GloFX的創(chuàng)業(yè)之路：從車庫副業(yè)到全球品牌

這是一篇來自GloFX的創(chuàng)業(yè)訪談翻譯。在當下的創(chuàng)業(yè)浪潮中，有許多像GloFX這樣充滿活力與創(chuàng)新的企業(yè)，它們的發(fā)展歷程往往能給后來者提供寶貴的經驗。丹·沃特金斯作為GloFX的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，分享了這家專注于開發(fā)創(chuàng)新眼鏡和LED流動道具企業(yè)的精彩故事。

丹·沃特金斯表示，GloFX的品牌專注于開發(fā)各類獨特產品，從萬花筒鏡片眼鏡到光纖流動玩具等，只要能增強視覺效果或適用于音樂節(jié)等場景，都是他們的開發(fā)方向。自創(chuàng)立以來，GloFX已成為全球三維眼鏡的第一品牌，銷售了數(shù)百萬副眼鏡。最初，他們主要在電子舞曲音樂節(jié)人群中進行市場營銷，多年來這個群體一直是主要銷售來源，他們也很榮幸能成為電子舞曲和音樂節(jié)文化的一部分并共同成長。值得一提的是，如今不少新興品牌也在積極開拓類似的亞文化市場，尋找獨特的發(fā)展路徑。

盡管在音樂節(jié)參與者身上投入了大量精力，但GloFX很高興地說已將品牌擴展到其他市場，如藝術和科學博物館、教育機構以及電子舞曲次文化時尚領域。他們還在努力推廣自己的電池產品線，自發(fā)布以來取得了極大成功。除了在網站上出售標準產品，批發(fā)團隊還擅長處理大量定制訂單，像定制紙質衍射眼鏡就很受歡迎，企業(yè)能選擇樣式并印上自己的logo。2025年，GloFX在發(fā)展道路上穩(wěn)步前行，不斷拓展業(yè)務版圖。

談到創(chuàng)業(yè)背景，丹·沃特金斯稱自己從未想過要創(chuàng)立公司，但感覺自己天生是個企業(yè)家。他曾為另一家公司每周工作40小時，卻意識到自己的辛勤工作成就的是別人的夢想。于是他用400美元資本創(chuàng)立了GloFX，30個月內這400美元迅速變成了100萬美元。最初，GloFX只是車庫里的副業(yè)，向當?shù)鼐銟凡砍鍪刍景l(fā)光產品，后來業(yè)務不斷發(fā)展，從車庫搬到小型辦公樓，再到后來搬到更大的場地。

說說設計、原型制作和生產第一個產品的過程，那可不是一件容易的事。以Lux系列為例，這是他們重要且早期的發(fā)布產品，為了獲得足夠資金開始生產，他們精打細算。Lux系列包括手套和軌道，軌道是帶有LED燈的繩子上的旋轉盤，旋轉時LED產生迷人圖案和軌跡；手套則是人們移動指尖時用末端燈創(chuàng)造發(fā)光圖案的流行物品。在Lux Orbit原型階段，即便認為有了足夠資金（超六位數(shù)投資），仍超支2萬美元，還花了一年多修改調整原型以打造完美產品。

產品開發(fā)過程包括從概念創(chuàng)意構思、市場策略研究、原型設計、采購到制造，接著進行營銷分析，研究搜索引擎優(yōu)化、制定價格、創(chuàng)建網站頁面，最后考慮風格、主題、顏色和logo等。物流安排好后就全力推進市場營銷，利用社交媒體、活動推廣、付費廣告、批發(fā)拓展、廣告活動和游擊營銷等手段。當時團隊小，每個人都參與營銷，產品工程師有時也會參與，最大的市場營銷成功來自谷歌Adwords，如今則更注重社交媒體和展示廣告。

自產品發(fā)布以來，GloFX采取了多種措施吸引和留住客戶。保持客戶回頭的關鍵之一是關注“下一步”，不能因一時方法奏效就固步自封，要抓住機會。比如Space Whip的閃光纖維，首次推出時銷售未達預期，幾年后重新推出卻大受歡迎。他們還關注多層次市場營銷，利用購買意圖關鍵詞進行搜索引擎優(yōu)化、對高價值客戶再營銷以及利用分銷商網絡。起步時通過在美國各地進行現(xiàn)場活動與目標客戶面對面接觸，如今還成為了2025年Electric Forest的官方立體眼鏡和LED流動藝術贊助商。

當被問到現(xiàn)在的情況和未來發(fā)展方向時，丹·沃特金斯說公司發(fā)展良好，剛剛發(fā)布了Space Whip Remix系列，這是迄今為止最大的產品發(fā)布。在發(fā)布前全力讓產品到達客戶手中，發(fā)布后則可花時間更新網站、優(yōu)化發(fā)貨流程等。亞馬遜Prime Day和Electric Forest的成績不錯，還在網站上安裝了Afterpay，允許買家分期付款，收到了積極反饋。

通過創(chuàng)業(yè)，丹·沃特金斯學到了不少經驗。他建議慢慢招聘，迅速解雇，確保員工適合公司，能出色完成工作并融入公司文化，避免因不合適的員工導致高成本的人員流動。還要建立強大的業(yè)務系統(tǒng)，不要低估一個運轉良好的體系的力量。同時要接受試錯，作為企業(yè)家要明白會在某些事情上失敗，適應這個想法就能更快更自信地恢復。另外，關稅和稅收也不容忽視。

在業(yè)務平臺和工具方面，GloFX發(fā)現(xiàn)WordPress對網站很適用，安裝了WooCommerce及許多插件簡化操作，幫助進行網站組織，如訂單跟蹤、優(yōu)惠券管理等。公司以“系統(tǒng)和自動化”為重點，還使用了許多其他工具維持日常運營高效率。

對于書籍、播客或其他資源，丹·沃特金斯雖不熱衷，但欣賞谷歌強大的搜索功能。他認為最好的資源來自同行影響者、觀察競爭對手和不同行業(yè)公司，以及參加會議和研討會，這些活動能帶來大量信息，對他幫助很大，其中父親作為一名有20年銷售經驗的工程師，對他影響也最大。

最后，丹·沃特金斯給剛創(chuàng)業(yè)或即將創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家四點建議：一是保持高度集中，不要輕易放棄，把挫折當作動力；二是確保生產高質量產品，投資質量而非數(shù)量，避免因產品質量影響長期銷售；三是創(chuàng)建強大的業(yè)務系統(tǒng)；四是找到并培訓優(yōu)秀員工操作這些系統(tǒng)，擁有快樂能干的員工能讓企業(yè)運營更輕松。

（來源：希聲碎碎念）

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