在中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢下，中國電動(dòng)滑板車在全球產(chǎn)量中占據(jù)了領(lǐng)先地位。據(jù)QYResearch的數(shù)據(jù)顯示，2020年中國電動(dòng)滑板車的產(chǎn)量達(dá)到了346萬輛，占全球總量的85.22%。Segway-Ninebot，這家由國內(nèi)九號(hào)公司和國外Segway合并而來的電動(dòng)滑板車巨頭，便是其中的佼佼者。

Molly今天要和大家分享的是Segway-Ninebot如何利用自身獨(dú)特的優(yōu)勢挖掘海外商機(jī)。這家公司不僅在國內(nèi)市場表現(xiàn)出色，更在全球范圍內(nèi)擁有廣泛的用戶群體，其中8成以上的用戶來自歐美地區(qū)。

Segway-Ninebot的成功，除了其強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及合理的銷售模式外，還得益于以下幾個(gè)關(guān)鍵因素：

1. 深耕歐美市場：Segway在美國的歷史超過10年，通過收購Segway和Ninebot的合并，公司得以深入歐美市場。他們的產(chǎn)品在歐美地區(qū)大受歡迎，為其全球化發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2. 利用眾籌提升知名度：Segway-Ninebot在海外發(fā)展的另一個(gè)重要渠道是眾籌。他們通過眾籌平臺(tái)推廣新品，這不僅為小企業(yè)提供了一個(gè)融資的好渠道，還能通過眾籌網(wǎng)站的大量流量提升品牌知名度，測試產(chǎn)品是否符合市場需求。

3. 針對(duì)不同地區(qū)采取不同策略：作為一家以產(chǎn)品為導(dǎo)向的公司，Segway-Ninebot針對(duì)全球消費(fèi)者設(shè)計(jì)產(chǎn)品。他們深入了解不同市場、客戶群體和國家的差異，推出符合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品。例如，針對(duì)德國等國家的用戶，他們會(huì)重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品以適應(yīng)當(dāng)?shù)厝说捏w型和路況。

4. 通過官網(wǎng)引流至獨(dú)立站購買：Segway-Ninebot的官網(wǎng)展示了他們的產(chǎn)品線，并通過與世界知名品牌的聯(lián)名合作提升品牌知名度。他們在官網(wǎng)設(shè)置了購買入口，引導(dǎo)用戶到獨(dú)立站購買。雖然存在從官網(wǎng)到獨(dú)立站的跳轉(zhuǎn)流失用戶的情況，但他們?nèi)匀慌?yōu)化購物體驗(yàn)，例如通過優(yōu)惠活動(dòng)等方式吸引用戶。

目前我們針對(duì)59個(gè)付費(fèi)關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放，每個(gè)關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊成本均不超過1美元。我們設(shè)置的付費(fèi)關(guān)鍵詞包括electricscooter、Segway、Segwayninebot、ninebot、Segwayscooter以及ninebotscooter等。廣告費(fèi)用的波動(dòng)相對(duì)較大，從歷史投放數(shù)據(jù)看，每年的7月至11月，投放金額較其他月份明顯更高，接近2萬美元。而今年的7月份投放金額已經(jīng)突破2萬美元。我們知道，在7月至12月期間，美國有許多節(jié)日，如開學(xué)季和PrimeDay等。在節(jié)假日期間，用戶的搜索量會(huì)大幅增加，因此在這個(gè)時(shí)期投放廣告，將有助于提升產(chǎn)品的成交率。

數(shù)據(jù)來源：semrush。

社交媒體也是Segway-Ninebot打開海外市場的重要渠道之一。其網(wǎng)站訪問者主要是25至34歲的年輕男性，因此社交媒體成為了一個(gè)直接與用戶對(duì)話交流的重要平臺(tái)。他們在社交媒體上覆蓋了Instagram、TikTok、Facebook、Twitter、YouTube和LinkedIn等多個(gè)平臺(tái)，總粉絲數(shù)達(dá)到17.2萬。雖然目前粉絲數(shù)并不算多，但各平臺(tái)的粉絲活躍度較高。例如，針對(duì)新品GT系列，F(xiàn)acebook社群已經(jīng)積累了8000名活躍用戶。通過這些窗口，Segway-Ninebot能夠第一時(shí)間了解用戶的想法和需求，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和升級(jí)，推出更符合用戶需求的產(chǎn)品。

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（來源：Molly談獨(dú)立站）

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