在當(dāng)今的企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷浪潮中，SEO和SEM是常見的兩種策略，它們?cè)跒槠髽I(yè)帶來(lái)流量和品牌曝光方面各有千秋。今天我們就來(lái)深入探討一下這兩種策略的區(qū)別與聯(lián)系，以及它們?nèi)绾蜗噍o相成，共同助力企業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷。

一、SEO與SEM的實(shí)際應(yīng)用及展示

當(dāng)我們?cè)诠雀柚兴阉鳟a(chǎn)品關(guān)鍵詞如“packaging machine”時(shí)，SEM的搜索結(jié)果會(huì)展示在首頁(yè)的頂部和底部，形式多樣，并且會(huì)帶有“廣告”字樣，突出公司的賣點(diǎn)及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。而SEO的搜索結(jié)果則出現(xiàn)在廣告下方的自然搜索結(jié)果中。

二、SEO和SEM之間的聯(lián)系與區(qū)別

雖然SEO和SEM屬于不同的數(shù)字營(yíng)銷策略，但它們?cè)谀承┣闆r下可以相互輔助。付費(fèi)廣告產(chǎn)生的點(diǎn)擊流量，可以在某種程度上幫助提高自然優(yōu)化網(wǎng)站的排名。

1. 關(guān)鍵詞的選擇

對(duì)于網(wǎng)站SEO，我們會(huì)使用各種工具查詢關(guān)鍵詞的搜索量及難易程度來(lái)確定關(guān)鍵詞。而對(duì)于SEM，我們可以利用谷歌的關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具，查看某個(gè)關(guān)鍵詞在特定時(shí)間段內(nèi)的搜索量，還可以針對(duì)特定地區(qū)進(jìn)行搜索，有助于開發(fā)新市場(chǎng)。

2. 網(wǎng)站優(yōu)化方面

SEO注重網(wǎng)站的整體布局、內(nèi)容更新及從用戶角度介紹產(chǎn)品。而SEM則更注重網(wǎng)站的打開速度、用戶體驗(yàn)、移動(dòng)端的友好性及落地頁(yè)內(nèi)容。

三、投入回報(bào)比

SEO需要投入大量時(shí)間、人力和財(cái)力，其投入回報(bào)比難以保證。而SEM只要投放了廣告，就會(huì)立即在首頁(yè)展示，且可以根據(jù)實(shí)際需求設(shè)置相應(yīng)投放的廣告，其投入回報(bào)比通常要好于SEO。

四、從排名規(guī)則和技術(shù)看SEO與SEM

SEO優(yōu)化的.com域名無(wú)法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)搜索習(xí)慣，其排名規(guī)則和技術(shù)易被Google系統(tǒng)排查和檢索。一旦被發(fā)現(xiàn)惡意技術(shù)排名，該網(wǎng)站可能會(huì)被終身禁止展示。而SEM廣告則是依據(jù)產(chǎn)品需求國(guó)家、產(chǎn)品詞叫法、目標(biāo)語(yǔ)言投放，實(shí)現(xiàn)高精準(zhǔn)曝光和獲取優(yōu)質(zhì)客戶群體。

五、品牌價(jià)值和信任度

Google Ads廣告的展示可以直觀體現(xiàn)公司的品牌實(shí)力，增加客戶信任度。而未經(jīng)Google認(rèn)證的SEO公司可能存在“隱患”。

六、SEO與SEM的結(jié)合應(yīng)用

SEO關(guān)鍵詞研究工具建議：使用來(lái)發(fā)掘潛在的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞的KD值。這是一種很好的方式來(lái)推進(jìn)網(wǎng)站SEO優(yōu)化工作。

在進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容或者頁(yè)面更新時(shí)，我們可以考慮使用付費(fèi)搜索作為測(cè)試平臺(tái)。通過付費(fèi)搜索廣告，我們可以測(cè)試不同標(biāo)題和描述的點(diǎn)擊率，了解哪些內(nèi)容更能吸引用戶點(diǎn)擊，從而提高網(wǎng)站的曝光率和參與度。一旦測(cè)試完成并確認(rèn)有效內(nèi)容后，即可將其應(yīng)用到網(wǎng)站的各個(gè)頁(yè)面。

在自然搜索排名提升時(shí)，我們應(yīng)適當(dāng)調(diào)整付費(fèi)搜索關(guān)鍵字的競(jìng)價(jià)策略。針對(duì)付費(fèi)搜索廣告的日常預(yù)算分配，我們應(yīng)通過結(jié)合SEM和SEO的策略來(lái)最大化預(yù)算效果。針對(duì)轉(zhuǎn)化率較高且點(diǎn)擊費(fèi)用合理的關(guān)鍵詞，我們可以適當(dāng)提高出價(jià)；而對(duì)于轉(zhuǎn)化率較低或廣告回報(bào)率較低的地區(qū)，我們可以考慮降低出價(jià)或預(yù)算。

利用效果分析工具，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)是一個(gè)有效的策略。以下推薦幾款工具供參考：SEMrush用于同行關(guān)鍵詞分析和廣告語(yǔ)分析；Spyfu可以下載同行的關(guān)鍵詞；SufferSEO則可以幫助分析同行的高質(zhì)量頁(yè)面和頁(yè)面關(guān)鍵詞布局。結(jié)合SEM和SEO的策略，可以幫助品牌更好地出現(xiàn)在目標(biāo)受眾的搜索結(jié)果中，吸引更多的精準(zhǔn)流量，并找到熱門搜索查詢。

關(guān)于SEM和SEO之間的權(quán)衡問題，值得注意的是，SEO需要長(zhǎng)時(shí)間的投入和多種因素的考慮，例如關(guān)鍵詞與搜索結(jié)果的相關(guān)性、網(wǎng)站權(quán)重、更新頻率等。而SEM則具有時(shí)效性強(qiáng)、能夠快速展示廣告的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于新站來(lái)說，前期最需要的就是大量的曝光和精準(zhǔn)流量的引入，因此SEM可能是一個(gè)更好的選擇。長(zhǎng)期來(lái)看，結(jié)合SEM和SEO的策略是最佳的，以SEM為主，SEO為輔，通過多種方式全面推廣引流。

對(duì)于SEO與SEM的看法和提案，簡(jiǎn)單來(lái)說就是：SEO是提升網(wǎng)站曝光和訪問量的重要工具，但需要投入大量的精力和時(shí)間；而SEM是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)目標(biāo)、數(shù)據(jù)支撐、效果體驗(yàn)、品牌價(jià)值和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要方式。兩者結(jié)合使用能夠更好地推動(dòng)網(wǎng)站的發(fā)展和市場(chǎng)推廣效果的提升。