一招制勝:解析亞馬遜報(bào)表的秘密,洞悉商業(yè)先機(jī)(以時(shí)間視角洞悉變化)——解析2025年的經(jīng)營(yíng)之道
小喇叭播報(bào):娜姐分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)第18天——站外操作不求人!
娜姐每日的操作記錄與心得都在這里與大家分享,還沒(méi)關(guān)注的朋友們趕快關(guān)注起來(lái)吧!
文章撰寫(xiě)者:娜姐
每位運(yùn)營(yíng)者每天都必不可少的一項(xiàng)工作就是“數(shù)據(jù)分析”,無(wú)論是店鋪數(shù)據(jù)、廣告數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)還是推廣數(shù)據(jù),都需要我們一一仔細(xì)分析。經(jīng)過(guò)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析,我們可以提升80%的工作效率。那么,如何做到既準(zhǔn)確又快速地?cái)?shù)據(jù)分析呢?接下來(lái)的分享將為大家揭曉。
下一部分,我們將分享如何高效提升轉(zhuǎn)化率!不要錯(cuò)過(guò)哦~
1.訂單數(shù)據(jù)分析
a.不同時(shí)間段的柱狀圖分析
(圖片來(lái)源:亞馬遜后臺(tái))
我們需要從后臺(tái)下載訂單數(shù)據(jù)報(bào)表。這里以30天為例,我們可以選擇任意時(shí)間段進(jìn)行分析。具體步驟和下載表格的數(shù)據(jù)時(shí)間以美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間為準(zhǔn)。為了方便大家更好地分析數(shù)據(jù),這里的時(shí)間點(diǎn)設(shè)定是0點(diǎn)指的是0:00—0:59這個(gè)時(shí)間段,其他時(shí)間段以此類(lèi)推。為了更直觀地進(jìn)行分析,我們還可以使用亞馬遜后臺(tái)的訂單數(shù)據(jù)透視表。我們可以通過(guò)IF函數(shù)來(lái)計(jì)算北京時(shí)間,使得數(shù)據(jù)分析更加便捷。
在數(shù)據(jù)可視化分析中,我們采用了柱狀圖來(lái)深入探究。通過(guò)柱狀圖,我們可以清晰地看出在特定時(shí)間段內(nèi)的訂單數(shù)量是最高。這一發(fā)現(xiàn)為我們提供了寶貴的線索,我們可以進(jìn)一步分析上個(gè)月的數(shù)據(jù),若發(fā)現(xiàn)訂單大多集中在這一時(shí)間段內(nèi)出單,那么我們可以據(jù)此調(diào)整廣告的bid價(jià)格,優(yōu)化廣告策略,從而提升轉(zhuǎn)化率。
接下來(lái),我們轉(zhuǎn)向了餅狀圖的分析。
在餅狀圖中,我們得以窺見(jiàn)美國(guó)站點(diǎn)各個(gè)區(qū)域的訂單占比情況。餅狀圖的各部分面積直接反映了各區(qū)域的訂單占比,面積越大,則表明該區(qū)域的訂單占比越高。這對(duì)于我們理解市場(chǎng)需求、優(yōu)化物流及倉(cāng)儲(chǔ)布局有著重要的指導(dǎo)意義。
2. 廣告數(shù)據(jù)分析部分
在廣告數(shù)據(jù)分析方面,我們首先關(guān)注了多款產(chǎn)品的ACOS與訂單額。
所有數(shù)據(jù)均來(lái)源于亞馬遜后臺(tái)的廣告報(bào)表下載及訂單統(tǒng)計(jì)。這些數(shù)據(jù)為我們提供了詳盡的廣告效果及訂單情況,使我們能夠更準(zhǔn)確地評(píng)估廣告投入與產(chǎn)出,進(jìn)而優(yōu)化廣告策略,提升廣告效果。
通過(guò)以上分析,我們能夠更全面地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶(hù)需求及廣告效果,為后續(xù)的決策提供有力的數(shù)據(jù)支持。當(dāng)我們運(yùn)營(yíng)多個(gè)產(chǎn)品時(shí),如何分析它們的ACOS(廣告成本銷(xiāo)售比例)和訂單額是一個(gè)重要的問(wèn)題。我們知道,一個(gè)店鋪通常會(huì)有10個(gè)甚至更多的產(chǎn)品,那么怎樣去比較它們的ACOS和訂單額呢?這時(shí)候,散點(diǎn)圖可以派上用場(chǎng)。散點(diǎn)圖是一種用于比較不同信息對(duì)象之間差異的有效工具。
關(guān)于訂單成本分析,我們之所以關(guān)注ACOS,是因?yàn)橐ㄟ^(guò)它來(lái)深入分析訂單成本。訂單成本不僅包括廣告費(fèi)用,還有庫(kù)存成本、人工成本、生產(chǎn)成本等。為了更好地分析這些數(shù)據(jù),我們可以使用氣泡圖。
通過(guò)氣泡圖展示ROI(廣告投資回報(bào)率)的數(shù)據(jù)可視化結(jié)果,位于右下角的低投資回報(bào)率且高訂單成本的產(chǎn)品被標(biāo)識(shí)為表現(xiàn)不佳的類(lèi)型。相反,左上角則是高投資回報(bào)率且低訂單成本的產(chǎn)品,表現(xiàn)相對(duì)優(yōu)秀。
面對(duì)氣泡圖的結(jié)果,我們?cè)撊绾蝺?yōu)化產(chǎn)品呢?針對(duì)位于右下角表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品,尤其是那些氣泡面積較大(訂單額較高)的產(chǎn)品,我們有兩種優(yōu)化策略。第一種是優(yōu)化產(chǎn)品listing,以提升其ROI表現(xiàn),讓氣泡圖逐漸向上移動(dòng)。第二種策略是減小訂單額,降低風(fēng)險(xiǎn)并減小氣泡面積。至于那些位于左上角、氣泡面積較小的產(chǎn)品(訂單額較低),我們應(yīng)重點(diǎn)維持當(dāng)前狀態(tài)并逐步擴(kuò)大其氣泡面積(即增加訂單額)。
通過(guò)對(duì)比折線圖的數(shù)據(jù),可以清晰地看到店鋪?zhàn)匀粸g覽量隨時(shí)間的發(fā)展呈現(xiàn)出的增長(zhǎng)趨勢(shì)。在這10日內(nèi),瀏覽量的增長(zhǎng)并非直線上升,而是呈現(xiàn)出波動(dòng)式的增長(zhǎng)模式。
接下來(lái),我們將探討如何有效提升轉(zhuǎn)化率。對(duì)于那些正在尋求提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的商家來(lái)說(shuō),這是一個(gè)不可忽視的關(guān)鍵點(diǎn)。我們將會(huì)分享一些實(shí)用的方法和策略,幫助大家提高轉(zhuǎn)化率,從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的增長(zhǎng)。
(本文來(lái)源于跨境小當(dāng)家,作者個(gè)人的觀點(diǎn)和見(jiàn)解,并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載本文需獲得原作者明確的授權(quán)和同意。)
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