Utsource網(wǎng)站分析報(bào)告

【編者按】：此文由風(fēng)口星網(wǎng)觀察員“比鄰互動(dòng)”提供，作者為吳駿先生，他是一位擁有十年外貿(mào)電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)投資人，同時(shí)也是比鄰互動(dòng)顧問(wèn)、比鄰互動(dòng)精品班特聘講師以及夢(mèng)想家環(huán)球旅游度假投資人。

一、網(wǎng)站簡(jiǎn)介

Utsource主要從事電子元器件小額批發(fā)，其網(wǎng)站上共有140多萬(wàn)產(chǎn)品，收錄達(dá)400萬(wàn)。該網(wǎng)站的流量主要來(lái)源為搜索引擎產(chǎn)品型號(hào)詞，以及bing和google的adwords廣告。此外，Utsource還嘗試了新的渠道，如facebook和新聞稿（付費(fèi)+免費(fèi)）。在其他銷(xiāo)售渠道方面，Utsource還涉及ebay、aliexpress和alibaba。站內(nèi)重點(diǎn)突出的服務(wù)包括批發(fā)咨詢(xún)、無(wú)最少起訂量、如何下單、發(fā)貨時(shí)間及運(yùn)費(fèi)等。據(jù)最新新聞報(bào)道，2025年電子元器件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，Utsource在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，不斷探索新的發(fā)展路徑。

二、流量數(shù)據(jù)

2025年，Utsource網(wǎng)站的日流量為5000 - 6000，搜索引擎流量占比80%，其主要客戶(hù)來(lái)源為歐美和東歐區(qū)域，其他國(guó)家的用戶(hù)群則較為分散。自然搜索的關(guān)鍵詞為產(chǎn)品型號(hào)詞及型號(hào)詞+datasheet，搜索國(guó)家和詞語(yǔ)非常分散，由大量的長(zhǎng)尾組成。在廣告投放方面，google廣告投放較少，均為型號(hào)詞，而bing投放較多，且在bing中投放的關(guān)鍵詞搜索量遠(yuǎn)大于在google中投放的關(guān)鍵詞。除搜索引擎流量外，其他來(lái)源流量極低，總額只占10%，域名搜索量也極低。

三、推廣策略

Utsource的主要推廣策略為SEO型號(hào)詞推廣+ Adwords/Adsense。目前，該網(wǎng)站以產(chǎn)品型號(hào)詞推廣（seo+廣告）為主，且有拓展多語(yǔ)種區(qū)域的趨勢(shì)，而在2010年之前則以關(guān)鍵詞推廣為主。

- 2010年10月之前，主要通過(guò)推廣電子元器件等大關(guān)鍵詞獲取自然搜索流量。

- 2010年10月，搜索流量下降，于是開(kāi)始做google adwords廣告來(lái)彌補(bǔ)減少的流量，選擇的adwords詞的月搜索量為5 - 110/月，這些都是競(jìng)爭(zhēng)度低的型號(hào)詞。

- 2011年1月至11月，投放google多區(qū)域廣告，并開(kāi)始開(kāi)設(shè)ebay店。

- 2011年11月，開(kāi)始投放bing - us的廣告，保留美國(guó)google廣告，其他區(qū)域停止投放，選擇的adwords詞月搜索量為160 - 5000/月，廣告帶來(lái)的流量效果比較明顯。

- 2012 - 2013年，逐漸減少bing的廣告投入，同時(shí)開(kāi)設(shè)速賣(mài)通店。

1. 2009 - 2013年的重點(diǎn)區(qū)域搜索流量：黃代表bing廣告投放；藍(lán)代表google 美國(guó)自然搜索；橙代表google 美國(guó)adwords廣告；綠代表google ru自然搜索；紅代表google es自然搜索。需要注意的是，上述圖表中的自然搜索部分的流量只選取了少量國(guó)家，實(shí)際搜索流量由多個(gè)國(guó)家組成，實(shí)際搜索流量約為顯示出的數(shù)據(jù)的10倍。

2. 關(guān)鍵詞搜索流量（不包括廣告）：

（1）2010 - 2011年流量到達(dá)一個(gè)高峰期，主要依靠在google中推元器件等這樣的產(chǎn)品大詞。

（2）2012年10月 - 2013年3月，流量有一個(gè)小幅度的上升。

（3）從2010年2月開(kāi)始有小語(yǔ)種國(guó)家的流量出現(xiàn)，2011年4月開(kāi)始俄羅斯地區(qū)流量有上升的趨勢(shì)，直到2012年4月，期間也陸續(xù)出現(xiàn)來(lái)自西語(yǔ)和巴西國(guó)家的流量，但是站外的推廣資源中并未發(fā)現(xiàn)有這些國(guó)家的資源，推測(cè)是屬于自然搜索（型號(hào)詞全球通用）。在推廣策略中，Utsource根據(jù)不同渠道的特點(diǎn)，選擇了不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。在google投放廣告時(shí)，以搜索量較少的詞為重點(diǎn)投放，以避免競(jìng)爭(zhēng)激烈；而在bing中投放相對(duì)較大的關(guān)鍵詞，是因?yàn)樵撉滥壳皬V告投放競(jìng)爭(zhēng)力度小。

四. 網(wǎng)站優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：

1. 網(wǎng)站布局合理，站內(nèi)權(quán)重分布較好，頁(yè)面收錄正常。

2. 站內(nèi)功能完善，在線快遞tracking、custom review以及history price等方面做得很好。

3. 站內(nèi)多產(chǎn)品下單（詢(xún)價(jià)）功能較好。

缺點(diǎn)：

1. 渠道較單一，基本依賴(lài)搜索引擎。

2. 域名搜索量低，品牌塑造不夠。

3. 域名結(jié)果沒(méi)有優(yōu)化。

4. 新聞稿內(nèi)容簡(jiǎn)單，不夠?qū)I(yè)。

借鑒意義：

1. 網(wǎng)站推廣：以大量長(zhǎng)尾為主，暫無(wú)借鑒意義。

2. 站內(nèi)：部分功能較好，可適當(dāng)借鑒。

【小貼士】以上數(shù)據(jù)及觀點(diǎn)由“比鄰互動(dòng)”提供，不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。請(qǐng)關(guān)注本文作者的微博及微信公眾號(hào)@比鄰互