上周我去了趟杭州，與讀者見(jiàn)面并結(jié)識(shí)了一位叫Jing的朋友。Jing是一位出生于89年的年輕人，目前在義烏經(jīng)營(yíng)一家公司，主要提供Sourcing服務(wù)。盡管義烏有許多從事Sourcing服務(wù)的公司，但在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，Jing通過(guò)他的獨(dú)立站成功地將公司規(guī)模擴(kuò)大到了擁有五十多名員工。

今天，Daniel將為我們分享Jing的故事。

Daniel問(wèn)：你當(dāng)初為什么會(huì)想到創(chuàng)建這個(gè)網(wǎng)站？

Jing回答：我于2014年研究生畢業(yè)，專業(yè)是通信工程。在研二的時(shí)候，我就開(kāi)始嘗試通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做外貿(mào)。因?yàn)槲壹以诹x烏，父母在義烏市場(chǎng)做玩具批發(fā)生意，所以我將自家的產(chǎn)品上傳到敦煌網(wǎng)和速賣通上銷售。

隨著客戶購(gòu)買我的產(chǎn)品，我會(huì)主動(dòng)推薦我能幫忙找其他產(chǎn)品的服務(wù)。在不到半年的時(shí)間內(nèi)，我通過(guò)這種模式掙了幾萬(wàn)塊錢，并意識(shí)到幫助客戶找貨的模式很有前景。我決定從玩具批發(fā)入手，先銷售玩具，然后推廣我的Sourcing服務(wù)。

在學(xué)校期間，我的經(jīng)歷相對(duì)獨(dú)特。大多數(shù)同學(xué)選擇進(jìn)行課題研究或去大型企業(yè)實(shí)習(xí)，而我則選擇經(jīng)營(yíng)生意，每天與供應(yīng)商和客戶溝通訂單事宜。我建立了自己的玩具批發(fā)網(wǎng)站，旨在成為一個(gè)垂直細(xì)分的玩具批發(fā)網(wǎng)站。在上海租的房子里，我開(kāi)始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。

由于是一個(gè)電商商城，我選擇了使用magento建站系統(tǒng)，并上傳了上千款玩具產(chǎn)品。我自學(xué)了SEO、adwords等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。客戶訂單并不多。

在失去信心的時(shí)候，我的父母告訴我關(guān)于一款在義烏市場(chǎng)熱銷的產(chǎn)品“l(fā)oom bands”，建議我也嘗試銷售這款產(chǎn)品。于是我將這款產(chǎn)品上傳到網(wǎng)站上，并對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)的分類和整理。結(jié)果接到了兩個(gè)大訂單和其他一些小訂單。由于進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間較晚，訂單數(shù)量逐漸下降。意識(shí)到不能總追逐爆款產(chǎn)品后，我決定改變方向，專注于提供Sourcing服務(wù)，幫助外國(guó)客戶在中國(guó)采購(gòu)和出貨產(chǎn)品。于是我在2015年注冊(cè)了。

