XXXX年X月XX日，由風(fēng)口星網(wǎng)聯(lián)合寶娜斯集團和義烏亞馬遜賣家聯(lián)盟共同發(fā)起的“風(fēng)口星論壇”第六期在義烏博覽假日酒店隆重舉行。此次論壇分為上午和下午兩個時段，主要議題聚焦于如何提高跨境電商的利潤?；顒舆€得到了順豐國際、全球貨源分銷平臺GET以及Payoneer的大力支持。

當(dāng)前，許多傳統(tǒng)企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的困境，盡管市場數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，但背后的過程卻充滿了挑戰(zhàn)。王德力博士指出，在經(jīng)濟疲軟的大背景下，傳統(tǒng)企業(yè)面臨著一系列問題，如如何更有效地開發(fā)市場、提高管理效率、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等。雖然跨境電商被許多企業(yè)視為轉(zhuǎn)型的出路，但單純依靠跨境電商并不能完全解決這些問題。

針對目前的跨境電商現(xiàn)狀，王博士分析了其中的問題。大部分企業(yè)缺乏對跨境貿(mào)易電子商務(wù)的全面認識，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，知名品牌較少。用國內(nèi)電商的思維去做跨境電商，缺乏對目標市場的了解，也是一大問題。針對這種局面，關(guān)鍵在于人才、創(chuàng)新、設(shè)計、品質(zhì)、服務(wù)和效率的全方位提升。

關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)如何通過跨境電商轉(zhuǎn)型，王博士給出了建議。賣家應(yīng)該實行專業(yè)化和單一制造小規(guī)模生產(chǎn)，除了通過電商平臺進行全球銷售外，還應(yīng)注重本土化服務(wù)。利用社交化的傳播方式，將品牌和渠道嵌入到社交和社群中。

許多進入跨境電商領(lǐng)域的賣家過于依賴第三方平臺的問題也被提出。ESG CEO Alan表示，在電商1.0時代，競爭激烈程度不高，消費者期望也相對較低，但進入2.0時代后情況發(fā)生了變化。他提到，過度依賴平臺是一把雙刃劍，雖然易操作且小投入可以帶來大流量，但也存在利潤低、競爭大以及平臺規(guī)則變化快等問題。對此，亞馬遜賣家rainbow分享了她在平臺使用方面的獨到見解和經(jīng)驗。彩虹從亞馬遜平臺的運營出發(fā)指出平臺注重客戶體驗的特點并分享了她對于選品優(yōu)化的建議。她提到很多賣家濫用關(guān)鍵詞刷排名的情況很普遍短期內(nèi)可能會帶來高曝光率但長期來看會影響搜索與實際產(chǎn)品的匹配度進而造成排名下降針對這種情況她建議精準使用廣告。論壇期間除了干貨分享外還穿插了模特T臺秀和小游戲抽獎等活動為現(xiàn)場氛圍增添了不少活力。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 何志勇）