我們先來探討一下谷歌和亞馬遜之間的差異。

谷歌主要關(guān)注的是人們想要知道的信息，而亞馬遜則聚焦于人們?cè)敢赓?gòu)買的商品。如果你在谷歌上搜索“最好的跑鞋”，可能會(huì)得到一則新聞報(bào)道，介紹跑鞋的研究進(jìn)展。如果你在亞馬遜上進(jìn)行相同的搜索，會(huì)列出各種優(yōu)質(zhì)的跑鞋供你選擇。

這種差異正是亞馬遜作為銷售平臺(tái)，同時(shí)又提供廣告服務(wù)的原因之一。作為全球最大的銷售平臺(tái)，亞馬遜能夠?qū)⒛愕漠a(chǎn)品展示給那些準(zhǔn)備購(gòu)物的人，并且其展示功能非常強(qiáng)大。

我們不應(yīng)該將亞馬遜僅僅視為一個(gè)零售網(wǎng)站，而應(yīng)當(dāng)視為一個(gè)搜索引擎。隨著亞馬遜上產(chǎn)品數(shù)量的不斷增加，產(chǎn)品搜索的數(shù)量也在上升。

亞馬遜的廣告收入已經(jīng)成為其最重要的利潤(rùn)來源，未來亞馬遜肯定會(huì)繼續(xù)在廣告方面加大投入。

接下來，讓我們關(guān)注2021年亞馬遜廣告的四種不可忽視的趨勢(shì)：

一、亞馬遜將提供更多付費(fèi)服務(wù)。在亞馬遜上，正確的關(guān)鍵詞可以確保你的產(chǎn)品獲得較高的搜索排名。最近，亞馬遜增加了其贊助產(chǎn)品的展示位置。例如，當(dāng)搜索“美食禮品籃”時(shí)，搜索結(jié)果頂部的內(nèi)容就是贊助產(chǎn)品的展示。據(jù)市場(chǎng)廣告公司Quartile分析，廣告產(chǎn)生的訂單占亞馬遜總銷售額的25%，這個(gè)比例在2021年肯定會(huì)繼續(xù)上升。

二、亞馬遜廣告的花費(fèi)將更加昂貴。隨著越來越多的賣家涌入亞馬遜的廣告平臺(tái)，展示位置的競(jìng)爭(zhēng)將變得更加激烈，這意味著每次點(diǎn)擊廣告的費(fèi)用（CPC）會(huì)更高。

三、亞馬遜廣告的展示已經(jīng)不僅僅局限于本平臺(tái)。在2019年秋季，亞馬遜推出了展示型推廣，使廣告能夠在平臺(tái)和平臺(tái)外展示產(chǎn)品。雖然展示型推廣的點(diǎn)擊率通常很低，但其再營(yíng)銷潛力巨大。

四、視頻廣告將成為新的戰(zhàn)場(chǎng)。視頻營(yíng)銷的有效性已經(jīng)不再是秘密，68%的消費(fèi)者更愿意通過視頻而不是其他任何平臺(tái)來了解新產(chǎn)品。亞馬遜推出視頻廣告是順應(yīng)趨勢(shì)的舉動(dòng)。亞馬遜已經(jīng)在測(cè)試中推出新的視頻廣告，并可能在未來繼續(xù)推出更多站外廣告功能。

隨著亞馬遜為賣家提供更多廣告產(chǎn)品，自然搜索排名的機(jī)會(huì)將不斷減少。銷售、評(píng)論、問題QA、圖像尺寸/質(zhì)量、價(jià)格、完整的產(chǎn)品頁(yè)面、配送速度和關(guān)鍵詞等優(yōu)化細(xì)節(jié)仍然非常重要。對(duì)于想要在亞馬遜上成長(zhǎng)的賣家來說，視頻廣告可能是一種與行業(yè)內(nèi)大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的有效方法。隨著亞馬遜廣告的復(fù)雜性增加，對(duì)新手賣家來說既有機(jī)會(huì)也面臨挑戰(zhàn)。更多優(yōu)化細(xì)節(jié)和新的觀點(diǎn)可以在Kris浩的線下分享中獲得，歡迎免費(fèi)報(bào)名參加。 （來源：Kris浩個(gè)人觀點(diǎn)）