TikTok Shop“百萬(wàn)英鎊俱樂(lè)部”激勵(lì)政策發(fā)布

在當(dāng)下的電商領(lǐng)域，直播電商發(fā)展勢(shì)頭迅猛，已然成為全球范圍內(nèi)的重要趨勢(shì)，在英國(guó)市場(chǎng)的變化更是尤為突出。TikTok Shop自2021年設(shè)立英國(guó)站點(diǎn)后，便在這片市場(chǎng)深耕細(xì)作，于2025年展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)。隨著直播電商模式的成熟與普及，眾多直播達(dá)人在英國(guó)市場(chǎng)嶄露頭角，借助TikTok Shop實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的顯著增長(zhǎng)，這一模式已深度融入英國(guó)各行各業(yè)商家的發(fā)展戰(zhàn)略，成為其增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，也極大地改變了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和生活方式。

2025年夏季，TikTok Shop英國(guó)進(jìn)一步加大在直播電商領(lǐng)域的投入與布局。就在昨日，官方推出了“百萬(wàn)英鎊俱樂(lè)部”這一重磅激勵(lì)政策，旨在為新加入的英國(guó)商家提供有力的平臺(tái)支持，吸引新賣(mài)家入駐。

“百萬(wàn)英鎊俱樂(lè)部”計(jì)劃為英國(guó)新商家提供了諸多福利。比如，最長(zhǎng)可達(dá)90天的零傭金率，能有效降低銷(xiāo)售成本；免費(fèi)使用TikTok Shop的“Fulfillment By TikTok Shop”履約配送服務(wù)，可減輕物流負(fù)擔(dān)；還有針對(duì)具有高成長(zhǎng)潛力商家的專(zhuān)屬運(yùn)營(yíng)支持，涵蓋從入駐冷啟銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)到售后履約以及平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等方面。

“百萬(wàn)英鎊俱樂(lè)部”計(jì)劃的發(fā)布，是TikTok Shop為英國(guó)商家融入直播電商潮流提供的有力支撐，也是英國(guó)市場(chǎng)直播電商生態(tài)發(fā)展的必然需求，深受深耕英國(guó)市場(chǎng)的各類(lèi)商家期待。

據(jù)Retail Economics報(bào)告預(yù)測(cè)，到2029年，英國(guó)社交商務(wù)市場(chǎng)價(jià)值將實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，從74億英鎊激增至近160億英鎊，其在整個(gè)電商市場(chǎng)中的占比也將從6%大幅提升至10%，增長(zhǎng)速度是電商市場(chǎng)整體增長(zhǎng)率的四倍。

TikTok Shop英國(guó)直播電商的策略和玩法日益成熟，英國(guó)主播也愈發(fā)得心應(yīng)手。已有一些品牌通過(guò)精心策劃的單場(chǎng)直播活動(dòng)，僅直播場(chǎng)景就收獲了大幾十萬(wàn)英鎊的銷(xiāo)售額。

在2025年英國(guó)夏季大促中，英國(guó)美容品牌Made By Mitchell在TikTok Shop英區(qū)創(chuàng)造了歷史，成為首個(gè)單日銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)美元（約合80萬(wàn)英鎊）的英國(guó)品牌。其創(chuàng)始人兼CEO米切爾·哈利迪在采訪(fǎng)中表示，非常自豪能成為英國(guó)首家在TikTok Shop單日銷(xiāo)售額達(dá)到100萬(wàn)美元里程碑的美妝品牌。他去年入駐店鋪時(shí)還為“一周銷(xiāo)售額達(dá)到200萬(wàn)美元”歡呼，如今一天就超過(guò)了100萬(wàn)美元。

值得一提的是，這一成績(jī)得益于米切爾直播電商的成功。他在直播間主推的Liquid Blursh和Curve Case Cream Makeup Palettes等彩妝產(chǎn)品，都設(shè)有“直播間獨(dú)家折扣”，成功吸引了大量英國(guó)消費(fèi)者關(guān)注與購(gòu)買(mǎi)。

這場(chǎng)來(lái)自英國(guó)曼徹斯特直播間的勝利，在中國(guó)消費(fèi)者眼中或許稀松平常，但對(duì)英國(guó)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者而言，直播帶貨帶來(lái)的購(gòu)物模式無(wú)疑重塑了他們的線(xiàn)上購(gòu)物理念和習(xí)慣。

事實(shí)上，不止Made By Mitchell，許多商家自2023年起在TikTok Shop上的銷(xiāo)量和知名度就顯著提升。例如英國(guó)家居用品品牌Interior Finish Outlet，2022年11月首次入駐TikTok Shop，直到2023年9月才正式開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)，隨后迅速增長(zhǎng)，一個(gè)月內(nèi)總銷(xiāo)售額就超過(guò)了32萬(wàn)英鎊。

