對(duì)于業(yè)務(wù)員而言，其目標(biāo)客戶(hù)大多為B2B型企業(yè)。在Google搜索中，直接輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，往往得到的是大量不相關(guān)的信息，如維基百科、門(mén)戶(hù)和博客網(wǎng)站等。為了更高效地找到潛在客戶(hù)，我們需要掌握一些Google搜索技巧。

1. 精準(zhǔn)搜索客戶(hù)

（1）使用引號(hào)

在搜索時(shí)，加入引號(hào)可以大大提高搜索的精準(zhǔn)度。平臺(tái)會(huì)自動(dòng)篩選出包含所有引號(hào)內(nèi)詞語(yǔ)且順序完全匹配的網(wǎng)頁(yè)。例如，對(duì)于主打無(wú)縫鋼管的企業(yè)，在搜索時(shí)加入引號(hào)，如“無(wú)縫鋼管”，可以避免搜索到與無(wú)縫焊接鋼管、石油和天然氣管道類(lèi)型等與業(yè)務(wù)不相關(guān)的內(nèi)容。

（2）使用Intext:+關(guān)鍵詞

Intext:+關(guān)鍵詞這一指令能返回正文內(nèi)容中包含特定關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁(yè)。例如，輸入“Intext:LED”，將只顯示包含LED字眼的網(wǎng)頁(yè)，點(diǎn)擊進(jìn)入公司主頁(yè)后，可以通過(guò)公司概況、產(chǎn)品服務(wù)等信息來(lái)判斷是否為潛在客戶(hù)。

2. 減輕篩選負(fù)擔(dān)

（1）善用減號(hào)-

減號(hào)可以用于搜索不包含特定詞語(yǔ)的網(wǎng)頁(yè)。例如，在尋找B2B企業(yè)時(shí)，可以通過(guò)輸入“Led light -alibaba -amazon”來(lái)排除阿里巴巴和亞馬遜等主打B2C、C2C的網(wǎng)站。這樣，搜索結(jié)果將更加符合我們的需求。

（2）使用+或AND指令

通過(guò)輸入“LED+importer”，可以篩選出與LED進(jìn)口商相關(guān)的資訊和鏈接，從而排除同為供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這樣，我們可以更快速地找到目標(biāo)客戶(hù)。

3. 擴(kuò)大覆蓋，尋找可能被遺漏的客戶(hù)

（1）巧用號(hào)

號(hào)作為通配符，也可以用于Google搜索。例如，輸入“LED PTY LTD”可以搜索到澳大利亞的私人有限公司。從事鋼管出口的企業(yè)也可以采用類(lèi)似的方式，如輸入“縫鋼管”來(lái)擴(kuò)大搜索范圍。

（2）使用~近似關(guān)鍵詞

加入“~”相當(dāng)于搜索近似關(guān)鍵詞。例如，~LED會(huì)搜索到與LED相關(guān)的所有型號(hào)和種類(lèi)。

二、利用Google地圖開(kāi)發(fā)客戶(hù)

Google地圖是谷歌公司提供的電子地圖服務(wù)，利用其強(qiáng)大的定位功能，我們可以精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶(hù)。在Google地區(qū)頁(yè)面輸入目標(biāo)國(guó)家或區(qū)域+關(guān)鍵詞，如“America LED”，就可以在左側(cè)列表中找到美國(guó)的LED廠家，右側(cè)地圖上的紅點(diǎn)表示廠家位置，點(diǎn)擊進(jìn)入可獲得詳細(xì)信息，如聯(lián)系方式、前往路線等。

三、通過(guò)Google圖片搜索尋找潛在客戶(hù)

圖片具有生動(dòng)、直觀的優(yōu)勢(shì)，受到企業(yè)和客戶(hù)的喜愛(ài)。國(guó)外采購(gòu)商也常通過(guò)圖片展示產(chǎn)品。在Google圖片頁(yè)面，我們可以采用“國(guó)家+產(chǎn)品+site:.de”的格式進(jìn)行精準(zhǔn)搜索。例如，輸入“United States LED site:.de”，在結(jié)果頁(yè)會(huì)出現(xiàn)匹配的LED圖片，點(diǎn)擊圖片可進(jìn)入產(chǎn)品主頁(yè)，獲取聯(lián)系方式，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

掌握Google搜索的新技巧，可以讓我們的搜索更加精準(zhǔn)、高效；巧妙利用Google地圖和Google圖片搜索，可以最大化地網(wǎng)羅線上潛在客戶(hù)，不漏掉任何一個(gè)可能的商機(jī)！