對于運營人員而言，若使用了一些銷量預(yù)測工具，他們可能會發(fā)現(xiàn)工具插件顯示的近30天銷量與產(chǎn)品BSR排名之間存在不一致的情況。例如，在某個類目中，排名第一的產(chǎn)品預(yù)測銷量可能低于第二、第三或第四名的預(yù)測銷量。

我所使用的工具是“賣家精靈”，雖然其他工具界面操作上有所差異，但基本功能類似。接下來，我將以具體的產(chǎn)品為例，深入解釋“賣家精靈”插件所展示的數(shù)據(jù)情況。

一部分的數(shù)據(jù)是通過“賣家精靈”的爬蟲引擎從亞馬遜前臺抓取的實時數(shù)據(jù)，如BSR排名、價格、評分和評分數(shù)等。這些都是產(chǎn)品的即時數(shù)據(jù)，反映了產(chǎn)品的當(dāng)前狀態(tài)。

另一部分數(shù)據(jù)則是經(jīng)過系統(tǒng)算法處理后的結(jié)果，包括近30天的銷量、利潤率以及FBA運費等信息。這些數(shù)據(jù)是通過復(fù)雜的算法，基于歷史數(shù)據(jù)和實時數(shù)據(jù)綜合計算得出的。

以廚房刀具套裝類目（Kitchen Knife Sets）的BSR暢銷榜為例，亞馬遜的BSR每小時都會更新一次，而“賣家精靈”則展示了產(chǎn)品的實時排名。在亞馬遜的前臺所看到的BSR排名，是該產(chǎn)品在某一時刻的具體銷售排名，主要受到當(dāng)時實時銷量的影響。

關(guān)于近30天的銷量，“賣家精靈”則是基于ASIN每天的平均BSR來預(yù)測當(dāng)天的銷量。30天內(nèi)每天都有一個BSR均值和對應(yīng)的日銷量預(yù)測，將這些日銷量匯總，便得到了近30天的總銷量。

在廚房刀具套裝類目中，雖然排名靠前的產(chǎn)品看似銷量很高，但具體到每個產(chǎn)品的近30天銷量，我們會發(fā)現(xiàn)排名第三的產(chǎn)品銷量可能超過了第二名，而第五名的銷量也可能超過了第四名。這正是因為我們看到的BSR排名只是該ASIN在某一時間段的瞬時排名，不能代表該產(chǎn)品在整個30天內(nèi)的持續(xù)表現(xiàn)。

通過“賣家精靈”還可以查看某產(chǎn)品BSR排名的歷史趨勢圖。這可以幫助我們更好地理解產(chǎn)品在市場中的動態(tài)變化，而不僅僅是關(guān)注單一的數(shù)字。建議賣家不僅要關(guān)注產(chǎn)品的當(dāng)前排名，更要關(guān)注其BSR排名和銷量的趨勢變化，因為這些趨勢才能更準(zhǔn)確地反映出一個ASIN的動向和市場表現(xiàn)。

以上內(nèi)容為作者根據(jù)實際使用經(jīng)驗進行的解讀與分析，不代表所有觀點。本文已獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可不得用于其他用途。（來源：跨境工具應(yīng)用與解析微信公眾號）