韓國電商市場剖析

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

韓國盡管人口數(shù)量不算龐大，卻是全球電商市場極為發(fā)達(dá)的國家之一。2021年韓國在線交易總額達(dá)1600億美元，較2020年增長了21%。Nox聚星（NoxInfluencer）網(wǎng)站數(shù)據(jù)表明，2021年韓國電商行業(yè)的市場規(guī)模位居世界第5位，且預(yù)計在2025年之前有望躍升至第4位。這廣闊的市場前景，使得眾多跨境賣家將目光從歐美轉(zhuǎn)向了日韓，那么韓國的市場潛力究竟如何呢？

韓國人口總數(shù)約5200萬，因國土面積較小，人口密度頗高，人均GDP為3.2萬美元。韓國互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)97%，互聯(lián)網(wǎng)的高度滲透以及經(jīng)濟的發(fā)達(dá)，為韓國線上電商發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。當(dāng)下，全球電商市場競爭激烈，各國都在努力提升自身電商實力，而韓國憑借其自身優(yōu)勢在其中占據(jù)重要地位。就像最近某國加大對電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，推動電商行業(yè)發(fā)展，韓國也在持續(xù)優(yōu)化自身電商環(huán)境，以保持競爭力。

據(jù)報道，2021年韓國電商市場銷售額為1600億美元，在亞太地區(qū)僅次于中國和日本，預(yù)計到2025年韓國電商市場的年收入將達(dá)到2422億美元。疫情以來，越來越多的韓國網(wǎng)民開啟網(wǎng)上購物模式，韓國人的網(wǎng)購比例高達(dá)84%。

網(wǎng)購主力是20 - 39歲的年輕人，并且受疫情影響，近幾年中老年的網(wǎng)購使用率也大幅攀升，40 - 60歲人群的網(wǎng)購使用率已達(dá)59.3%。

時尚類在韓國電商市場的份額占比最大，其次是電子產(chǎn)品，健康美容個護(hù)，家具，玩具，食物，飲料，和媒體。

韓國擁有良好的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，社媒滲透率非常高（89.3%），達(dá)到世界平均水平的1.7倍。在韓國最常用的社媒平臺主要有YouTube、Naver Band、Instagram、Kakao Story、Facebook、Twitter、TikTok等。在韓國，社交媒體是極為重要的營銷渠道，畢竟大部分韓國消費者在做出購買決定之前會通過社交媒體資源獲取信息。如今社交媒體營銷在全球電商領(lǐng)域愈發(fā)重要，很多國家都在利用社交媒體拓展電商業(yè)務(wù)，韓國更是將其發(fā)揮到了極致。

韓國是一個KOL驅(qū)動消費者購買的典型國家，大部分韓國年輕人總覺得自己不夠完美，渴望尋求改變。韓國從眾心理頗為嚴(yán)重，喜歡追逐熱點和流行，明星、網(wǎng)紅、潮流KOL對這些年輕消費者有著巨大的影響力，很多大網(wǎng)紅的推薦甚至能夠打造季度時尚單品，掀起全國購買的潮流趨勢。

韓國人對中國產(chǎn)品的好感度較低，可用品牌營銷來改變韓國消費者的態(tài)度，他們比較青睞情感營銷，品牌故事、產(chǎn)品故事都是賣家可以著力發(fā)揮的地方。網(wǎng)紅營銷也能夠拉近品牌與消費者之間的距離，會更容易被韓國消費者所接受。韓國消費者對KOL帶貨較為信任，粉絲黏度高，轉(zhuǎn)化率也高。

韓國網(wǎng)紅營銷特點：

行業(yè)非常成熟，MCN機構(gòu)很多

版權(quán)意識強，對產(chǎn)品要求高

專業(yè)性強，有較好的內(nèi)容創(chuàng)作能力

粉絲真實度高，尤其是小網(wǎng)紅

“跨境電商在韓國有著非常可觀的市場前景，平臺、獨立站、社交媒體電商都是可行的模式，但進(jìn)入韓國市場也存在一定的難度，如物流問題、支付問題、營銷問題等等。在做好充分調(diào)研的情況下，布局韓國市場是非常不錯的選擇?！盢ox聚星營銷總監(jiān)Darren在采訪時表示。

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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