，現(xiàn)在的旺季似乎僅限于“黑五”結(jié)束后的短暫時(shí)期，且這期間的銷量往往是以犧牲11月的正常銷售為代價(jià)的。廣告費(fèi)用大幅增加，但轉(zhuǎn)化率卻下降了。

對(duì)于這種情況，有經(jīng)驗(yàn)的賣家指出，單純依賴大型促銷活動(dòng)難以實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)。他們建議尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，如優(yōu)化產(chǎn)品組合、創(chuàng)新營(yíng)銷手段、提升用戶體驗(yàn)以及建立品牌差異化等，以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

結(jié)語

無論是“黑五”還是其他節(jié)日的促銷活動(dòng)，都需要賣家們重新審視自己的銷售策略和產(chǎn)品組合。不能僅僅依賴短期的促銷活動(dòng)來獲取銷量，而應(yīng)更加注重建立品牌和提升用戶體驗(yàn)，以實(shí)現(xiàn)更加穩(wěn)定和可持續(xù)的增長(zhǎng)。

（來源：跨境電商觀察）

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