當(dāng)你開(kāi)始在電商平臺(tái)上進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)，你可能會(huì)思考如何將產(chǎn)品銷(xiāo)售給過(guò)去的顧客。當(dāng)采購(gòu)了產(chǎn)品并上傳至電商平臺(tái)后，你會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化以及運(yùn)行廣告以獲取流量。現(xiàn)今多數(shù)類(lèi)別的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，僅僅依賴(lài)平臺(tái)內(nèi)的推廣可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化的銷(xiāo)售回報(bào)。

為了在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)并實(shí)現(xiàn)更大的銷(xiāo)售潛力，你需要構(gòu)建一個(gè)更廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。本文將解釋什么是外部流量，為什么你需要它，以及如何開(kāi)始推動(dòng)外部流量。

什么是外部流量？

外部流量是指在電商平臺(tái)以外的其他地方獲取的流量，然后將這些流量引導(dǎo)至產(chǎn)品列表頁(yè)面（Listing）。它與自然流量（人們通過(guò)搜索引擎找到你的產(chǎn)品）相對(duì)。常見(jiàn)的外部流量渠道包括Facebook、谷歌、Pinterest、電子郵件、博客或獨(dú)立網(wǎng)站等。

為什么要驅(qū)動(dòng)外部流量？

亞馬遜作為全球電商巨頭，擁有龐大的訪問(wèn)量和用戶(hù)群體。僅僅依賴(lài)亞馬遜平臺(tái)內(nèi)的銷(xiāo)售和流量可能不足以滿足你的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需求。通過(guò)驅(qū)動(dòng)外部流量，你可以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，吸引更多潛在買(mǎi)家，并提高產(chǎn)品的曝光度和銷(xiāo)售量。

站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)與站外營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合

除了那些在電商平臺(tái)外購(gòu)物的買(mǎi)家外，還有許多潛在買(mǎi)家對(duì)尋找產(chǎn)品不夠迫切。這時(shí)，你可以利用外部流量來(lái)增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。優(yōu)化電商平臺(tái)內(nèi)的產(chǎn)品列表是站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，而尋找適合你產(chǎn)品的潛在買(mǎi)家并說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)則是站外營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)。一個(gè)成功的企業(yè)通常會(huì)結(jié)合站內(nèi)和站外的營(yíng)銷(xiāo)策略，以最大化銷(xiāo)售潛力。

如何驅(qū)動(dòng)外部流量到亞馬遜？

要有效地驅(qū)動(dòng)外部流量到亞馬遜，你需要選擇正確的渠道。不同的渠道適用于不同的目標(biāo)受眾，因此你需要根據(jù)產(chǎn)品的特性和目標(biāo)客戶(hù)群體來(lái)選擇合適的渠道。確保選擇的渠道有足夠的受眾數(shù)量和與你的目標(biāo)受眾相匹配的特質(zhì)。

你需要過(guò)濾流量，避免將低購(gòu)買(mǎi)意向的用戶(hù)直接發(fā)送到產(chǎn)品列表頁(yè)面。通過(guò)設(shè)置著陸頁(yè)面或使用聊天機(jī)器人等技術(shù)手段，你可以提高用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向，并確保只有真正有意向購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)才能看到你的產(chǎn)品。

記住進(jìn)行測(cè)試和迭代。當(dāng)你開(kāi)始外部流量營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可能需要花費(fèi)一定的成本來(lái)獲取每個(gè)轉(zhuǎn)換或線索。通過(guò)測(cè)試不同的廣告文案、創(chuàng)意和目標(biāo)受眾，你可以逐漸優(yōu)化你的廣告策略，并實(shí)現(xiàn)更高的投資回報(bào)率。

驅(qū)動(dòng)外部流量對(duì)于擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道、提高產(chǎn)品曝光度和銷(xiāo)售量至關(guān)重要。選擇正確的渠道、過(guò)濾流量以及進(jìn)行測(cè)試和迭代是驅(qū)動(dòng)外部流量的關(guān)鍵步驟。通過(guò)結(jié)合站內(nèi)和站外的營(yíng)銷(xiāo)策略，你可以最大化你的銷(xiāo)售潛力并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。記住，外部流量是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，需要不斷地優(yōu)化和調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)和用戶(hù)的需求。