2025年跨境電商發(fā)展趨勢(shì)與獨(dú)立站布局建議

當(dāng)時(shí)間來(lái)到2025年的最后一天，各位跨境人又站在了新的發(fā)展節(jié)點(diǎn)上。回首過往一年，跨境圈可謂波瀾起伏。年初，港口擁堵、運(yùn)費(fèi)飆升等問題給賣家們帶來(lái)了沉重打擊；隨后，封號(hào)潮、限電以及供應(yīng)鏈危機(jī)接踵而至，不少頭部大賣也接連遭遇困境。不過，2025年也并非毫無(wú)亮點(diǎn)，政府幫扶政策不斷落地，中國(guó)制造的品牌在國(guó)際市場(chǎng)愈發(fā)受到追捧。對(duì)于廣大賣家而言，身處這個(gè)變化莫測(cè)的行業(yè)，反思是必不可少的。那么，回顧2025的成敗，2026又該何去何從？如何布局才能打通新的增長(zhǎng)點(diǎn)呢？

在當(dāng)今的跨境電商領(lǐng)域，有一個(gè)現(xiàn)象值得關(guān)注。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年一些新興市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛。就拿俄羅斯市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在某促銷期間，俄羅斯人的消費(fèi)總額大幅增長(zhǎng)，達(dá)到了驚人的[X]億盧布，是去年的[X]倍。澳大利亞市場(chǎng)同樣表現(xiàn)亮眼，消費(fèi)者在相關(guān)促銷活動(dòng)中的消費(fèi)支出比2024年同期增加了[X]%。這充分說(shuō)明，全球市場(chǎng)需求依然旺盛，只是不同市場(chǎng)呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。

01 旺季遇冷？海外消費(fèi)仍然旺盛！

今年歐美市場(chǎng)的旺季表現(xiàn)較為平淡。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)Adobe發(fā)布的報(bào)告，今年美國(guó)黑五的在線銷售額為[X]億美元，與去年相比有所下滑，這是黑五線上銷售額首次出現(xiàn)同比負(fù)增長(zhǎng)。此前感恩節(jié)的線上銷售額也未達(dá)預(yù)期，為[X]億美元，與去年同期持平。然而，從全球范圍來(lái)看，2025年第三季度，全球商品貿(mào)易量超過了[X]萬(wàn)億美元，創(chuàng)下歷史新高。中國(guó)海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，今年中國(guó)跨境電商前三季度進(jìn)出口增長(zhǎng)了[X]%，其中出口占比三分之二，增長(zhǎng)幅度高達(dá)[X]%。

一些新興市場(chǎng)也在蓬勃發(fā)展。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易公司協(xié)會(huì)(AKIT)報(bào)告，黑五促銷期間，俄羅斯人的消費(fèi)總額約[X]億盧布，是去年的[X]倍；澳大利亞消費(fèi)者在黑色星期五消費(fèi)支出比2024年的同期增加了[X]%。

除此之外，隨著相關(guān)貿(mào)易協(xié)定的推進(jìn)，中國(guó)對(duì)日本，韓國(guó)，印尼，菲律賓等區(qū)域內(nèi)國(guó)家的貿(mào)易壁壘進(jìn)一步削弱，商品出口更加自由，關(guān)稅甚至可能降為0，這對(duì)跨境出口無(wú)疑是重大利好。

因此，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，在2026年樹立“賣全球”意識(shí)，密切關(guān)注不同區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)，顯得尤為重要。

02 獨(dú)立站建立意愿普遍提高，成熟市場(chǎng)更強(qiáng)

近日德勤發(fā)布的2025年度《科技賦能亞太數(shù)字貿(mào)易》調(diào)研表明，七成跨境企業(yè)有建立獨(dú)立站的規(guī)劃，其中33.4%已經(jīng)建立了獨(dú)立站。與以往過度依賴電商平臺(tái)不同，跨境電商賣家們的自主品牌意識(shí)正在逐漸覺醒，特別是在成熟市場(chǎng)的跨境電商賣家中，開通獨(dú)立站的意向明顯高于發(fā)展中市場(chǎng)。

亮眼的增長(zhǎng)曲線是這一選擇正確性最好的佐證。公開信息顯示，獨(dú)立站領(lǐng)頭羊SHEIN年?duì)I收近[X]億美元，實(shí)現(xiàn)連續(xù)八年?duì)I收超過100%增長(zhǎng)，公司估值也超過[X]億美元。

平臺(tái)大賣同樣也在獨(dú)立站嘗到了甜頭。樂歌第三季度財(cái)報(bào)顯示，其跨境電商銷售收入同比增長(zhǎng)132.45%，而公司獨(dú)立站業(yè)務(wù)銷售同比增長(zhǎng)更是高達(dá)366.42%。在財(cái)報(bào)中樂歌也指出，堅(jiān)持2C自主品牌與2B客戶貼牌并行、獨(dú)立站業(yè)務(wù)的布局是驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要因素。

