在之前的文章《2019年亞馬遜PPC廣告攻略：建立廣告漏斗》中，我已經(jīng)介紹了如何構(gòu)建廣告漏斗的大致思路。在另一篇文章里，我也談到了如何處理自動(dòng)廣告中出現(xiàn)的ASIN以及如何利用這些ASIN。但還有一部分重要的內(nèi)容我沒(méi)有提及，那就是如何利用Helium10進(jìn)行反查研究這些ASIN投放的關(guān)鍵詞。今天，我想和大家深入探究一個(gè)問(wèn)題：

如何避免手動(dòng)廣告的Broad Match和Phrase Match出現(xiàn)重復(fù)的關(guān)鍵詞，并且如何防止重復(fù)投放同一個(gè)詞？

讓我們以一個(gè)具體的產(chǎn)品為例來(lái)解答這個(gè)問(wèn)題。我們要明確這個(gè)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，比如：

1. Solar Fountain Pump

2. Solar Powered Bird Bath Fountain

3. Outdoor Floating Water Pump Kit

通過(guò)一些軟件，如merchant words或keyword.io，我們可以找到與這些核心關(guān)鍵詞相關(guān)的長(zhǎng)尾詞。如果你是有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家，可能不需要這些軟件，因?yàn)樵谏霞苤澳阋呀?jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，知道你的產(chǎn)品與哪些關(guān)鍵詞密切相關(guān)。但新賣(mài)家往往面臨找不到相關(guān)關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾詞等問(wèn)題。

你可以使用AMZ Suggestion Expander谷歌瀏覽器插件，直接在搜索框里輸入主要關(guān)鍵詞后，會(huì)出現(xiàn)一些相關(guān)的、買(mǎi)家經(jīng)常搜索的詞匯。這些詞匯會(huì)按照順序展示，你安裝這個(gè)插件后可以看到KW Before和KW After等組合的關(guān)鍵詞，可以將其復(fù)制出來(lái)整理在一個(gè)表格里。

我們做這個(gè)表格的目的是盡可能找出與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，保持關(guān)鍵詞總數(shù)在20-40個(gè)左右。避免不相關(guān)的詞，因此我們做了以上工作，找到了與我們的產(chǎn)品相關(guān)的20來(lái)個(gè)詞。

回到我們本文的主題：如何避免手動(dòng)廣告的Broad Match和Phrase Match出現(xiàn)重復(fù)的關(guān)鍵詞？對(duì)于Broad Match和Phrase Match的解釋?zhuān)銈兛梢栽诎俣壬险业胶芏嘞嚓P(guān)內(nèi)容。我們直接進(jìn)入后臺(tái)廣告設(shè)置的這部分內(nèi)容。

在創(chuàng)建廣告的時(shí)候，最好在campaign中標(biāo)明這個(gè)campain的名稱(chēng)，比如“solar fountain -research broad”。關(guān)于廣告的每日預(yù)算，如果預(yù)算允許的情況下，我的建議是盡可能調(diào)高廣告的每日預(yù)算。為什么？因?yàn)閬嗰R遜在投放你的產(chǎn)品廣告時(shí)，希望盡可能地花掉這筆錢(qián)。當(dāng)你的自動(dòng)廣告預(yù)算較大時(shí)，亞馬遜會(huì)嘗試給你的產(chǎn)品增加曝光量，你看到的關(guān)鍵詞數(shù)量和ASIN的數(shù)量也會(huì)比預(yù)算較低的廣告多很多。這意味著你的原始數(shù)據(jù)池中的數(shù)據(jù)總量會(huì)很多。在新品期，你需要收集大量的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品匹配數(shù)據(jù)，這樣在成長(zhǎng)期和穩(wěn)定期，你可以快速判斷并調(diào)整給你帶來(lái)效益的關(guān)鍵詞的出價(jià)。

在選擇產(chǎn)品并命名Ad group后，你會(huì)看到亞馬遜建議投放廣告的關(guān)鍵詞。這些詞是如何來(lái)的呢？亞馬遜會(huì)通過(guò)你的產(chǎn)品標(biāo)題、你在后臺(tái)輸入的intended use、subject matter等地方抓詞，并判斷你的產(chǎn)品和什么相關(guān)，從而提供很多相近的詞。有時(shí)你也會(huì)看到很多不相關(guān)的詞，這其實(shí)反映了你的listing的SEO整體情況。

