近期亞馬遜的FBA模式在賣家圈中備受矚目，成為主流運(yùn)營(yíng)模式。尤其在疫情期間，許多賣家無法正常工作的情況下，F(xiàn)BA賣家依然能夠正常運(yùn)營(yíng)銷售，凸顯了其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。隨著疫情的逐漸緩解，我相信總有一天疫情會(huì)過去，而自發(fā)貨也將一直是亞馬遜平臺(tái)的一種重要發(fā)貨方式。

回想起早些年，自發(fā)貨給我們的印象通常是深夜中調(diào)整鬧鐘，在半夢(mèng)半醒之間短暫跟蹤熱銷產(chǎn)品然后迅速下架?？傆幸恍┵u家憑借他們的實(shí)力和智慧，成為了小而美的自發(fā)貨賣家。例如，一位賣家的店鋪Feedback數(shù)據(jù)顯示，其每天大約能處理70至100單的訂單量，這在眾多自發(fā)貨賣家中是相當(dāng)可觀的。最近由于物流問題，訂單量可能會(huì)有所下降。

這位賣家的店鋪已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了五年之久，其生命周期中的Lifetime數(shù)量達(dá)到了28062。盡管有些賣家認(rèn)為自發(fā)貨模式無法與FBA模式相抗衡，但這位賣家卻通過正規(guī)手段運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，取得了風(fēng)生水起的效果。他的店鋪共有539個(gè)listing，大多數(shù)采用自發(fā)貨加2.99美金運(yùn)費(fèi)的模式。他并沒有采用一些不正當(dāng)?shù)氖侄胃u產(chǎn)品，而是通過合理的方式拿到了品牌的授權(quán)進(jìn)行銷售。

這位賣家選擇的品牌是司馬（SYMA），一家專門生產(chǎn)無人機(jī)和直升機(jī)的公司，與大疆有著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。如果你是無人機(jī)愛好者，相信對(duì)這個(gè)品牌不會(huì)陌生。除了司馬品牌外，這位賣家還代理了美國(guó)品牌Redcat的產(chǎn)品。Redcat是美國(guó)的一個(gè)廉價(jià)模型品牌，其產(chǎn)品具有高性價(jià)比和良好的質(zhì)量設(shè)計(jì)。在亞馬遜美國(guó)站搜索Redcat時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其銷量也非常高。這位賣家通過與品牌合作，以授權(quán)的方式進(jìn)行合理銷售。通過這樣的方式可以看到自發(fā)貨模式的生存空間并不僅僅是大多數(shù)人理解的低價(jià)跟賣和惡性競(jìng)爭(zhēng)等手段所能替代的。我對(duì)這名賣家的運(yùn)營(yíng)邏輯進(jìn)行了他確定了跟賣的類目并找到合作的品牌方簽署分銷合同以獲取流量?jī)?yōu)勢(shì)并通過正規(guī)手段運(yùn)營(yíng)賬號(hào)銷售產(chǎn)品這種模式值得我們學(xué)習(xí)和借鑒特別是在疫情期間很多賣家還未復(fù)工的情況下學(xué)習(xí)正規(guī)運(yùn)營(yíng)方法比盲目進(jìn)場(chǎng)更加高效實(shí)用。讓我們?cè)?020年一起加油努力未來的你一定會(huì)感謝現(xiàn)在努力拼搏的自己！