近年來(lái)，CleanBeauty品牌越來(lái)越受到市場(chǎng)關(guān)注。主打CleanBeauty的品牌Kosas，在通過(guò)TikTok向Z世代推廣產(chǎn)品時(shí)，選擇了與在TikTok擁有2100萬(wàn)粉絲的博主MelissaOng合作。

近日，Kosas宣布將與MelissaOng進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。作為TikTok“cult”群體Stepchickens的發(fā)起人，MelissaOng通過(guò)更改頭像為藍(lán)色自拍來(lái)獲取“組織認(rèn)證”。眾多頭部賬號(hào)也參與了這一“組織”。

在MelissaOng發(fā)布與Kosas相關(guān)的視頻后，Kosas的評(píng)論區(qū)被“Stepchicken軍”淹沒(méi)，這充分展示了Stepchickens對(duì)其品牌的支持。

Kosas創(chuàng)始人SheenaYaitanes表示：“Melissa本身就是我們Kosas的粉絲，她自己也有Stepchickens的‘成員’，這次合作可以說(shuō)是水到渠成的。”

CleanBeauty品牌逐漸將目標(biāo)瞄準(zhǔn)購(gòu)買力強(qiáng)大的Z世代。Kosas調(diào)整營(yíng)銷策略、品牌定位和價(jià)格區(qū)間來(lái)迎合Z世代的需求。

擁有Kosas股票的CleanBeauty零售商CredoBeauty也增加了Z世代對(duì)美妝護(hù)膚品牌的需求，包括Innbeauty和Kinship等品牌。其還將CBDWLDKAT也加入該產(chǎn)品線中。Credo聯(lián)合創(chuàng)始人及COOAnnieJackson表示，未來(lái)三年，消費(fèi)者年齡構(gòu)成會(huì)發(fā)生很大變化。

Z世代最感興趣的產(chǎn)品是痘痘處理方面。例如，Kinship推出了與Proactiv相似但更為溫和的產(chǎn)品，旨在為年輕消費(fèi)者提供簡(jiǎn)單高效的護(hù)膚程序。

對(duì)于Z世代而言，CleanBeauty品牌的原材料只是他們關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題之一，因?yàn)樗麄兺瑯雨P(guān)注品牌的環(huán)境可持續(xù)性和公司是否具有社會(huì)責(zé)任感。許多針對(duì)Z世代的CleanBeauty品牌都使用可回收材料來(lái)制作產(chǎn)品，并將其作為大賣點(diǎn)顯示在品牌網(wǎng)站上。

Jackson提到，除了承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任以外，品牌還需要有“亮眼元素”來(lái)吸引受眾。Z世代重視價(jià)格和品牌的匹配度。

目前，為了吸引千禧一代的消費(fèi)者，CleanBeauty品牌往往選擇“簡(jiǎn)單又不失格調(diào)的包裝”，但依靠Ins進(jìn)行品牌推廣的賣家則“沒(méi)有抓住Z世代的眼球。”因?yàn)閆世代通常喜歡產(chǎn)品色系大膽活潑的設(shè)計(jì)。例如，Innbeauty的產(chǎn)品線就有十分吸引人視線的明亮的黃色和粉色。

WLDKAT創(chuàng)始人及CEO AmyZunzunegui稱，“黃色是Z世代的代表色?！痹鹊摹扒ъ邸比缃褚驯弧癦世代黃”取而代之。

Z世代喜歡的很多東西都具有大膽的色彩和清晰以及干凈的設(shè)計(jì)審美，但與千禧一代喜歡的那種極簡(jiǎn)風(fēng)格不甚相同。這意味著賣家要以更低的價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者。例如，EverydayHumans的產(chǎn)品售價(jià)區(qū)間為9至25美元。

對(duì)于社群營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，Z世代品牌使用TikTok并不奇怪，且Instagram也是這個(gè)群體活躍度很高的一個(gè)平臺(tái)。

“我們專注于Instagram平臺(tái)推廣，”Zunzunegui說(shuō)?！拔覀円矔?huì)在Facebook上發(fā)推廣，但我們知道，我們的客戶不一定會(huì)一直使用Facebook；Instagram反而是他們使用頻率比較高的App?！?/p>

無(wú)論從宏觀還是微觀來(lái)看，在TikTok和Ins上用KOL進(jìn)行品牌推廣都是對(duì)Z世代而言最有效的營(yíng)銷方式。

“TikTok有超過(guò)1,000個(gè)人想要成為我們的品牌推廣官，我們只需要在他們之間挑選合適的人就可以?！毕嚓P(guān)負(fù)責(zé)人Allwood談到。

美妝品牌利用像TikTok這樣的社交軟件進(jìn)行推廣正好合了Z世代的胃口，EverydayHumans就邀請(qǐng)了大概100個(gè)品牌的鐵桿粉絲創(chuàng)群進(jìn)入了Geneva?！斑@其實(shí)挺隨意的，感覺(jué)像是WhatsApp”Pienaar說(shuō)。

為了確保品牌能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，品牌創(chuàng)始人們將Z世代帶入相關(guān)平臺(tái)。包括召集Kinship焦點(diǎn)小組，向創(chuàng)始人十幾歲的女兒征求反饋意見，以及雇傭Z世代的員工等。這也包括進(jìn)行Z世代投資——Kinship的投資者之一是Z世代研究專家TiffanyZhong。

Zunzunegui在談到如何讓一個(gè)品牌與年輕受眾更能產(chǎn)生共鳴時(shí)表示：“你必須按照自己的直覺(jué)和感覺(jué)去做?！薄拔疑踔?xí)蚺畠汉退呐笥褌冊(cè)儐?wèn)意見?！彼a(bǔ)充道。

推出針對(duì)青少年的產(chǎn)品時(shí)，品牌必須保證能夠直擊消費(fèi)者癢點(diǎn)，但也不能用力過(guò)猛，Pienaar曾說(shuō)，“酷是主觀的，當(dāng)你說(shuō)你自己很酷的時(shí)候，你就已經(jīng)不酷了?！?/p>