在上方我們已經(jīng)做好了關(guān)鍵詞調(diào)研，接下來(lái)我們添加關(guān)鍵詞。如果你前期的調(diào)研做得足夠充分，找到的與產(chǎn)品相近的關(guān)鍵詞越多越好。下面就是出價(jià)問(wèn)題。在這里，我假設(shè)已經(jīng)輸入了所有的關(guān)鍵詞作為例子。

對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，出價(jià)是一個(gè)難題。如果你的推廣資金充足，建議的出價(jià)是：$0.76x0.20+$0.76=$0.912。如果你的資金預(yù)算不多，可以出建議價(jià)格，觀察一段時(shí)間后再調(diào)整。

很多賣(mài)家在投放broad和phrase時(shí)會(huì)疑惑：我在廣泛匹配里投放了某個(gè)詞，再把這個(gè)詞放在短語(yǔ)匹配里會(huì)不會(huì)重復(fù)出現(xiàn)這個(gè)詞？為了解釋這個(gè)問(wèn)題，我們需要了解廣泛匹配的過(guò)程。我們?cè)趶V泛匹配里添加的詞可能會(huì)被拆分成不同的組合進(jìn)行匹配，而短語(yǔ)匹配則不會(huì)拆分你提供的關(guān)鍵詞詞組。

為了避免在兩個(gè)廣告（campaign）中重復(fù)投放相同的詞并避免重復(fù)花費(fèi)，我們可以把這些詞都放在否定詞里。在匹配模式中選擇Negative Phrase來(lái)避開(kāi)這些詞。同樣的方法也適用于短語(yǔ)匹配廣告組。記住這兩個(gè)廣告組在同一個(gè)campaign下建立。在選擇短語(yǔ)匹配時(shí)，從我們的表格中取出關(guān)鍵詞放在這里，并把這些關(guān)鍵詞放在negative keywords里面但選擇Negative Exact。但在轉(zhuǎn)化組（也就是廣告漏斗的最底層）廣告時(shí)則不需要填寫(xiě)negative keywords。這樣我們的research campaign下面就有了兩個(gè)廣告集：一個(gè)是廣泛匹配另一個(gè)是短語(yǔ)匹配。通過(guò)這種方式我們可以有效避免重復(fù)投放關(guān)鍵詞并控制支出。如果發(fā)現(xiàn)亞馬遜在某些搜索中找到了與我們產(chǎn)品相似的其他產(chǎn)品（如寵物噴泉），我們可以利用否定關(guān)鍵詞來(lái)避免這些不相關(guān)的搜索結(jié)果出現(xiàn)在我們的廣告中以提高廣告效率與準(zhǔn)確性。當(dāng)面臨這樣的困境時(shí)，我們?cè)撊绾涡袆?dòng)以避免在亞馬遜上無(wú)謂地花費(fèi)資金，尤其是在與寵物噴泉相關(guān)的廣告投放中呢？這其實(shí)是個(gè)非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題。你只需在廣告組層級(jí)直接排除或否定那些與狗狗、貓貓、寵物、鳥(niǎo)等相關(guān)的關(guān)鍵詞。

這樣做的好處在于，你可以有效地避免廣告展示給完全不相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，從而節(jié)省不必要的費(fèi)用。實(shí)際上，這種方法同樣適用于許多其他類(lèi)別的產(chǎn)品。例如，如果你銷(xiāo)售的是營(yíng)養(yǎng)粉，而寵物也有類(lèi)似的產(chǎn)品，如保健品等，你完全確定你的調(diào)研團(tuán)隊(duì)可能會(huì)將不相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞匹配給你時(shí)，你可以在廣告組層級(jí)添加這些否定詞。

我并不建議在未確定的情況下隨意添加否定詞，因?yàn)檫@可能會(huì)對(duì)你的廣告數(shù)據(jù)產(chǎn)生影響。我們需要謹(jǐn)慎地分析和評(píng)估每一個(gè)關(guān)鍵詞的匹配情況，確保我們的廣告能夠精準(zhǔn)地展示給目標(biāo)用戶。

以上就是今天的分享內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。如果你有任何疑問(wèn)或需要進(jìn)一步的解釋?zhuān)伎梢噪S時(shí)向我提問(wèn)。請(qǐng)記住，上述內(nèi)容只是我個(gè)人的觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。同時(shí)也要特別聲明，本文是在得到原作者授權(quán)的情況下進(jìn)行轉(zhuǎn)載的，任何未經(jīng)授權(quán)的轉(zhuǎn)載都是不允許的。