2025年速賣通助力工具燈具行業(yè)發(fā)展策略解析

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在2025年，速賣通有著宏偉的目標(biāo)，要傾力打造最懂中國商家的跨境平臺(tái)。圍繞提效、提質(zhì)來助力商家成長，為商家經(jīng)營全方位保駕護(hù)航，促使平臺(tái)生態(tài)朝著繁榮向上的方向發(fā)展。

在2025阿里巴巴全球速賣通商家峰會(huì)中，燈具行業(yè)小二若夕對全球工具燈具行業(yè)機(jī)會(huì)方向、運(yùn)營策略、平臺(tái)賽道扶持計(jì)劃等具體經(jīng)營細(xì)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)分析。2025年工具燈具行業(yè)方向解讀和運(yùn)營策略的關(guān)鍵要點(diǎn)都在這里！

01、2024年行業(yè)回顧

2024年，全球工具燈具市場規(guī)模超一萬億美元，全球市場滲透率整體大幅提升，歐美主流市場呈現(xiàn)高滲透狀態(tài)，巴韓新市場則以高增速發(fā)展；全球工具市場成交增長率超25%，燈具市場成交增長率超15%，增速遠(yuǎn)超全球市場同期水平。

燈具工具行業(yè)在過去一年海外消費(fèi)者穩(wěn)定增長，類目新發(fā)商品數(shù)同比增長迅猛，客單價(jià)保持穩(wěn)定增長。燈具行業(yè)新買家數(shù)同比增長25%，新發(fā)商品數(shù)同比增長110%，客單價(jià)同比增長15%；工具行業(yè)新買家數(shù)同比增長27%；新發(fā)商品數(shù)同比增長130%，客單價(jià)同比增長10%。

過去一年，伴隨著新消費(fèi)、新場景、新渠道、新人群等行業(yè)新趨勢，燈具工具行業(yè)也呈現(xiàn)出多元化發(fā)展態(tài)勢。就如同最近一些類似的跨境電商行業(yè)報(bào)告顯示，越來越多的行業(yè)都在順應(yīng)這些新趨勢實(shí)現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)，燈具工具行業(yè)也不例外。

02、2025年行業(yè)策略

1、優(yōu)勢供給，驅(qū)動(dòng)用戶增長

速賣通將深化供給優(yōu)勢，提升商品豐富度，拓展真正有機(jī)會(huì)的品類，實(shí)現(xiàn)國家品類垂直化，明確類目優(yōu)勢，打造確定性供給優(yōu)勢。站內(nèi)通過特色市場、場景滲透深耕，重點(diǎn)深耕DIY維修翻新、智能生活、MRO工品一站購三大特色市場，站外通過星合計(jì)劃等進(jìn)行垂直人群精準(zhǔn)投放，從而有效驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)品質(zhì)用戶增長。

2、優(yōu)商梯隊(duì)，迭代用戶心智

為了加速優(yōu)質(zhì)商家高質(zhì)量成長，全球速賣通推出了新賽道AE Mall。2025年速賣通將大力投入扶持AE Mall出海品牌，加入AE Mall的商家，速賣通將在首頁&頻道、搜索&推薦、詳情&購物車以及店鋪私域?qū)ζ放迫轿淮驑?biāo)露出，全力給予最好的流量資源。這一舉措對于商家來說無疑是一個(gè)重大機(jī)遇，有望幫助他們在跨境市場中獲得更大的曝光和更多的訂單。

3、能力建設(shè)，撬動(dòng)機(jī)會(huì)市場增長

物流能力

①海外倉：海歐洲8國14倉6萬平+承諾達(dá)線路優(yōu)化；

②優(yōu)選倉：中國5地6倉+2-30Kg大件特貨能力突破；

③合單/集運(yùn)/滿減增值服；

④生態(tài)倉建設(shè)。

履約合規(guī)能力

①履約優(yōu)化：x日達(dá)滲透；現(xiàn)貨率：72小時(shí)上網(wǎng)率90%以上；

②NR大幅降低；

③無憂退服務(wù)滲透；

④庫控和售后能力商家共建；

⑤合規(guī)能力提升。

新國家機(jī)會(huì)品類增長

①歐美：$30-200機(jī)械、風(fēng)格照明、園林大件

②韓國：$10-30智能照明/工具、居家健康儀表、戶外便攜照明

③巴西：$0-10輕小件燈具、MRO配件耗材、長尾品類

重點(diǎn)關(guān)注合規(guī)要求

03、行業(yè)商機(jī)發(fā)現(xiàn)

