嗅覺敏銳的賣家已經(jīng)察覺到，近幾年亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營難度比過去有所增加。從宏觀角度看，國際貿(mào)易環(huán)境的錯(cuò)綜復(fù)雜和大量新賣家的涌入加劇了行業(yè)競爭壓力。回到平臺(tái)自身，隨著合規(guī)門檻的提高，被禁止、虛假評論被嚴(yán)格管控、違規(guī)賬號被封殺等舉措也在不斷推進(jìn)。在一輪輪的競爭和洗牌過程中，“優(yōu)勝劣汰”的原則使得市場名副其實(shí)地完成了重新洗牌。對于賣家而言，這意味著想要生存下去就必須適應(yīng)新的市場環(huán)境并不斷提升自身實(shí)力。

那么，亞馬遜賣家在經(jīng)歷了一系列的政策調(diào)整和市場競爭后，他們在過去的一年里經(jīng)歷了什么？他們的生存狀態(tài)如何？他們又該如何為即將到來的新的一年做好準(zhǔn)備？

回顧過去的一年，可以說亞馬遜在不斷走向成熟的過程中也在逐漸淘汰不合規(guī)的賣家。眾所周知，亞馬遜平臺(tái)頻頻發(fā)布政策變動(dòng)，對賣家提出了一系列的規(guī)則要求。在這個(gè)過程中，許多不合規(guī)的賣家受到了平臺(tái)的懲罰。這不僅體現(xiàn)了亞馬遜對合規(guī)的重視，也表明了賣家需要更加注重合規(guī)經(jīng)營的重要性。與此“小而美”的賣家通過專注精細(xì)化運(yùn)營、布局多平臺(tái)發(fā)展、注重品牌打造和知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方式脫穎而出。這些經(jīng)驗(yàn)對于即將到來的新的一年來說是值得參考的。

同時(shí)我們也注意到，在亞馬遜平臺(tái)上大小賣家的權(quán)利與義務(wù)存在差異。一些賣家在面臨賬號問題時(shí)感到不公平，認(rèn)為大賣家恢復(fù)賬號的速度更快。對此，專家認(rèn)為這主要是因?yàn)榇筚u家在體量、渠道、資金等方面具有優(yōu)勢，同時(shí)他們也更善于利用資源和技巧來解決問題。大賣家的賬號注冊地區(qū)以及客服處理效率等因素也會(huì)對恢復(fù)時(shí)間產(chǎn)生影響。

進(jìn)入新的一年，亞馬遜這條道路是否還值得走？中小賣家如何在激烈的競爭中突出重圍？專家認(rèn)為中國制造的優(yōu)勢從未消失，未來的市場仍然廣闊。對于中小賣家來說，要想在競爭中獲勝需要采取精耕細(xì)作的方式，從產(chǎn)品開發(fā)、庫存管理到推廣引流等各個(gè)環(huán)節(jié)都要精心打造。同時(shí)高低價(jià)策略同樣重要針對不同的產(chǎn)品和市場選擇合適的銷售策略才能取得成功此外還要重視多元化經(jīng)營將重心放在差異化選品和差異化運(yùn)營上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)降低產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

總的來說在競爭激烈的市場環(huán)境下中小賣家需要不斷適應(yīng)新的市場環(huán)境提升自身實(shí)力才能在亞馬遜平臺(tái)上立足并取得成功。同時(shí)學(xué)習(xí)和借鑒大賣家的成功經(jīng)驗(yàn)也是非常重要的通過不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步才能在瞬息萬變的電商藍(lán)海中成為后起之秀。對于想要進(jìn)一步了解和學(xué)習(xí)跨境電商選品經(jīng)驗(yàn)的賣家們可以參加相關(guān)的選品大會(huì)交流經(jīng)驗(yàn)共同探索電商藍(lán)海的新機(jī)遇。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）