眾所周知，亞馬遜平臺(tái)致力于為客戶(hù)提供更多商品選擇，因此大力鼓勵(lì)賣(mài)家上新。對(duì)于新上架的產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)給予大量的流量扶持。這一時(shí)期可以被稱(chēng)為亞馬遜新品的黃金扶持期。許多亞馬遜賣(mài)家正是借助這一紅利期，成功將產(chǎn)品推向熱銷(xiāo)榜單。

那么，如何有效利用亞馬遜的新品扶持期，迅速提升店鋪銷(xiāo)售額呢？我們可以通過(guò)對(duì)比老產(chǎn)品listing來(lái)尋找策略。

老listing的優(yōu)勢(shì)在于其擁有一定的收藏和銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞也積累了一定的權(quán)重。即使這些權(quán)重隨著時(shí)間的推移有所降低，只要稍加推廣，仍然能夠產(chǎn)生效果。老listing的劣勢(shì)在于沒(méi)有新品標(biāo)簽，也無(wú)法享受到流量扶持。當(dāng)listing的流量開(kāi)始下滑時(shí)，每日訂單量往往只能維持在十幾個(gè)，很難突破五十個(gè)，這是老listing的一個(gè)瓶頸。

需要注意的是，我們不應(yīng)隨意對(duì)銷(xiāo)量上升的listing進(jìn)行修改或添加。例如：

1. 對(duì)于銷(xiāo)量不錯(cuò)的老listing，許多賣(mài)家可能會(huì)想添加其他產(chǎn)品到這個(gè)listing中，如添加新選項(xiàng)、主圖或詳情等。在亞馬遜的SKU管理中，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的ID，當(dāng)對(duì)listing的變體變量進(jìn)行增減時(shí)，SKU的ID可能會(huì)發(fā)生變化。這種變化可能導(dǎo)致原有權(quán)重丟失，流量下降。在往老listing添加新的變量選項(xiàng)時(shí)，需要謹(jǐn)慎考慮其對(duì)鏈接權(quán)重的影響。

2. 以一家銷(xiāo)售T恤的店鋪為例，如果在夏季銷(xiāo)售短袖T恤的效果很好，到了秋季想推出長(zhǎng)袖新款，有些賣(mài)家可能會(huì)考慮直接替換原有短袖T恤的鏈接。這樣做雖然能保留老鏈接的優(yōu)勢(shì)，但長(zhǎng)袖和短袖本質(zhì)上是不同的產(chǎn)品。全面更換鏈接內(nèi)容可能導(dǎo)致搜索系統(tǒng)降權(quán)，無(wú)法享受新品扶持。同樣的道理，通過(guò)SKU選項(xiàng)來(lái)偷梁換柱也不可行。

那么，如何突破老鏈接的瓶頸呢？如果老鏈接因?yàn)榈蛢r(jià)活動(dòng)而引來(lái)差評(píng)，導(dǎo)致標(biāo)簽固化在低價(jià)消費(fèi)者群體上，那么可以考慮重新做一個(gè)新鏈接。但如果老鏈接仍有訂單，可以保留并重新拍攝一組不同風(fēng)格的主圖和詳情圖，同時(shí)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)新鏈接，逐步轉(zhuǎn)移客戶(hù)。

在決定重新做新鏈接之前，可以利用老鏈接做一件事情：為新鏈接測(cè)試主圖和關(guān)鍵詞。老鏈接積累了一定的權(quán)重，可以用來(lái)獲取更多的廣告數(shù)據(jù)。通過(guò)新老鏈接的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，可以更好地優(yōu)化新鏈接的推廣策略。

除了關(guān)注SKU優(yōu)化，產(chǎn)品本身的質(zhì)量與服務(wù)同樣重要。無(wú)論是新老鏈接，都需要關(guān)注主圖點(diǎn)擊率、詳情轉(zhuǎn)化率和售后維護(hù)等方面。

還可以利用“Newer Model”策略來(lái)鎖定流量。在同一品牌下，可以通過(guò)在老款產(chǎn)品中嵌入新款產(chǎn)品的方式來(lái)防止流量流失。展示位置通常在老產(chǎn)品的詳情頁(yè)面內(nèi)，買(mǎi)家可以直接看到新產(chǎn)品的標(biāo)題、主圖和價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)流量的有效引導(dǎo)。