對于眾多跨境電商賣家來說，推出“爆款”產(chǎn)品意味著流量的涌入和銷售的提升。對于Jumia賣家而言，如何更好地打造出“爆款”產(chǎn)品呢？本文將為您詳細(xì)解析。

一、緊跟社會熱點(diǎn)，提取“爆款”元素

賣家應(yīng)根據(jù)當(dāng)前社會的熱點(diǎn)話題，從中提取出“爆款”的元素。接著，從自家銷售的產(chǎn)品中挑選一個合適的產(chǎn)品，將其作為目標(biāo)“爆款”進(jìn)行打造。而不是簡單地跟賣已有的“爆款”產(chǎn)品。

二、優(yōu)化產(chǎn)品listing，吸引更多流量

選定產(chǎn)品后，賣家需對照市場上的“爆款”產(chǎn)品，對自家產(chǎn)品的listing進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。一個優(yōu)質(zhì)的listing不僅能帶來更多的免費(fèi)流量，還能提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率。

三、產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化，關(guān)鍵詞不可少

一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品標(biāo)題通常由三部分組成：核心詞、屬性詞和修飾詞。核心詞涉及產(chǎn)品品牌和名稱等關(guān)鍵詞；屬性詞如產(chǎn)品顏色、材質(zhì)、規(guī)格等信息；而修飾詞則側(cè)重于產(chǎn)品的突出屬性，如風(fēng)格特點(diǎn)和使用場景等。在撰寫標(biāo)題時，應(yīng)注重易讀性，控制字符數(shù)量，并合理使用關(guān)鍵詞以增加產(chǎn)品被搜索的次數(shù)。避免使用特殊符號，確保語法拼寫正確。

四、主圖優(yōu)化，直擊消費(fèi)者需求

主圖在消費(fèi)者搜索時起到關(guān)鍵作用，是決定消費(fèi)者是否點(diǎn)擊產(chǎn)品的重要因素。主圖應(yīng)能直觀展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)，第一時間向消費(fèi)者交代產(chǎn)品的相關(guān)屬性，從而更好地匹配消費(fèi)者的需求。在主圖上，可以表述產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特點(diǎn)，利用場景圖介紹產(chǎn)品性能和外觀，以及在圖片上體現(xiàn)相關(guān)的折扣和組合優(yōu)惠信息。

五、詳情頁優(yōu)化，突出產(chǎn)品信息

產(chǎn)品詳情頁需要突出產(chǎn)品的關(guān)鍵信息，如產(chǎn)品優(yōu)勢、賣點(diǎn)及附加值等。建議賣家對關(guān)鍵信息進(jìn)行選擇性加粗，并采用多行短句進(jìn)行排版，將契合消費(fèi)者痛點(diǎn)的信息放在前面。在詳情描述中，可適當(dāng)插入圖片，使消費(fèi)者更清晰地了解產(chǎn)品相關(guān)信息。

六、定價策略，因類而異

產(chǎn)品的定價應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品類別進(jìn)行。對于直郵跨境小包產(chǎn)品，可參考一定的計算公式進(jìn)行定價；而對于海外倉產(chǎn)品，定價組成則有所不同。需要注意的是，自2023年6月1日起，海外倉費(fèi)用將有所調(diào)整，賣家需關(guān)注新的收費(fèi)結(jié)構(gòu)。

七、運(yùn)營策略加持，提高轉(zhuǎn)化率

選品完成后，賣家可利用限時限量折扣、捆綁組合銷售以及廣告推廣等方式進(jìn)一步提高訂單轉(zhuǎn)化率。限時限量折扣能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注，增加產(chǎn)品銷量；而捆綁組合銷售則能夠揣摩消費(fèi)者需求，打造套裝組銷售；廣告推廣則能迅速提升產(chǎn)品的排名，引爆產(chǎn)品銷量。

打造“爆款”產(chǎn)品需要賣家從多個方面進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。從提取“爆款”元素、優(yōu)化產(chǎn)品listing、主圖和詳情頁到定價策略和運(yùn)營策略的加持，每一步都至關(guān)重要。希望本文的指南能夠幫助Jumia賣家更好地打造出“爆款”產(chǎn)品，提升店鋪銷售業(yè)績。