隨著Shein將快時尚品牌帶火，市場上的焦點似乎都集中在“快時尚”上。但在服飾類目里，許多中國出海品牌并沒有選擇熱門的快時尚賽道，而是在諸如男裝、時尚街頭服飾等細分類目中尋找自己的市場，并取得了不俗的增長表現(xiàn)。

最近，Google發(fā)布的《Google x Kantar BrandZ 中國全球化品牌 2024 》報告中，中國的服飾出海品牌Aelfric Eden出現(xiàn)在了“成長明星榜”上。這家品牌專注于做街頭時尚文化服飾，成立于2014年。

Aelfric Eden的成功，更多的是依托于對歐美街頭時尚文化的理解，以及背靠中國供應鏈優(yōu)勢。與其他中國出海品牌不同，Aelfric Eden自誕生之初就將品牌與海外流行的街頭文化相結合，切入到小眾文化人群。

街頭文化在海外由來已久，由此誕生的街頭服飾最早可以追溯到1972年。Aelfric Eden通過融入街頭文化的方式，喊出“將不同文化的小眾街頭元素發(fā)展為主流時尚”的品牌理念。

近些年，街頭服飾從最初的小眾消費品走向商業(yè)化和主流化的過程中，還結合了復古運動風格、軍事風格等多種元素，保持了對耐穿性和舒適性的追求。歐美街頭服飾市場規(guī)模已經突破百億美元。全球范圍內，其市場規(guī)模為超過人民幣達數(shù)百億元級別的市場空間保持著強勁增長趨勢，預計到未來幾年的復合年增長率為驚人的數(shù)字。在這樣的大環(huán)境下，Aelfric Eden應運而生。

BloomChic品牌在社交媒體上采取了品牌矩陣+KOL的策略，在Instagram、TikTok、Facebook、Pinterest和YouTube等多個平臺上擁有超過135萬的粉絲。通過圖文和視頻內容展示各種款式與穿搭效果，并使用不同尺碼的模特來呈現(xiàn)其多樣化的產品選擇。這種策略通過與不同粉絲量級的博主合作，如中小型粉絲量的kendall_leigh96、makeitkat和jadewakeling，以及擁有大量粉絲的aliciamccarvell和haueterfamily等，進一步擴大了品牌的影響力與傳播效果。

主打男性內衣的品牌David Archy成立于2010年，瞄準中產男性群體作為目標用戶。品牌以強調產品的材質和品控等核心信息作為營銷重點，提升用戶對品牌的信任度。通過博主的穿著體驗分享來積累用戶口碑。在產品方面，David Archy融入個性化需求定位，推出許多新的設計和賣點。自2015年正式進駐亞馬遜以來，其銷售額在短短不到三年的時間便突破1億元，至今已連續(xù)四年實現(xiàn)平均增長超過40%。

與此其他品牌如Jurllyshe和Shapellx等，在找準細分市場后，同樣以精準的目標人群消費需求為基礎，注重打磨自身產品特點。他們也采用品牌矩陣和KOL社媒營銷的方式，成功在服飾出海品牌競爭中脫穎而出。這些品牌通過精準定位和有效營銷策略，實現(xiàn)了在競爭激烈的市場中的突破和發(fā)展。

（封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意。）

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