本文是作者針對亞馬遜新手賣家們關于日常運營問題的解答。以下是問答的梳理：

1. 老師建議產(chǎn)品選擇時考慮功能單一且低頻使用的產(chǎn)品，我們是否可以通過哪些方式去了解市場的實際狀況？怎樣搜索相關的市場容量信息？

答：建議多去亞馬遜前臺瀏覽，查看熱銷商品的排名情況，并收藏關注一些店鋪了解他們銷售的產(chǎn)品。對于市場容量信息，可以通過關鍵詞搜索、商標專利查詢等方式獲取。

2. 除了通過商標中介公司確認專利情況外，還有哪些方式可以判斷產(chǎn)品是否存在侵權風險？如果我們擁有自己的LOGO、原創(chuàng)圖片和描述，是否還存在其他侵權可能性？

答：判斷侵權可以通過搜索引擎、美國及歐洲商標專利局的查詢等方式。除了圖片侵權，還有外觀專利、設計功能專利和版權等方面的侵權風險。賣家們需提高警惕，免費查詢商標專利以預防侵權事件發(fā)生。

3. 在BS中找到想要銷售的產(chǎn)品，若想做外觀或功能上的差異設計，那么還能否參考原有的市場容量數(shù)據(jù)？

答：可以，因為所有使用同一關鍵詞的賣家都是我們的競爭對手，市場容量數(shù)據(jù)仍然具有參考價值。

4. 如何判斷產(chǎn)品市場容量與利潤之間的關系？是否有具體的判定方法？

答：市場容量與利潤之間并沒有直接的正比或反比關系。我們的利潤通常與前后10名競品的定價密切相關。在決策時需綜合考慮各種因素。

5. 跟賣具體指的是什么？是完全復制粘貼產(chǎn)品和描述嗎？

答：亞馬遜上的listing并非屬于某個賣家，而是屬于亞馬遜的。同一款產(chǎn)品只能有一個詳情頁面，不同賣家或供貨商的同一產(chǎn)品共享這一詳情頁面。

6. 關鍵詞搜索的結果是否代表賣家的數(shù)量？市場的銷量如何計算？市場容量與市場銷量的差異越大是否意味著產(chǎn)品市場需求大、利潤空間也大？

答：關鍵詞搜索的結果并不直接代表賣家的數(shù)量。市場的銷量并非簡單地通過BS的review數(shù)量乘以100來計算，而是需要綜合考慮各種因素。市場容量與市場銷量的差異大并不一定意味著產(chǎn)品市場需求大、利潤空間也大。

7. 如何確定合適的市場容量？使用多個關鍵詞搜索的結果應該如何處理？

答：通過比較精準的關鍵詞和寬泛關鍵詞搜索出來的結果，可以大致確定市場容量。一般選擇市場容量在5000左右的產(chǎn)品較為合適。使用多個關鍵詞搜索的結果可以相互驗證和補充。

8. 如何更精確地搜索市場的容量？對于新手來說，選品時應該注意什么？應該選擇哪些類型的產(chǎn)品？

答：可以通過在亞馬遜前臺搜索關鍵詞來了解市場容量。新手選品時應注意選擇剛需、更新?lián)Q代慢、季節(jié)性不明顯的產(chǎn)品，避免涉及侵權。合適的市場容量數(shù)據(jù)因產(chǎn)品而異，需綜合考慮。

9. 利潤絕對值如何計算？有哪些因素會影響利潤的計算？

答：利潤絕對值可以通過（亞馬遜售價-FBA費用-傭金）×匯率-產(chǎn)品進價-產(chǎn)品包裝費-產(chǎn)品運費來計算。影響利潤計算的因素包括售價、成本、匯率等。

10. 對于亞馬遜賣家來說，如何理解貨物的單邊長度限制以及物流方式的選擇原則是什么？特別是對于新手來說如何選擇首款產(chǎn)品的物流方式？對于輕小計劃有什么建議嗎？對于退貨處理方面有什么需要注意的事項嗎？如何理解產(chǎn)品上傳后的流量獲取情況？以及如何選擇類目對產(chǎn)品銷量產(chǎn)生影響等問題都有詳細的解答。（作者可根據(jù)實際情況調(diào)整問題順序）其他問題的回答已在文中詳細闡述。（后續(xù)問題回答與原文大致相同，不再贅述）

以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，如有侵權請聯(lián)系我們。（來源：跨境電商研究）