隨著直播電商模式在歐美成熟市場(chǎng)的潛力愈發(fā)凸顯，英國(guó)市場(chǎng)對(duì)直播帶貨的接受度明顯提高。此時(shí)TikTok Shop在英國(guó)推出“百萬(wàn)英鎊俱樂(lè)部”計(jì)劃，繼續(xù)規(guī)模化招商、擴(kuò)大重點(diǎn)投入，彰顯了其在英國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)加速直播電商發(fā)展的決心，也勢(shì)必為眾多有野心、有實(shí)力、有創(chuàng)意的商家和達(dá)人提供絕佳機(jī)遇。無(wú)論規(guī)模大小，隨著平臺(tái)發(fā)展和投入增加，達(dá)人和商家在平臺(tái)的收益和表現(xiàn)也會(huì)水漲船高。

達(dá)人和商家借助TikTok Shop平臺(tái)，通過(guò)直播帶貨吸引了大量消費(fèi)者關(guān)注與購(gòu)買(mǎi)。TikTok Shop憑借豐富的聯(lián)盟計(jì)劃，促成各規(guī)模商家與達(dá)人合作，借助達(dá)人的創(chuàng)意內(nèi)容向用戶(hù)推薦商品，這種良好的合作循環(huán)進(jìn)一步推動(dòng)了直播電商的繁榮和商家直播間銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。

這種新興電商模式不僅為英國(guó)消費(fèi)者提供了更豐富便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，也為英國(guó)商家開(kāi)辟了新的銷(xiāo)售渠道和增長(zhǎng)點(diǎn)。

TikTok Shop的“百萬(wàn)英鎊俱樂(lè)部”激勵(lì)計(jì)劃，為想開(kāi)拓英國(guó)直播電商市場(chǎng)的新興品牌和中小企業(yè)提供了高效便捷的發(fā)展路徑，助力其實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

TikTok Shop英國(guó)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Jan Wilk表示：“通過(guò)推出新的‘百萬(wàn)英鎊俱樂(lè)部’計(jì)劃，我們期望這一系列電商解決方案和資源支持，能助力商家快速增長(zhǎng)并接觸新用戶(hù)。當(dāng)下正是在TikTok Shop開(kāi)展業(yè)務(wù)的最佳時(shí)機(jī)！”

TikTok Shop通過(guò)免除銷(xiāo)售傭金、提供物流支持、推動(dòng)社區(qū)建設(shè)、增加曝光機(jī)會(huì)等有效手段，為商家提供流量扶持、品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)支持。

具體來(lái)看，TikTok Shop提供“0%銷(xiāo)售傭金”，新加入的商家有機(jī)會(huì)享受最長(zhǎng)90天的零傭金優(yōu)惠，6月23日之后入駐的新賣(mài)家或過(guò)去6個(gè)月內(nèi)未產(chǎn)生銷(xiāo)售的商家都可享受。

此外，還提供免費(fèi)履約配送服務(wù)，直至2024年9月30日，TikTok Shop都會(huì)提供物流解決方案，幫助商家降低成本、提高配送效率、確保庫(kù)存管理順暢。

在營(yíng)銷(xiāo)和獲客方面，TikTok Shop會(huì)定期舉辦培訓(xùn)和交流活動(dòng)，分享市場(chǎng)趨勢(shì)、運(yùn)營(yíng)技巧和成功案例，提升商家運(yùn)營(yíng)能力。在其推廣支持下，商家將獲得更多曝光機(jī)會(huì)，吸引更多用戶(hù)關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)，還會(huì)合作策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，利用平臺(tái)用戶(hù)洞察力精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。

在重要的售后服務(wù)方面，“百萬(wàn)英鎊俱樂(lè)部”激勵(lì)計(jì)劃也有涉及。這些措施共同構(gòu)成了TikTok Shop對(duì)商家的全方位支持，不僅減輕了初期負(fù)擔(dān)，還提供了增長(zhǎng)和成功的工具與資源。

從英國(guó)商家角度看，越來(lái)越多直播間的成功故事激勵(lì)著更多創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)加入這個(gè)平臺(tái)。

“百萬(wàn)英鎊俱樂(lè)部”激勵(lì)計(jì)劃正在創(chuàng)造更多的“Made By Mitchell”和“Interior Finish Outlet”。通過(guò)推出一系列令人矚目的福利政策，以及重視直播策略、社區(qū)互動(dòng)和持續(xù)培訓(xùn)，TikTok Shop為小型商家提供了增長(zhǎng)和創(chuàng)新機(jī)會(huì)，通過(guò)創(chuàng)造性營(yíng)銷(xiāo)和社區(qū)建設(shè)，增強(qiáng)了英國(guó)消費(fèi)者對(duì)直播電商的接受度，推動(dòng)了當(dāng)?shù)刂辈ル娚躺鷳B(tài)發(fā)展。

直播電商正在全球范圍內(nèi)重塑傳統(tǒng)購(gòu)物體驗(yàn)和消費(fèi)習(xí)慣。

從英國(guó)當(dāng)?shù)赜脩?hù)來(lái)看，直播電商購(gòu)物習(xí)慣正在逐漸形成。據(jù)Retail Economics報(bào)告數(shù)據(jù)，超半數(shù)英國(guó)用戶(hù)已通過(guò)社交媒體平臺(tái)購(gòu)物，在TikTok上這一比例更高，44%的用戶(hù)稱(chēng)曾通過(guò)TikTok Shop直接購(gòu)買(mǎi)商品，四分之一的TikTok用戶(hù)表示每月至少在平臺(tái)上購(gòu)物一次，這證明了TikTok Shop的直播電商購(gòu)物方式在英國(guó)用戶(hù)日常購(gòu)物中的普及程度。