1、行業(yè)熱點(diǎn)趨勢

2、買家熱度增長TOP二級(jí)市場

戶外照明、商業(yè)照明、室內(nèi)照明及搬運(yùn)工具、園林工具、動(dòng)力工具，分別為燈具工具行業(yè)買家熱度增長TOP二級(jí)類目，其中巴西、韓國、墨西哥市場買家在各熱門類目中均高速增長。這幾個(gè)市場的增長態(tài)勢值得商家重點(diǎn)關(guān)注，可能蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。

3、工具成交增長TOP三級(jí)市場

4、燈具成交TOP增長三級(jí)市場

5、工具重點(diǎn)招商品類

6、燈具重點(diǎn)招商品類

速賣通平臺(tái)將按季度更新細(xì)分市場補(bǔ)品需求，主營類目、定向潛力商家收到補(bǔ)品任務(wù)后可以通過補(bǔ)品任務(wù)單進(jìn)行商家發(fā)品供貨。升級(jí)潛力新品，商家將會(huì)獲得搜推場域的額外流量加權(quán)及行業(yè)營銷活動(dòng)頁面置頂資源、行業(yè)場景化主題活動(dòng)資源。

04、商家成長賦能

1、商家運(yùn)營策略

在金牌培育階段，商家需要重點(diǎn)關(guān)注流量獲取，提升轉(zhuǎn)化率，積極響應(yīng)及活躍；在金牌晉升階段，商家需要聚焦服務(wù)能力、產(chǎn)品能力、物流能力和店鋪綜合能力；在金牌穩(wěn)定階段，商家需要控制價(jià)格，定期上新，重點(diǎn)提升供應(yīng)鏈能力、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營能力及品牌營銷能力，注意活動(dòng)對接后的流量轉(zhuǎn)化，配合促銷效果。

總體來說，商家需要重點(diǎn)優(yōu)化成交能力、物流履約能力、服務(wù)售后能力、品牌運(yùn)營能力及精細(xì)化運(yùn)營能力，提升店鋪綜合服務(wù)能力。

在成交能力方面，商家需要關(guān)注站內(nèi)流量承接力、站外拉新，提升店鋪動(dòng)銷率、爆品力、上新力；

在物流履約能力方面，商家需要提升72小時(shí)上網(wǎng)率，布局海外倉或優(yōu)選倉，提高X日達(dá)滲透；

在服務(wù)售后能力方面，商家可以使用Free Return無憂退、售后寶及本地安裝維修售后等提高售后服務(wù)整體體驗(yàn)；

在品牌運(yùn)營能力方面，商家可以通過提高Logo記憶點(diǎn)、裝修視覺調(diào)性及差異化選品等，提升精細(xì)化運(yùn)營能力。

2、行業(yè)重要資源矩陣

2025速賣通將聚焦新品培育，通過金幣玩法、新品首發(fā)，規(guī)?；嘤凉摿纹?，促進(jìn)新品收藏加購，提高新品曝光，快速積累，挖掘行業(yè)未來標(biāo)桿，提供全球首發(fā)一站式解決方案，優(yōu)質(zhì)新品和品牌，首發(fā)即打爆。

除了新品培育，速賣通還將聚焦工具燈具爆款打造。SuperDeals是全球速賣通心智基礎(chǔ)較好的陣地，擁有非常強(qiáng)的爆單能力，這是商家跟速賣通在站內(nèi)營銷上非常重要的場景，超50%SuperDeals曝光位強(qiáng)鎖定，確定性資源強(qiáng)供給，幫助商家實(shí)現(xiàn)持續(xù)單品爆發(fā)。

3、營銷策略

行業(yè)特色營銷活動(dòng)

人群標(biāo)簽

營銷精準(zhǔn)投放方案

2025年，面對跨境市場的新格局、新形勢，全球速賣通將繼續(xù)深耕前臺(tái)資源保障、商家服務(wù)保障、基建持續(xù)建設(shè)、機(jī)會(huì)品類挖掘，蓄力各個(gè)重點(diǎn)國家市場，繼續(xù)服務(wù)好跨境商家，為工具燈具行業(yè)商家經(jīng)營保駕護(hù)航！

（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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