Daniel問(wèn)：你是如何將網(wǎng)站逐步發(fā)展起來(lái)的？可以分享一下初期獲得第一個(gè)訂單的經(jīng)歷嗎？

Jing答：在注冊(cè)之前，我發(fā)現(xiàn)一些大型Sourcing公司在英文互聯(lián)網(wǎng)上幾乎沒(méi)有知名度。通過(guò)搜索與Sourcing相關(guān)的公司時(shí)也無(wú)法找到一家像樣的公司網(wǎng)站。因此我決定建立一家能在網(wǎng)站呈現(xiàn)上超越這些公司的網(wǎng)站。我購(gòu)買了建站課程并開(kāi)始系統(tǒng)地學(xué)習(xí)WordPress建站和在線營(yíng)銷知識(shí)。盡管我購(gòu)買了一些廣告服務(wù)嘗試獲取流量但是效果不佳時(shí)開(kāi)始考慮內(nèi)容營(yíng)銷的方法我注意到有關(guān)中國(guó)進(jìn)口的文章大多是外國(guó)人寫的內(nèi)容空洞缺乏實(shí)際干貨于是我就決定根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始寫英文文章分享專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)分享為中國(guó)進(jìn)口提供便利的文章知識(shí)受到了讀者的歡迎隨著文章的發(fā)布網(wǎng)站的流量逐漸上升客戶詢盤也越來(lái)越多團(tuán)隊(duì)規(guī)模也隨之?dāng)U大目前公司已擴(kuò)張到五十多名員工非常感謝對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)作感興趣的同事加入我們的團(tuán)隊(duì)一起工作共同推進(jìn)公司發(fā)展壯大同時(shí)我也非常歡迎對(duì)在線營(yíng)銷感興趣的同事加入我們的團(tuán)隊(duì)一起發(fā)展公司業(yè)務(wù)提升用戶體驗(yàn)和市場(chǎng)影響力關(guān)于如何更好地進(jìn)行B2B業(yè)務(wù)和SEO之間的關(guān)系我也有自己的看法一些大型有實(shí)力希望樹(shù)立公司良好形象的企業(yè)在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)新的目標(biāo)客戶渠道方面必須打造一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)網(wǎng)站并將傳統(tǒng)的銷售渠道與之結(jié)合起來(lái)配合廣告投放等方法吸引更多的潛在客戶從而提高營(yíng)銷效率和收益而SEO作為提高網(wǎng)站曝光率和客戶詢盤量的重要手段其成本效益比廣告投放更為可觀一旦企業(yè)在搜索引擎中獲得良好的排名就能獲得源源不斷的潛在客戶流量從而降低營(yíng)銷成本實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)有能力購(gòu)買商鋪的人（從事SEO工作）通常會(huì)選擇購(gòu)買而非租賃（AdWords）。對(duì)于實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)或個(gè)人，不僅會(huì)購(gòu)買多個(gè)商鋪（更多關(guān)鍵詞優(yōu)化的SEO），同時(shí)還會(huì)租賃性價(jià)比高的商鋪（低成本AdWords），并參加展會(huì)和阿里巴巴國(guó)際站，同時(shí)在市場(chǎng)開(kāi)設(shè)店鋪，以獲取全渠道的。

SEO的效果并非短期內(nèi)可見(jiàn)，策略不當(dāng)可能會(huì)長(zhǎng)期無(wú)法取得成果。如果您的公司已有穩(wěn)定的獲客渠道，可以嘗試進(jìn)行SEO工作，并根據(jù)公司營(yíng)銷預(yù)算選擇自行完成或招聘專業(yè)人員完成。但需要注意的是，營(yíng)銷本身存在投入可能無(wú)法帶來(lái)明顯回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)。例如，許多公司每年參加廣交會(huì)投入大量資金，但獲取的新客戶寥寥無(wú)幾。

對(duì)于SOHO或營(yíng)銷預(yù)算有限的公司，如果有充足的時(shí)間學(xué)習(xí)和試錯(cuò)，可以嘗試進(jìn)行SEO工作。但如果依靠老客戶支撐業(yè)務(wù)日常運(yùn)作，覺(jué)得阿里巴巴國(guó)際站獲得的客戶不夠多、訂單量少，想要放棄國(guó)際站全力投入SEO，這種做法風(fēng)險(xiǎn)較高。

關(guān)于工作與生活平衡的問(wèn)題，Jing作為年輕CEO分享了自己的看法。他認(rèn)為，對(duì)于快速成長(zhǎng)或追求持續(xù)發(fā)展的公司，CEO們會(huì)時(shí)刻關(guān)注工作?；ヂ?lián)網(wǎng)公司的成功人士都在努力工作是常態(tài)，小公司更是如此。如何平衡工作和生活取決于個(gè)人選擇和偏好。有人喜歡長(zhǎng)時(shí)間工作以獲得成就感，而有人則喜歡將工作和生活明確分開(kāi)。長(zhǎng)時(shí)間高強(qiáng)度工作可能會(huì)對(duì)生活產(chǎn)生懷疑和加班工作狀態(tài)下降，因此建議培養(yǎng)長(zhǎng)期興趣愛(ài)好以緩解壓力。

Jing表示公司一直在考慮擴(kuò)招，并歡迎符合公司要求的人才加入。隨著公司步入正軌，需要更多外貿(mào)業(yè)務(wù)員將詢盤轉(zhuǎn)化為訂單，也需要經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)主管帶領(lǐng)新加入的團(tuán)隊(duì)成員。

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