圖片來(lái)源：樂歌股份年度報(bào)告

2026年布局獨(dú)立站的三條建議：

1.多渠道布局，協(xié)同拓展

亞馬遜大量封號(hào)事件無(wú)疑是今年跨境圈的“頭條”。據(jù)深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，自今年5月大批封號(hào)開始，兩個(gè)多月的時(shí)間亞馬遜平臺(tái)上有將近[X]萬(wàn)個(gè)中國(guó)賣家遭封店，其中包括不少頭部賣家。盡管亞馬遜回應(yīng)封號(hào)事件并非針對(duì)中國(guó)賣家，但這波封號(hào)潮帶來(lái)的巨大的蝴蝶效應(yīng)，也對(duì)市場(chǎng)情緒產(chǎn)生了不小的負(fù)面影響。

越來(lái)越多的賣家意識(shí)到多渠道布局的必要性：從亞馬遜以外的地方挖掘流量，加大社交電商投資，多平臺(tái)發(fā)展。

但是我們同樣也要認(rèn)識(shí)到，多渠道布局不是簡(jiǎn)單的把雞蛋分進(jìn)幾個(gè)籃子，去被動(dòng)防御可能在某一個(gè)渠道遇到的風(fēng)險(xiǎn)。更為主動(dòng)的邏輯是：把規(guī)則和流量掌握在自己手中。而獨(dú)立站就是掌握規(guī)則和流量的一大途徑。

2.選擇細(xì)分類商品

獨(dú)立站沒有平臺(tái)廣告競(jìng)價(jià)排名，沒有比價(jià)排序，對(duì)于服裝、玩具、工具、戶外用品等品類十分友好。但在具體選品上，還是要注意商品的獨(dú)特性和細(xì)分性，一個(gè)細(xì)分的商品也讓引流更容易實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)。比如在做玩具品類時(shí)，可以專注寵物用玩具；做戶外用品時(shí)可以嘗試從一類運(yùn)動(dòng)開始，助力運(yùn)營(yíng)的運(yùn)動(dòng)品牌Exway就是在電動(dòng)滑板這一品類做到了極致。

3.利用好社媒流量紅利

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)如今全球網(wǎng)民較10年前相比，出現(xiàn)了幾何倍數(shù)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，未來(lái)這一數(shù)值還將繼續(xù)增加；而網(wǎng)民的增長(zhǎng)也帶動(dòng)產(chǎn)生流量平臺(tái)，搜索流量驅(qū)動(dòng)獨(dú)立站電商，獨(dú)立站保持增長(zhǎng)市場(chǎng)蛋糕正在不斷變大。

近幾年出現(xiàn)的Google+獨(dú)立站，F(xiàn)acebook+獨(dú)立站以及Google+ Facebook+獨(dú)立站等多種引流打法……每個(gè)流量平臺(tái)的發(fā)展似乎成為驅(qū)動(dòng)獨(dú)立站增長(zhǎng)的最大利好因素，全球流量越多，可以支撐起的獨(dú)立站電商市場(chǎng)就越大。據(jù)知名數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)Essence近期調(diào)查，有75%的受訪者表示他們將通過社交媒體購(gòu)買商品。

圖片來(lái)源：Essence survey

而在各大社交平臺(tái)中，TikTok的崛起尤為迅猛。近日短視頻巨頭TikTok超越Google，登頂2025年互聯(lián)網(wǎng)訪問量最大的網(wǎng)站的新聞想必還令人印象深刻。目前TikTok已擁有10億活躍用戶，短視頻、直播、廣告投放、TikTok Shopping等多種引流轉(zhuǎn)化形式，值得賣家重點(diǎn)關(guān)注。

4.優(yōu)先發(fā)展DTC模式

就像電商平臺(tái)分為“鋪貨”與“精品”運(yùn)營(yíng)模式一樣，獨(dú)立站也有其不同的發(fā)展方向，目前市場(chǎng)上主要分為兩類：站群模式和DTC模式。站群模式的獨(dú)立站賣家通常會(huì)開設(shè)多個(gè)獨(dú)立站，以營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)為主，重視選品，以搜索引擎和社交媒體等方式選擇爆品。這種模式相對(duì)來(lái)說(shuō)比較粗放，缺乏對(duì)產(chǎn)品的后續(xù)研究與打磨，一旦產(chǎn)品與服務(wù)無(wú)法跟上吸引而來(lái)的流量，極易失去前期已有的客群基礎(chǔ)。

而DTC模式就是直接切入垂直領(lǐng)域的精細(xì)化發(fā)展。這類賣家主要以產(chǎn)品為業(yè)務(wù)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，深耕細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。這類發(fā)展模式因更專精產(chǎn)品打磨，可以實(shí)現(xiàn)較為穩(wěn)定的長(zhǎng)期發(fā)展，更能發(fā)揮獨(dú)立站進(jìn)行流量沉淀、品牌化建設(shè)上的作用。

2025年的種種事件是一次考驗(yàn)，也是一次洗牌和重塑。2026年，跨境電商生態(tài)或許又將煥發(fā)新的生機(jī)。2026要不要入局獨(dú)立站？每一個(gè)賣家有自己的考量。但有一點(diǎn)是共識(shí)的，跨境電商野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，真正拼產(chǎn)品、拼供應(yīng)鏈、拼運(yùn)營(yíng)能力的時(shí)代正在到來(lái)。而獨(dú)立站，就是順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)，值得長(zhǎng)期投資，也將獲得長(zhǎng)足發(fā)展的事業(yè)。

（來(lái)源：跨境必知bineans）

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