從英國(guó)零售行業(yè)整體來(lái)看，隨著短視頻和直播帶貨潮流在英國(guó)興起，當(dāng)?shù)仄放粕毯土闶凵碳娂妼⑵渥鳛橹匾N(xiāo)售渠道，利用直播平臺(tái)的廣泛覆蓋和即時(shí)性推廣產(chǎn)品、提升銷(xiāo)量，促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。據(jù)Oxford Economics報(bào)告數(shù)據(jù)，僅2022年，TikTok上的中小企業(yè)對(duì)英國(guó)總GDP增加值的貢獻(xiàn)就達(dá)到了16.30億英鎊，倫敦以外地區(qū)受益尤為顯著。當(dāng)年英國(guó)中小企業(yè)在TikTok廣告和營(yíng)銷(xiāo)方面的投資，為英國(guó)中小企業(yè)帶來(lái)了12億英鎊的收入，其中食品和飲料行業(yè)受益最大（6億英鎊）。

從當(dāng)?shù)仄放坪唾u(mài)家視角來(lái)看，TikTok引領(lǐng)的直播帶貨模式為小型企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)作者提供了展示和銷(xiāo)售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，讓更多小眾和創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者視野。TikTok Shop正在定義一種全新的購(gòu)物文化，將娛樂(lè)、發(fā)現(xiàn)與購(gòu)物巧妙融合。在其支持下，小眾市場(chǎng)商家快速增長(zhǎng)，通過(guò)直播和社區(qū)互動(dòng)建立起強(qiáng)大的銷(xiāo)售和品牌認(rèn)知。

其中最典型的案例是TikTok Shop上第一家專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售復(fù)古寶可夢(mèng)卡片的商家——Doug's Vintage。創(chuàng)始人Josh在搬家時(shí)偶然重新發(fā)現(xiàn)自己珍貴的寶可夢(mèng)卡片藏品，嘗試其他平臺(tái)后，選擇TikTok Shop擴(kuò)大銷(xiāo)售。Doug's Vintage加入后兩個(gè)月內(nèi)總銷(xiāo)售額就超過(guò)10萬(wàn)英鎊，單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額更是達(dá)到1.5萬(wàn)英鎊以上。關(guān)鍵在于，通過(guò)TikTok Shop平臺(tái)，他迅速在收藏愛(ài)好者和購(gòu)買(mǎi)者中建立了高度參與的社群。他一方面通過(guò)直播分享豐富的卡片收藏知識(shí)和產(chǎn)品，另一方面聚集了志同道合的復(fù)古寶可夢(mèng)卡片愛(ài)好者，以社群聯(lián)動(dòng)的方式打破了傳統(tǒng)購(gòu)物的局限。

這種“發(fā)現(xiàn)電商”的獨(dú)特創(chuàng)新購(gòu)物模式在激發(fā)消費(fèi)者興趣和參與度方面更具吸引力，使TikTok Shop成為一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)和消費(fèi)者互動(dòng)平臺(tái)。

根據(jù)NielsenIQ報(bào)告顯示，TikTok作為社交平臺(tái)，不僅吸引了廣泛用戶(hù)群體，還成功與各年齡段購(gòu)物者建立聯(lián)系。超70%的受訪(fǎng)者表示在TikTok上看到相關(guān)內(nèi)容后會(huì)進(jìn)一步探索產(chǎn)品或品牌，68%的受訪(fǎng)者表示會(huì)通過(guò)TikTok Shop購(gòu)物。

尤其是近期TikTok Shop見(jiàn)證了品牌和商家的線(xiàn)上增長(zhǎng)后，正成為品牌和消費(fèi)者建立聯(lián)系的重要橋梁，推動(dòng)著歐美成熟市場(chǎng)電商行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。TikTok Shop憑借其獨(dú)特的“發(fā)現(xiàn)”特性，為品牌和消費(fèi)者提供了互動(dòng)性強(qiáng)、體驗(yàn)豐富的購(gòu)物平臺(tái)，引領(lǐng)了英國(guó)市場(chǎng)直播電商行業(yè)的增長(zhǎng)風(fēng)暴，也有很大機(jī)會(huì)輻射歐洲市場(chǎng)。

直播帶貨潮流正在重塑歐美電商生態(tài)，新推出的“百萬(wàn)英鎊俱樂(lè)部”激勵(lì)計(jì)劃是挖掘直播電商潛力的進(jìn)一步舉措。隨著其獨(dú)特的直播電商模式在英美市場(chǎng)進(jìn)一步得到認(rèn)可，“百萬(wàn)英鎊俱樂(lè)部”等激勵(lì)計(jì)劃的推出，TikTok Shop有望繼續(xù)引領(lǐng)英國(guó)乃至全球的電商市場(chǎng)，為商家和消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值。

（編輯：江同）

（來(lái)源：Tiktok shop）

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