年末旺季來臨，如何運(yùn)用數(shù)據(jù)思維挖掘潛在爆款？深耕亞馬遜精品品類的專家LancyYe，結(jié)合最新的消費(fèi)趨勢及調(diào)研數(shù)據(jù)，為大家詳解多維度選品策略，揭示多站點(diǎn)爆款的流量密碼。

一、消費(fèi)者趨勢洞察

1. 網(wǎng)購搜索行為變遷

數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜仍是消費(fèi)者首選的在線購物平臺。社交媒體平臺如Facebook、Youtube、Instragram等，在消費(fèi)者搜索商品時(shí)的作用日益凸顯。尤其是TikTok，其季度增長迅猛，從11%躍升至21%。可見消費(fèi)者搜索習(xí)慣正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，特別是YouTube和TikTok的流量增長顯著。如上圖所示，亞馬遜依然占據(jù)領(lǐng)先地位，占比63%，流量保持穩(wěn)定。緊隨其后的是搜索引擎，占比49%，能幫助發(fā)現(xiàn)熱門產(chǎn)品和類目。開展跨境電商業(yè)務(wù)時(shí)，除了關(guān)注平臺流量，還需關(guān)注新興營銷方式和流量入口。

沃爾瑪也占據(jù)了43%的搜索流量，吸引了一批X世代（即出生于上世紀(jì)六七十年代的群體）消費(fèi)者。而社交媒體中，F(xiàn)acebook、YouTube和TikTok各具特色，吸引了不同年齡層的消費(fèi)者。Facebook更側(cè)重于社交電商經(jīng)濟(jì)，YouTube則以年輕人為主力軍，TikTok則需要結(jié)合亞馬遜進(jìn)行流量引導(dǎo)。

2. 熱銷類目動態(tài)變化

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，大部分消費(fèi)者傾向于保持穩(wěn)定的消費(fèi)水平。辦公產(chǎn)品、美妝類、藝術(shù)品和手工制品等類目銷量上升，而娛樂類如游戲玩具、鍛煉健身和嬰兒類產(chǎn)品銷量有所下降。廚房雜貨類家具用品保持穩(wěn)健態(tài)勢。寵物用品等一直是熱門賽道。在選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)結(jié)合消費(fèi)者需求和趨勢分析做出判斷。

3. 線下零售商與線上購物平臺格局演變

線下零售主要集中在沃爾瑪、Target和Walgreens等商超，線上則以亞馬遜為龍頭。獨(dú)立站作為精品店的載體也在分流流量。隨著短視頻的興起，獨(dú)立站與短視頻的結(jié)合成為一種新趨勢。但獨(dú)立站布局需要長期堅(jiān)持優(yōu)化內(nèi)容才能見效。

二、運(yùn)用數(shù)據(jù)思維驗(yàn)證市場需求

一個(gè)完整的選品邏輯鏈路包括多維度選品、類目調(diào)研、定品和監(jiān)控四個(gè)環(huán)節(jié)。多維度選品利用選品數(shù)據(jù)庫和潛力市場搜索器確定產(chǎn)品方向；類目調(diào)研關(guān)注產(chǎn)品銷量、排名、評論等變化；定品階段需了解市場容量和產(chǎn)品增長趨勢；監(jiān)控則細(xì)分價(jià)格區(qū)間和評論趨勢等。數(shù)據(jù)思維在選品過程中至關(guān)重要。首先是數(shù)據(jù)選品通過監(jiān)控關(guān)鍵詞熱度來驗(yàn)證選品策略；其次是榜單選品關(guān)注熱門產(chǎn)品但競爭較大；最后是關(guān)鍵詞選品需要較高的宏觀分析能力適合職業(yè)賣家操作。通過這一系列步驟和數(shù)據(jù)思維方法結(jié)合運(yùn)用可以找到潛在爆款并驗(yàn)證市場需求?！具x品策略探討】

評價(jià)的篩選與分析，這是第四個(gè)重要環(huán)節(jié)。深入觀察評論區(qū)中的正面評價(jià)，我們能夠發(fā)現(xiàn)其中一些潛在的賣點(diǎn)。這些賣點(diǎn)不僅可被用來突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，而且還能在產(chǎn)品詳情頁中展現(xiàn)，甚至可以成為我們進(jìn)行差異化競爭的亮點(diǎn)。眾所周知，亞馬遜主要依賴于線上平臺的自運(yùn)行機(jī)制，大多數(shù)時(shí)候缺少人工客服的支持，這就使得產(chǎn)品售后服務(wù)在大多數(shù)情況下相對薄弱。我們卻可以從中洞察出產(chǎn)品的不足與需要改進(jìn)的地方，進(jìn)一步挖掘并尋找具有差異化的選品策略，從而找到市場上的熱銷產(chǎn)品。

（封面圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

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