對于廣告的意義，我認(rèn)為它更像是為平臺上的產(chǎn)品購買曝光機(jī)會。曝光即意味著潛在客戶的關(guān)注，意味著可能的訂單。如果產(chǎn)品沒有得到足夠的曝光，那么無論產(chǎn)品多么出色，也難以形成口碑傳播。

對于每一個產(chǎn)品，其主要產(chǎn)生訂單的關(guān)鍵詞其實并不多?？赡茉谝粋€產(chǎn)品廣告中，主要的出單關(guān)鍵詞只有兩三個。如果我們能集中所有的推廣費(fèi)用，專注于這幾個主要的關(guān)鍵詞，是否可能會帶來更好的效果呢？答案是肯定的。對于那些能夠帶來訂單的關(guān)鍵詞，我們可以給予更高的預(yù)算和競價，先花錢出去，后期再解決定價問題。

買家的搜索習(xí)慣千變?nèi)f化，除了明顯的關(guān)鍵詞外，可能還存在其他的關(guān)鍵詞機(jī)會。自動廣告組中的核心精準(zhǔn)詞的廣泛匹配就非常重要。通過廣泛匹配，雖然帶來的流量相對雜亂，轉(zhuǎn)化率可能會下降，但其出價相對較低，我們可以用較低的預(yù)算獲得曝光和潛在的訂單機(jī)會。

關(guān)于關(guān)鍵詞的分組，我們可以按照出單量來劃分：

1. 核心詞：實際產(chǎn)生訂單中80%-90%的關(guān)鍵詞來源于此。

2. 長尾出單詞：在出單中占比10%-20%的關(guān)鍵詞。

3. 廣泛搜索詞：暫時未出單，但關(guān)鍵詞與搜索結(jié)果高度相關(guān)，有潛在出單能力。

4. 非相關(guān)詞：暫時未出單且搜索結(jié)果不相關(guān)的詞，可以予以排除。

點擊率（CTR）也是一個重要的標(biāo)準(zhǔn)。在出單詞中，找到點擊率高、投資回報價值大的關(guān)鍵詞進(jìn)行投入是關(guān)鍵。關(guān)鍵詞的匹配方式也很重要。具體可以參考教程《關(guān)鍵詞設(shè)置方法》來了解更多。

對于廣告的顛覆性思維是什么呢？我認(rèn)為在于理解自動廣告與廣泛匹配的目的。以往可能大多數(shù)老師都會說自動廣告是為了跑詞，但實際上廣泛匹配是為了讓機(jī)器識別更多的相關(guān)詞，讓機(jī)器覺得該Listing更應(yīng)該展示在精準(zhǔn)潛在用戶面前。

簡單來說，我們應(yīng)該通過數(shù)據(jù)調(diào)研和各方面的調(diào)查，了解該行業(yè)在亞馬遜平臺上買家的主要搜索詞是什么，然后將這些搜索詞與自家的Listing進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)。如果我們提前列出所有的關(guān)鍵詞詞庫，制定出策略計劃，那么操作的效果肯定會更好。比如，針對一條數(shù)據(jù)線，我們只需通過廣告專注于一個關(guān)鍵詞，就有可能帶來訂單。

廣告更重要的作用是，通過付費(fèi)流量獲得免費(fèi)自然排名的流量提升。只有當(dāng)自然訂單占比提高時，才能真正降低付費(fèi)推廣費(fèi)用，提高利潤率。

歡迎各位讀者分享自己的想法和建議。如果有任何不同的觀點或希望交流的思想，可以在文章末尾的留言區(qū)進(jìn)行分享。尚未入駐亞馬遜平臺的小伙伴可以通過報名申請，將有專門的招商經(jīng)理與您對接。（來源：Sunny行世界）

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