跨境電商2018-2019年發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)遇剖析

2025年，中美貿(mào)易戰(zhàn)硝暫熄的這一年，國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境面臨著不小的挑戰(zhàn)。在這一年里，因工作之便，我與眾多出口電商商家、制造商、第三方服務(wù)商及行業(yè)協(xié)會(huì)等深入交流。從中觀察到跨境電商領(lǐng)域呈現(xiàn)出諸多變化，有挑戰(zhàn)亦有機(jī)遇。

就如近期新聞報(bào)道，全球電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，跨境電商面臨的形勢(shì)愈發(fā)復(fù)雜。2025年的跨境電商領(lǐng)域，那些過(guò)去多年默默盈利的賣家，不少都遭遇了壓力與挑戰(zhàn)。做平臺(tái)的賣家，要承受庫(kù)存、VAT以及產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的重壓；做自建站的賣家，則面臨流量成本攀升、轉(zhuǎn)化率降低的困境。自建站在這一年表現(xiàn)平平，商業(yè)模式創(chuàng)新不足。曾經(jīng)快速興起的COD、Dropshipping等模式，增長(zhǎng)動(dòng)力漸失，部分賣家開始轉(zhuǎn)型?？傮w而言，多數(shù)中小型出口電商賣家感覺2025年的生意不如以往輕松。

究其本質(zhì)，曾經(jīng)跨境電商依賴的“產(chǎn)品紅利+流量紅利”不再奏效。曾經(jīng)，產(chǎn)品不愁，中國(guó)強(qiáng)大的制造能力提供了大量質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。但隨著大量商品涌入跨境電商平臺(tái)，產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題日益嚴(yán)重。流量方面，過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)流量紅利豐富，如SEO、Google Adwords等，后來(lái)新興電商平臺(tái)及社交媒體也帶來(lái)流量。然而，當(dāng)流量洼地被填平，這種模式難以為繼。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和流量成本上升，將淘汰眾多缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的商家，國(guó)內(nèi)淘寶天貓的發(fā)展歷程便是例證。

展望2025年，流量紅利將持續(xù)減退，無(wú)論是第三方平臺(tái)內(nèi)部還是站外，中小型賣家獲取流量將更難，成本更高，轉(zhuǎn)化率更低。具備創(chuàng)意、策略等能力的賣家才有機(jī)會(huì)抓住剩余的流量紅利。第三方平臺(tái)流量紅利消失且規(guī)則更規(guī)范，以Shopify為代表的獨(dú)立站建站模式將更受青睞，會(huì)有更多商家自建站，但下半年可能會(huì)有部分盲目鋪貨的賣家失望而歸。海外電商整體仍處紅利期，比國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境好，會(huì)有更多國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)以及天貓、淘寶商家加入跨境電商。部分外貿(mào)工廠和國(guó)內(nèi)品牌覺醒，將加速進(jìn)入跨境電商，跨境電商咨詢運(yùn)營(yíng)服務(wù)有望迎來(lái)機(jī)遇。同時(shí)，跨境電商運(yùn)營(yíng)和品牌營(yíng)銷人才將更加緊缺，企業(yè)需重視內(nèi)部人才培養(yǎng)。

在新的機(jī)遇方面，產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新和營(yíng)銷品牌創(chuàng)新成為關(guān)鍵。2025年，我和團(tuán)隊(duì)涉足海外新品眾籌領(lǐng)域，接觸到眾多創(chuàng)客及相關(guān)生態(tài)圈。一些以產(chǎn)品眾籌起家的企業(yè)發(fā)展迅速，如Anker等科技品牌通過(guò)眾籌發(fā)布新品。此外，一些重視產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)和品牌打造的工廠轉(zhuǎn)型賣家也取得了良好成績(jī)。短期來(lái)看，在現(xiàn)有賣貨模式上仍有微創(chuàng)新機(jī)會(huì)，如通過(guò)產(chǎn)品開發(fā)策略找到熱門產(chǎn)品，利用快捷建站方式，提升流量購(gòu)買效率等。長(zhǎng)期機(jī)遇則在于產(chǎn)品研發(fā)和品牌營(yíng)銷，通過(guò)調(diào)研選擇或開發(fā)滿足用戶需求的產(chǎn)品，利用用戶數(shù)據(jù)和反饋進(jìn)行品牌營(yíng)銷，建立營(yíng)銷漏斗，培養(yǎng)內(nèi)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，逐步建立品牌銷售渠道基礎(chǔ)。2025年，我將持續(xù)關(guān)注跨境電商新趨勢(shì)，助力中國(guó)品牌出海。（來(lái)源：白鯨出海）

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