速賣通新規(guī)下中小賣家面臨的問題與應對策略

2025年，速賣通將全面執(zhí)行新規(guī)，從C2C轉(zhuǎn)型B2C，這一舉措使得門檻提升、考核更嚴，旨在形成良幣驅(qū)逐劣幣的市場效應。可以預見，用心經(jīng)營的賣家在速賣通平臺將迎來更好的發(fā)展契機。比如最近某知名電商平臺也進行了類似的轉(zhuǎn)型，提升了平臺整體品質(zhì)，吸引了更多優(yōu)質(zhì)賣家和消費者。

然而，仍有相當部分的中小賣家由于自身實力和資源所限，“心有余而力不足”，面臨著一些共同問題亟待解決。

貨源問題：優(yōu)品與優(yōu)價難以兼得，輸在轉(zhuǎn)型起跑線

應對：抱團取暖方可破解

在速賣通新規(guī)之下，賣家專營發(fā)展、精細化運營已成為大勢所趨。堅守戰(zhàn)場的中小賣家，在轉(zhuǎn)型過程中，遇到的首要挑戰(zhàn)便是貨源問題。要找到品質(zhì)有保障、進價有優(yōu)勢、供應穩(wěn)定的貨源，僅靠一己之力著實困難。

賣家TINA向風口星網(wǎng)透露，以前習慣了大量鋪貨，哪個SKU出單才進貨，沒有固定的供應商，這樣一來在供應鏈沉淀不夠，二來體量小議價無優(yōu)勢甚至難以找到合作渠道，尋求與優(yōu)質(zhì)廠商的合作存在不小門檻，在這轉(zhuǎn)型的緊要關(guān)頭，實在是愁煞人。

實際上，市面上有眾多優(yōu)質(zhì)供應商熱衷于發(fā)展跨境電商分銷，中小賣家缺的是和他們對話的渠道與機會。目前由中國郵政創(chuàng)辦的跨境創(chuàng)業(yè)平臺“海賣寶”(www.tcesoho.com)，充分發(fā)揮開放平臺的聚合效應，匯聚大量的中小賣家訂貨需求，拿到了供應商的最優(yōu)價格，已經(jīng)囊括速賣通全品類提供分銷商機。海賣寶（www.tcesoho.com)，化身“守門員”嚴控貨源質(zhì)量、力保庫存充裕，中小賣家免費加盟，抱團采購，不難解決貨源問題。即使仍在一個專營店里，大量上架同一品類的商品，也不至于無法保障質(zhì)量和交貨，帶來運營風險。

年費問題：一筆值得但是不小的投入，運營有壓力

應對：單單拿“補貼”，“免費”玩轉(zhuǎn)速賣通

速賣通開始收取年費，這讓仍處于過渡期或者剛有起色的中小賣家倍感壓力。“按照新規(guī)，我要想達到返還年費的考核標準，一年要做到6萬美元的銷售額，也就是說，一個月要5000美元，就目前的經(jīng)營狀況，這個任務(wù)根本完不成。”陳先生在接受媒體采訪時這樣表示。

為了給這部分賣家“減負”，上述“海賣寶”平臺(www.tcesoho.com)審時度勢地推出“速賣通助創(chuàng)基金”方案。凡速賣通賣家成為海賣寶(www.tcesoho.com)加盟商后，以月出50單起步，出單就享有補貼，月出200單，就可獲得100%速賣通年費補貼。補貼于每月20日前及時發(fā)放，活動將持續(xù)2025年一整年。

速賣通年費提升了平臺的準入門檻，最高100%返還的激勵措施又驅(qū)動賣家提升運營與服務(wù)，促使轉(zhuǎn)型，大方面而言百利而無一害。不過無論哪個平臺都是中小賣家居多，100%都達到平臺最高返還標準并非易事。對于資金有壓力、在市場競爭中處于劣勢的中小賣家來說，成本的毫厘變化都牽動未來發(fā)展，年費讓前期投入突然增加不少，感到“壓力山大”也是自然，海賣寶(www.tcesoho.com)的補貼方案，正是及時雨，降低了門檻，也緩解了運營壓力。

能力所限：轉(zhuǎn)型面臨“重投入”，無法面面俱到

應對：不妨嘗試“輕裝”起飛

2025年在速賣通取得成功的關(guān)鍵在于“優(yōu)品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)”，賣家在進行產(chǎn)品線收縮，實現(xiàn)更加精準的運營定位的同時，更應該加速完善團隊建設(shè)與錘煉，投入更多資金在產(chǎn)品打造、人才、物流等等各個環(huán)節(jié)，進行提升。對于堅持“留守”的中小賣家而言，是否有資金去支撐、有精力顧及方方面面？想快速適應平臺轉(zhuǎn)型，或許“輕運營”模式才更加接地氣。

一般來說，中小賣家在平臺操作和銷售上已經(jīng)非常嫻熟，借力“海賣寶”這種低門檻、零風險、低成本的開放式平臺，只管負責拿貨銷售，專于業(yè)績提升，很容易實現(xiàn)“輕裝起飛”。尤其，大量的后端采購、發(fā)貨工作均由“海賣寶”憑借平臺累積的資源及中國郵政遍布全球的倉配體系，提供到位的服務(wù)，保證產(chǎn)品質(zhì)量、庫存穩(wěn)定、配送及時，如此，想和其它更具實力的賣家在服務(wù)上一較高下，也不是問題。海賣寶(www.tcesoho.com)這類生態(tài)圈平臺，通過資源整合，將讓更多賣家受益，也將日益成為跨境電商不可分割的一部分。