作為一個(gè)中小賣家，在亞馬遜平臺(tái)上站穩(wěn)自己的一片領(lǐng)地，分得自己的一塊蛋糕，需要警惕行業(yè)的趨勢(shì)發(fā)展及競(jìng)品的動(dòng)向。為此，每個(gè)運(yùn)營(yíng)人員都需要了解競(jìng)品供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)策略、推廣營(yíng)銷等方面的信息。

在市場(chǎng)調(diào)研和選品中，中小賣家需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析，了解自己的核心優(yōu)勢(shì)，以便更好地定位競(jìng)品。選品調(diào)研包括以下六大步驟：洞察市場(chǎng)需求、了解類目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、洞察識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、多維度競(jìng)品分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略分析以及自我市場(chǎng)定位。

為了更好地分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中小賣家可以通過以下思維導(dǎo)圖來一步步進(jìn)行：

（圖片來源：圖源亞馬遜報(bào)告截圖）

接下來，我們將從全方位研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度進(jìn)行詳細(xì)闡述。

### 全方位研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

#### 1. 對(duì)手的大流量入口——“Search Terms”

在亞馬遜后臺(tái)的Keywords一欄中，Search terms是影響Listing搜索權(quán)重的關(guān)鍵詞。一鍵復(fù)制競(jìng)品ST欄的全部?jī)?nèi)容，逐個(gè)進(jìn)行參考和篩選，可以有效掌握對(duì)手流量。

#### 2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歷史數(shù)據(jù)監(jiān)控

對(duì)每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論、排名、價(jià)格、促銷活動(dòng)和銷量等進(jìn)行每日、每周的記錄和對(duì)比。可以選擇一些工具高效地對(duì)競(jìng)品進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控。例如：

（圖片來源：圖源第三方軟件后臺(tái)截圖）

1. 商品詳情：一鍵添加競(jìng)品ASIN，搜索到所有Listing的重要信息，包括標(biāo)題、ASIN、父ASIN、Search Term內(nèi)容等。

2. 運(yùn)營(yíng)記錄：查看競(jìng)品的歷史追蹤數(shù)據(jù)，包括秒殺、促銷、降價(jià)等，以便更好地應(yīng)對(duì)。

3. 關(guān)鍵指標(biāo)和評(píng)分歷史數(shù)據(jù)：監(jiān)控競(jìng)品的發(fā)展趨勢(shì)，判斷其推廣和銷售的高峰期等情況。

#### 3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量分析

跟蹤競(jìng)品的關(guān)鍵詞排名非常重要。如果關(guān)鍵詞設(shè)置有誤，會(huì)影響產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，甚至導(dǎo)致曝光機(jī)會(huì)減少。要洞察大賣、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，了解這些關(guān)鍵詞在Google上的搜索量趨勢(shì)等。

### 總結(jié)與建議

通過以上分析，中小賣家可以更好地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，從而在亞馬遜平臺(tái)上更好地定位自己的產(chǎn)品。建議中小賣家：

1. 定期監(jiān)控和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和選品分析，了解自己的核心優(yōu)勢(shì)，以便更好地應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

2. 優(yōu)化關(guān)鍵詞設(shè)置：確保產(chǎn)品的關(guān)鍵詞設(shè)置準(zhǔn)確，以提高產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性和曝光機(jī)會(huì)。

3. 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略：學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

4. 建立數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)：定期對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和對(duì)比，以便更好地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。

希望以上內(nèi)容對(duì)中小賣家在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行競(jìng)品分析和定位有所幫助。