今日想要與大家分享的是關(guān)于如何沖刺小類別的Best Seller的攻略。眾所周知，每一個(gè)在亞馬遜上奮斗的賣家，都希望自己的產(chǎn)品能夠登上BSR榜單，這無疑是產(chǎn)品熱銷的最好證明。

據(jù)說，一個(gè)大的BSR能夠帶動一整個(gè)地區(qū)的房地產(chǎn)市場繁榮，無論是對深港大灣地區(qū)或是城市中心區(qū)域。但不必過分灰心，即使是較為小型的Best Seller也能夠助我們混口飯吃。

我雖然只有混口飯吃的本領(lǐng)，但我相信，無論行業(yè)如何變化，其背后的基本邏輯都是相通的。今天分享的這套打造產(chǎn)品的方法論，我堅(jiān)信它具有普適性，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾伟盐展?jié)奏。

在開始深入探討之前，我想先講講我的一個(gè)“沙雕”朋友的故事。他是一家紡織材料公司的業(yè)務(wù)總監(jiān)，我曾是他的客戶，但我的合作方式讓他至今仍懷念不已。我始終堅(jiān)持嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，即使色差度達(dá)到3%也不會影響我出貨賺錢的決心。

最近他打算自己創(chuàng)業(yè)，我們雖已久未聯(lián)系，但他卻主動聯(lián)系我尋求建議。他問我是否需要先買把刀子“干掉”前老板，我雖覺得無語但也只是笑笑。隨后我告訴他，成功商業(yè)的秘訣其實(shí)很簡單：只需做到價(jià)格最低、質(zhì)量最優(yōu)、服務(wù)最佳，你就能擊敗所有對手。

這一理念也一直影響著我最近的思考——那就是商業(yè)成功的樸素道理。像如今汽車行業(yè)的佼佼者特斯拉一樣，其成功的背后也是遵循了這樣的道理。特斯拉通過不斷降價(jià)、提高銷量、擴(kuò)大市場份額，最終實(shí)現(xiàn)了利潤的穩(wěn)定增長。

那么回到我們的主題，如何沖刺小類別的Best Seller呢？我理解你目前主要依靠廣告來獲取流量，雖然成本較高，但你仍然可以考慮結(jié)合7天秒殺的策略來增加銷量和曝光率。你的目標(biāo)是在小類別中達(dá)到Best Seller，同時(shí)在大類別中穩(wěn)定排名在500-800之間。

根據(jù)你目前的單量和與BSR的差距，我建議你首先沖擊小類別7-10名的位置。在沖擊過程中，你可以嘗試連續(xù)的秒殺活動和7天秒殺活動，控制進(jìn)度條的節(jié)奏，積累總銷量以增加歷史權(quán)重。當(dāng)你的產(chǎn)品進(jìn)入小類別前5名后，除了這些手段外，你還需要提高產(chǎn)品的評分和轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品評分主要取決于產(chǎn)品質(zhì)量，所以需要從源頭提升產(chǎn)品品質(zhì)并提高留評率。在運(yùn)營層面，你可以考慮在每天晚上進(jìn)行催評活動以增加留評率。而提高轉(zhuǎn)化率的一個(gè)有效方法是降價(jià)或增加Coupon活動以吸引更多顧客購買。但在銷量逐漸上升和轉(zhuǎn)化率提高后，可以適當(dāng)進(jìn)行小幅提價(jià)以保證利潤率并維護(hù)排名。

記住像特斯拉或其他大品牌一樣通過持續(xù)降價(jià)獲得更大的市場份額雖然可行但并非長久之計(jì)。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候漲價(jià)并確保產(chǎn)品的利潤率是維持品牌長期發(fā)展的關(guān)鍵所在。

最后我想說無論你是做哪個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品只要遵循基本的商業(yè)邏輯和策略并持續(xù)優(yōu)化和調(diào)整總會有所收獲就像我選擇了我“混口飯吃”的方式在這片廣闊的市場上找到屬于我的位置希望你也能夠找到屬于自己的道路加油！

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